Вложения : от 10 000 рублей

Окупаемость : от 1 месяца

Тенденция массовой постройки бань на дачных участках, в коттеджных поселках привела к повышению спроса на веники. Бизнес на их заготовке и продаже позволит заработать неплохие деньги при сравнительно небольших вложениях. Давайте разберем подробнее как его запустить.

Концепция бизнеса

Посещение бани стало чрезвычайно модным занятием. Люди уделяют больше внимания здоровью, прибегая к опыту предков. Заработок при продаже банных веников базируется на реализации простых, но изготовленных правильным способом связок из веток березы, дуба. Дубовые веники ценятся больше, хотя изготовление изделий из этой породы дерева проходит проще.

Клиентами станут:

• банные комплексы, сауны;
• городские бани;
• частные покупатели.

Заготовкой веников можно заняться самостоятельно, либо нанять персонал, состоящий из сельских жителей. Для найма сотрудников потребуется стартовый капитал, но при отсутствии свободных финансов всю работу необходимо взять на себя.

Что потребуется для реализации?

Бизнес по производству веников для бани не требует существенных затрат при покупке инвентаря, оборудования специализированного рабочего места. Из инструментов понадобятся нож и небольшого размера топорик, а также крепкие веревки.

Самое важное – правильно подбирать материал и время заготовки. Согласно православным традициям, добывать материалы можно только в Троицу, но бизнес должен приносить доход регулярно. Заготовка веток проводится при определенных условиях:

• время добычи – летние месяцы;
• теплая, сухая погода без осадков;
• срезать ветки необходимо в первой половине дня;
• подходят береза и дуб.

Пруты должны быть гладкими, гибкими. Количество длинных тонких ветвей набирается из расчета необходимого числа прутов на 1 веник и общего количества, которое планируется заготовить. Из добытых прутов вяжутся готовые изделия, отправляются на просушку.

Уже через несколько дней заготовки бизнесмен почувствует усталость от кропотливой, однообразной работы. Чтобы продолжать, рекомендуется помнить, что каждый связанный веник принесет чистую прибыль.

Пошаговая инструкция запуска

Для реализации бизнеса по продаже банных веников следует придерживаться алгоритма:

1. Выбрать местность с достаточным количеством деревьев нужной породы. Желательно подбирать удаленные от мест цивилизации районы, чтобы добытые пруты не были подвержены техногенному воздействию.
2. Подыскать место проживания на период заготовки прутьев и вязки изделий. Хорошо, если бизнесмен владеет собственной дачей или домом в деревне.
3. При наличии стартового капитала – нанять помощников. Деревенские жители, как правило, не могут рассчитывать на высокую заработную плату. На скромный заработок быстро найдутся желающие.
4. Проведение заготовительных работ.
5. Поиск покупателей. Реализацией товара можно заняться, открыв подобие ларька в многолюдных местах. В современном мире продажей удобно заниматься через интернет, используя социальные сети и платформы для размещения объявлений. Для налаживания оптовых продаж следует наладить контакт с ближайшими банными комплексами и просто предложить товар.
6. Регистрация ИП.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Для начала развития бизнеса понадобится 20-30 тыс. руб. Основные затраты пойдут на аренду помещений (если в собственности бизнесмена таковых нет), а также оплату бензина для доставки веников покупателям.

Без арендной платы за помещение затраты составят около 15 тыс. руб. на питание и проживание, а также регистрацию документов.

Ежемесячные расходы

Регулярные расходы понадобятся в том случае, если вы наймете работников и арендуете помещение. В ином случае каждый месяц затраты будут осуществляться лишь на рекламу.

Усредненный расход на содержание бизнеса составит около 10 000 тыс. рублей (без людей и аренды).

Сколько можно заработать?

Размер заработка напрямую зависит от нескольких параметров:

• количества заготовленных веников;
• затрат на аренду и оплату труда;
• стоимости изделий при реализации.

Средняя цена на товар при розничной торговле составляет 200 руб./1 шт. Итого, изготовив 1500 единиц за 1 месяц работы, бизнесмен может заработать 300 000 рублей, без учета вычета расходов.

Сроки окупаемости

Исходя из вышеуказанных данных, срок окупаемости вашего бизнеса составит 1 месяц.

Риски и минусы бизнеса

Заготовка и продажа веников для бани – бизнес, подходящий новичкам и тем, у кого нет достаточного капитала для вложений в собственное дело. Рано или поздно все изделия будут проданы, а затраты окупятся, поэтому бизнес предусматривает минимальные риски.

• трудоемкая, однообразная работа;
• сезонность – заготовка возможна только в теплые месяцы;
• необходимо отслеживать температурный режим в помещении, где сушатся веники.

Преимуществом такого бизнеса остается полная окупаемость и возможность не зависеть от кредиторов. Заработок построен на кропотливом труде и любви покупателей к здоровому образу жизни.

Заключение

От бизнеса по изготовлению и продаже веников для бани не следует ожидать стабильного и высокого дохода. В удаленных от крупных городов регионах дохода от заготовки и продажи веников достаточно для обеспечения достойного уровня жизни. В столице и городах-миллионниках бизнесмену понадобится дополнительный заработок.

Березовые веники – это на сегодняшний день необходимый аксессуар при походе в баню. Ведь без него нельзя помыться, так как делали это в старину: с паром, что все кости пробирало. Тем более, что в последнее время наблюдается интерес населения ко всему старинному: обычаям, традициям, битвам, и в том числе традиции париться в бане.

Ведь обычная ванна не позволит вымыться так, как это можно сделать в бане. Ведь всем известно, что в старину именно бани использовали для того, чтобы вылечиться от многих болезней. Ведь поэтому в то время в деревнях редко кто болел. Сейчас с повышением интереса к этому виду принятия водных процедур многие относятся совершено по-другому.

Для того, чтобы организовать подобный бизнес, что, прежде всего, нужно? Во-первых, березовые веники. На сегодняшний день березы растут практически везде, поскольку они отлично очищают воздух от различного рода выхлопных газов. Однако в городе их растет мало, поэтому для того, чтобы изготовить больше березовых веников, лучше всего стоит отправиться за город куда-нибудь в лес. Очень часто в пределах города можно встретить разные рощи, причем наиболее распространены как раз березовые. Там можно набрать достаточное количество березовых веток. Далее необходимо, прежде всего, связать их в веники и высушить.

При этом стоит обратить внимание на технологию сушки веников. Она имеет свои особенности, которые необходимо принимать во внимание. Прежде всего, необходимо высушивать веники под каким-либо навесом. Если же вы будете сушить их прямо на солнце, то у вас получатся обыкновенные сухие ветки из березы. Такие веники никто покупать не станет.

Следующим этапом является поиск покупателей. Если в деревне веники могут заготавливать практически все, то потенциальной сферой для продажи будет выступать продажа их в городе. Тем более, что в городе работают городские бани и их необходимо снабжать вениками. Также в большинстве городов определенная часть населения проживает в частных домах, у которых чаще всего есть бани. Они также могут быть вашими покупателями.

17.04.19 34 753 31

Как зарабатывать на любителях попариться

Однажды Роман Цедов привез в Москву на продажу спортивное питание, а обратно уехал с предоплаченным заказом на веники.

Сергей Антонов

поговорил с предпринимателем

Сейчас компания «Иван Купала и К» приносит предпринимателю до 550 тысяч рублей в месяц.

Ежегодно Роман продает около полумиллиона банных веников разных видов. А начинался бизнес на чердаке бывшей столовой завода по производству минеральной воды.

Почему веники

Роман занимался бизнесом с 2000 года - разрабатывал и продавал спортивное питание и сухие смеси для мороженого и коктейлей. Производственная база располагалась в городе Горячий Ключ, все основные покупатели - рядом, на территории Краснодарского края.

В 2004 году предприниматель решил расширить географию продаж. Загрузил полную машину спортивного питания и вместе с родственником поехал за удачей в Москву. Рынок подобных добавок в России только формировался, поэтому новых клиентов можно было найти даже в незнакомом регионе.

Чтобы отыскать клиентов в столице, решили заходить в первые попавшиеся на глаза фитнес-клубы и предлагать товар. Продукцией удалось заинтересовать администратора уже первой точки. Сделку сорвал один из клиентов клуба: он вмешался в разговор и попросил посмотреть коробку со спортивным питанием. Незнакомцу категорически не понравился город-производитель. Администратор, который поначалу был готов купить всю партию, пообещал перезвонить и выпроводил продавцов.

Роман дождался того клиента на улице и попытался высказать все, что о нем думает. Мужчина оборвал предпринимателя: «Ты занимаешься не тем бизнесом. Горячий Ключ - столица веников, где деньги растут в буквальном смысле на деревьях».

Незнакомец оказался серийным предпринимателем. Он был готов стать первым покупателем веников и в качестве аванса передал краснодарцам 100 тысяч наличными без всяких расписок. Спортивное питание, которое Роман привез с собой, мужчина выкупил за 20 тысяч.

Наш герой вернулся домой и задумался, как открыть новый бизнес с нуля.

Запуск производства

Если ехать по трассе М4 «Дон» из Москвы в Краснодарский край, то в районе Горячего Ключа можно увидеть десятки местных жителей, торгующих вениками. Вяжут их здесь испокон веков. Все дело в том, что в этой местности произрастает кавказский дуб, а из него получаются упругие крепкие веники, обладающие целебными свойствами.

Еще бизнес хорош тем, что с сырьем нет никаких проблем - дубы не надо сажать, обрабатывать и поливать. Пришел в лес, заготовил ветки, а на следующий год выросли новые. Но несмотря на кажущуюся простоту производства, почему-то крупных производителей в Горячем Ключе до «Ивана Купалы» не было.

Роман уже работал как индивидуальный предприниматель с открытым ОКВЭД по производству пищевых добавок.

С помещением вопрос решили просто: для производства спортивного питания и сухих смесей Роман еще до этого арендовал по знакомству бывшую заводскую столовую за 8 тысяч рублей в месяц. Выяснилось, что чердак над ней, который никак не использовался, идеально подходит под склад готовых веников. Его площадь в 150 м² это позволяла.

8000 Р

платил Роман за аренду бывшей заводской столовой

Главный человек на производстве - заготовитель. Он договаривается с лесниками и оформляет лесные билеты - специальные разрешения на сбор дубовых веток. После нанимает людей, которые едут в лес эти ветки ломать. Готовое сырье развозят по домам местных жителей, которые умеют вязать веники.

Одного из таких заготовителей, Александра, и нанял Роман. Договорились на сдельную оплату - по три рубля с веника. Заготовитель поставил условие - сам он продолжает трудиться на себя, а Роману сдает излишки. Правда, уже через три месяца Александр понял, что у него готовы закупать весь объем, а продавал своему новому шефу он около 10 тысяч веников в месяц. Заготовитель перешел работать к Роману на постоянку. Схема оплаты была такая: Александр по-прежнему получает сдельную оплату, но если заказов мало, то ежемесячная фиксированная ставка - 30 тысяч рублей.

В итоге уже через неделю в Москву ушли 4 тысячи веников - мужчине, сорвавшему сделку в фитнес-клубе. Одна штука стоила 25 рублей при себестоимости в 17 рублей. Чистая прибыль Романа составила около 30 тысяч.

30 000 Р

чистая прибыль Романа за первую партию веников

После этого предприниматель решил плотнее заняться производством: помещение есть, кадров - целый город, сырья полно, а сбыт благодаря московскому партнеру налажен. Плюс технология простая и понятная в отличие от спортивного питания. Чтобы производить некоторые добавки, Роману пришлось даже ездить на стажировки в Европу.

Расходы на запуск производства в 2004 году - 70 000 Р

60 000 Р

Расходники (шпагат, упаковка и т. п.)

10 000 Р

Помещение

0 Р

Первые годы

Первые полтора года Роман работал только на одного заказчика - того самого предпринимателя из Москвы. Потом, когда появился опыт, начал искать других клиентов, чтобы не зависеть от одного покупателя. Новых партнеров искал через интернет, публикуя информацию на досках объявлений, или профильные выставки. Плюс практиковал активные продажи, обзванивая банные комплексы.

Как оказалось, новых клиентов искал не зря - давний партнер из Москвы решил отказаться от услуг Романа и попытался сам открыть производство веников в Горячем Ключе. Но он не был местным, не знал специфики бизнеса, поэтому его идея не взлетела. Правда, даже эта история не испортила отношений партнеров. После неудачи столичный бизнесмен еще несколько месяцев продолжал закупать у Романа веники, пока не ушел в другой бизнес.

Когда производство веников разрослось, стали появляться новые клиенты. Понадобилось серьезно заняться оформлением. Крупные банные комплексы, покупавшие веники, интересовались лицензиями и сертификатами. От бань, в свою очередь, все это требовал Роспотребнадзор.

Но когда Роман попытался эти документы получить, выяснилось, что веники не подлежат сертификации. Так как клиентам все равно нужны были какие-то бумажки для проверяющих органов, пришлось оформлять отказные письма - специальные документы, в которых говорится, что товар не подлежит сертификации.

В 2006 году Роман открыл уже ООО и зарегистрировал торговую марку «Иван Купала и К». Тогда же пришлось взять партнера. Сам Роман хотел сосредоточиться на пищевых добавках, перепоручив совладельцу операционное управление бизнесом, связанным с вениками. Правда, в 2009 году пришлось вторую долю выкупить - коллега попал в аварию и отошел от дел. Партнер получил 2 млн рублей, а Роман - бизнес с прибылью 200-300 тысяч рублей в месяц. Он продолжил заниматься бизнесом один.

Заготовка сырья

За 15 лет работы «Иван Купала» перепробовал массу способов заготовки сырья. Например, Роман искал лесорубов, которые валят дубы ради стволов, а ветки считают отходами. Предложил им сотрудничество, но из этой идеи ничего не вышло: как правило, все подобные выработки находятся в чаще леса. Даже если отправлять вместе с лесорубами своих заготовителей, доставка обойдется дорого.

Тогда предприниматель попробовал сотрудничать с компаниями, которые прореживают лес вдоль линий электропередачи и газопроводов. Отходы они обычно просто бросали на просеках. Но тем возиться с ветками, чтобы потом передавать Роману, было неинтересно.

Пришлось работать по старинке - с бабушками и дедушками, которые просто ходят в лес, рвут ветки, собирают их в пачки, сушат и сдают Роману.

Просто так пойти в лес и наломать дубовых веток, сколько хочется, нельзя. Надо получить специальное разрешение в лесничестве - лесной билет. Этот документ разрешает собрать фиксированный объем веток на определенной территории, но в реальности никто не проверяет, сколько сырья принес из леса человек. Билет может получить любой желающий - надо просто написать заявление в лесничестве. Обычно проблем с получением билетов нет, но бывает, что в лесничестве отказывают. Например, говорят, что конкретно в этом районе растет молодняк, который ломать нельзя. Стоит оформление билета от тысячи рублей - в зависимости от того, сколько веток надо набрать.

Некоторые заготовители сами получают лесные билеты, собирают ветки и потом сдают их Роману на переработку. Другая часть работает через его компанию, которая может оформить сразу пачку таких документов, а после раздать их своим заготовителям. Людям так удобнее - не надо возиться с бюрократией и множеством бумаг.

Количество заготовителей плавает год от года. У компании есть телефонная база всех, кто занимается сбором сырья. Перед началом сезона местных жителей обзванивают, чтобы было понятно, стоит ли нанимать рабочих, или сторонние подрядчики сами принесут достаточно веток. В месяц компания продает 15-20 тысяч веников. Заготовка длится три летних месяца, и за это время надо запасти объемов на год вперед - то есть около 500 тысяч пучков веток.

Поначалу с сырьем были проблемы - заготовители сдавали некачественную ветку. Например, внутрь веника клали толстые палки, причем так, чтобы их не было видно снаружи. Пришлось установить стандарты и проверять при заготовителях веники на наличие брака.

Цены на ветку колеблются сильнее цен на нефть

Одна из проблем бизнеса - цена на ветку, которая колеблется сильнее, чем мировая цена на нефть.

Дешевле всего ветка летом, когда дубы стоят зеленые. Например, в сезон 2018 года «Иван Купала» закупал у населения веники по 35 рублей за штуку. К осени листья желтеют, и до следующей весны свежей ветки уже в лесу нет. Местные жители, которые заготавливают сырье, стараются не продавать все сразу. Ждут до холодов, постепенно поднимая цену. Пик - в апреле, когда нового урожая еще нет, а старый уже почти весь продали. Цена может подняться до 100 рублей за веник.

35 Р

стоит веник летом. В несезон цена увеличивается до 100 Р

Но бывает и по-другому : местные жители в расчете на большие прибыли летом активно заготавливают ветку. На дворе - март, а веников по дворам хранится много. Заготовители сами начинают названивать в «Ивана Купалу», чтобы продать все быстро хотя бы по 10 рублей, так как через два месяца несвежие прошлогодние веники уже будут никому не нужны. Причем не исключено, что на следующий год все случится наоборот - после такого перезатаривания ветку впрок никто запасать не станет, и цены снова взлетят.

Роман старается каждое лето создать запасы сырья на год вперед до начала следующего сезона, чтобы зимой и весной покупать ветку у населения по минимуму. Но учитывая, что компания постоянно растет, без дополнительных закупок обходиться не получается.

Есть и другие факторы, которые влияют на цену ветки. Например, весенние заморозки, которые могут погубить уже проклюнувшиеся листки. Или внезапная активность гусениц в лесу. Все это тоже сказывается на доступности сырья и, как следствие, на закупочных ценах.

Вязальщики и технология

Ключевая профессия, на которой держится производство веников, - вязальщик. Это человек, который превращает пучок веток в настоящий банный веник. В Горячем Ключе эти навыки передавались из поколения в поколение, и обычно этим всегда занимались женщины.

В основном на Романа работают те, кто уже умеет вязать, работал когда-то на себя, но захотел стабильности. Традиционно такие люди вязали веники только летом, в сезон, а остальные девять месяцев сидели без работы. «Иван Купала» дал им возможность трудиться весь год. Правда, многие вязальщики берут на все лето отпуск, чтобы поработать в сезон дома на самих себя. В это время Роман активно ищет дополнительные кадры. В среднем в компании трудится от 20 до 30 вязальщиков.

В «Иване Купале» можно научиться вязанию: к новичкам приставляют наставника, который вводит в курс дела. Обычно хватает месяца, чтобы стало понятно, выйдет ли из работника толк. Правда, стать вязальщиком может не каждый - это монотонная работа, нужна усидчивость. Как правило, в этой сфере работают женщины от пятидесяти и старше. Искать новые кадры надо постоянно - опытные сотрудники потихоньку выходят на пенсию. А вот болеют работники редко, так как на производстве дышат разными травами - такие ингаляции укрепляют здоровье.

Оплата сдельная - от 10 до 15 рублей за веник. Профессионал может связать 150 веников в день. Многое зависит от того, какой именно продукт делает специалист. «Иван Купала» производит около 40 видов веников, которые отличаются по составу. Еще у каждого свои стандарты по размеру ручки, махала и количества веток. На скорость работы влияет и качество сырья - ветки могут расползаться, и их тяжело собрать в один веник.

Для того чтобы вязать веники, не нужно специфического оборудования. Единственное, что требуется, - специальные удобные табуретки и столики для вязки с нанесенными размерами для будущего веника. На некоторых производствах пользуются специальными устройствами, чтобы обвязывать ручку. В «Иване Купале» это не прижилось - вязальщики плотно стягивают пеньковым шпагатом веники без всяких агрегатов.

Только собирая веник руками, оценивая, какую ветку к какой приложить, можно добиться идеального результата. Хотя как ни стягивай веник, в процессе транспортировки он разболтается. Поэтому перед походом в баню его все равно надо перетягивать либо запаривать - поставить на полчаса в чашку с водой, как цветы, чтобы ветка стала мягче, а ручка разбухла.

Автоматизация в производство веников придет не скоро. Только человек может в каждом конкретном случае понять, куда какую ветку положить лучше, как ее подмять, убрать внутрь или наружу.

Основные затраты при производстве веников кроме ветки - шпагат и упаковка, если товар продается в ней. Итоговая цена одного веника - 80-90 рублей . В нее заложена работа вязальщиков, налоги, зарплаты технического и административного персонала и транспортные расходы. Чистая прибыль - 20-25% .

Арендных платежей нет - пять лет назад у «Ивана Купалы» появилась своя производственная база. До этого компания постоянно переезжала с места на место. Все дело в том, что цеха и склады располагались, как правило, еще в советских промзонах. Но Горячий Ключ - курорт в предгорье, сюда активно едут и туристы, и просто эмигранты из других регионов на ПМЖ. Город активно застраивается, а старые промзоны, наоборот, сносят. Долго обосноваться на одном месте не удавалось.

В итоге Роман решил обзавестись собственной землей и в 2012 году арендовал на три года у муниципалитета 15 соток за 500 тысяч рублей. Землю можно было выкупить или оформить в долгосрочную аренду, но с условием, что предприниматель построит на ней производственное здание. Цех сделали по собственному проекту - два этажа с большим чердаком. Причем с расчетом, что в дальнейшем можно будет пристроить дополнительные помещения. Строительство закончили в 2014 году, обошлось все примерно в 4 миллиона рублей. После этого землю взяли в аренду на 49 лет.

4 млн Р

потратил Роман на строительство цеха

Клиенты и продвижение

Кроме продукции под собственной торговой маркой Роман выпускает веники под другими брендами. На них приходится около 10% от всего объема продаж, но компания планирует эту цифру увеличивать и довести к 2020 году до 30-40% .

Роман считает, что лучше продавать товар оптом, чем пытаться попасть на полки крупных торговых сетей. Сейчас «Иван Купала» работает преимущественно по предоплате, а сети предпочитают брать товар под реализацию. Кроме того, нужны юристы, которые специализируются в этой сфере. Сейчас компания может реализовывать продукцию без всех этих лишних проблем.

Но планы выйти в ретейл есть. Сначала это будут интернет-магазины вроде «Озона» и «Вайлдберриз». На полках супермаркетов веники от «Ивана Купалы» можно найти уже сейчас, но попадают они туда не напрямую, а через вторые-третьи руки оптовиков.

Основные потребители - крупные оптовые заказчики, которые поставляют веники в бани, торговые сети, на мелкие оптовые базы и в магазины. Еще одна категория покупателей - крупные банные комплексы. Кроме того, продукцию покупают предприниматели, которые торгуют подобными товарами в розницу. На каждый тип этих клиентов приходится примерно равная доля.

География продаж охватывает почти всю Россию: крупнейшие покупатели находятся в Москве и Санкт-Петербурге, но веники поставляют и на Дальний Восток, и в Сибирь, и на Урал. Есть покупатели в Белоруссии и Казахстане. Товар заказчикам доставляют железнодорожным транспортом или чаще фурами. Горячий Ключ расположен на трассе М4 «Дон», поэтому автомобильный трафик здесь большой. Часто заказы отправляют как попутный груз - коробки с вениками легкие, и их можно положить сверху на любой другой товар.

В сети компания представлена простым сайтом с каталогом продукции. Ресурс в интернете появился одновременно с торговой маркой «Иван Купала» в 2006 году, и с тех пор дизайн не менялся. В рекламу Роман не вкладывается - спрос на веники превышает предложение.

В основном покупатели приходят благодаря сарафанному радио. Но ажиотажный спрос не может продлиться вечно, поэтому компания планирует наращивать производство и объемы складских помещений. Предприниматель нанимает новых специалистов, чтобы они запускали лендинги, настраивали рекламу и соцсети.

Конкуренция

Производство веников со стороны кажется простым бизнесом: закупил ветку, связал веник, продал. Многие сотрудники, начиная от водителя и заканчивая начальником отдела снабжения, поработав какое-то время у Романа, уходили, чтобы открыть свой бизнес. На рынке такие конкуренты держались один-два года. В лучшем случае они превращались из бизнесменов в самозанятых, которые вяжут веники дома на продажу. Роман думает, это из-за того, что он почти всю прибыль вкладывает в развитие - расширяет ассортимент, совершенствует логистику и упаковку. Кустари же все время остаются на одном уровне и не выдерживают конкуренции.

Несмотря на то что порог входа в этот бизнес низкий, масштабно работать непросто. Мелкие конкуренты пытаются демпинговать, снижая цену вдвое и продавая веники по 50-60 рублей . Но как только речь заходит о доставке в другие регионы, начинаются проблемы.

«Иван Купала» упаковывает веники в коробки по 200-400 штук при помощи специального пресса. Конкуренты же отправляют товар в обычных мешках из-под сахара или клеенчатых сумках. Они занимают больший объем, и доставка одного веника обходится в 30-40 рублей , тогда как у Романа - в 10. В итоге цена получается одинаковой. Главная проблема пересылки в мешках - потеря в качестве: листья с веника осыпаются, а сам он теряет форму, превращаясь по форме в метлу.

Результаты и планы

Бизнес начинался на чердаке в 150 квадратных метров. Сейчас производственные площади компании достигли 600 квадратных метров. В ближайшее время введут в строй модуль, который увеличит размеры производства до 750 квадратов.

«Иван Купала» выпускает около полумиллиона веников в год. Кроме веников есть и другие товары для бани - травяные сборы, запарки. Появились эти товары практически одновременно с вениками, но почти случайно. После вязки веников оставалось много травы, дубовых листов, выбрасывать это было жалко. Вязальщицы предложили делать запарки и маленькие сувенирные веники.

Сейчас «Иван Купала» генерирует 2,5 миллиона месячной выручки, с чистой прибылью не менее 20-25% . В месяц прибыль доходит до 550 тысяч рублей.

В планах у Романа организовать сеть заготовительных пунктов, подобных тем, куда в советское время население сдавало грибы и ягоды. Если удастся пролоббировать идею на уровне регионального закона, то это решит сразу массу проблем. В первую очередь, станет легче заготовителям - все взаимоотношения с государством, включая налоги, лягут на компанию-закупщика. Бабушки и дедушки, в свою очередь, смогут спокойно ходить в лес за веткой, не боясь нарваться на лесника, который будет придираться к неправильно оформленным бумагам.

Стратегическая цель - стать компанией номер один в мире по производству банных веников, запарок и чаев, увеличив годовой товарооборот до 200 миллионов рублей в год. Для этого надо удваивать объемы ежегодно.

Среднемесячные операционные расходы - 1 950 000 Р

Над материалом работали

Автор - Сергей Антонов, редактор - Елена Киселева, выпускающий редактор и ответсек - Анна Лесных, фоторед - Максим Копосов, информационный дизайнер - Женя Софронов, фотограф - Сергей Романюк, корректор - Анастасия Рудавина, верстальщик - Евгения Изотова

Бизнес на производстве веников для бани - одна из наименее затратных ниш производства. Она имеет серьезные перспективы, позволяет с минимальными вложениями обеспечить себя высокой прибылью.

Баня - пожалуй, одно из любимых мест для любого россиянина. Актуальность такого бизнеса велика, а спрос на услуги банных комплексов не снижается даже в нынешнее время. И пусть появился аналог в формате сауны, все же баня вызывает у граждан больший интерес.

Нельзя не отметить и лечебные свойства бани - улучшение общего самочувствия, расслабление, приведение в норму эмоционального состояния. Именно поэтому производство веников для бани как бизнес является не только прибыльным, но и полезным форматом предпринимательства.

Если предприниматель никогда изготовлением веников не занимался, то первым его вопросом будет - с чего начать свое дело, на какие нюансы обратить внимание? Открывать бизнес лучше летом, ведь именно в это время деревья зеленеют. Теплая погода - самое время для сбора урожая в виде листьев и прутиков для будущих веников. Заготовки делаются с начала июня.

Важно не только собрать свежие и зеленые листья, но и не допустить, чтобы они начали засыхать. Если хочется собрать как можно больше «урожая», то следует привлечь к работе наемных сотрудников.

Важно правильно подготовить помещение для сушки. Оно должно быть просторным, с особым температурным режимом и влажностью, иметь хорошую вентиляцию. Соблюдение условий хранения - залог того, выгодно или нет будет производство.

Будет иметь значение и равномерность сушки. Чтобы добиться нужного эффекта можно пойти одним из следующих путей:

1. повесить веники на веревки;
2. разложить на полу, переворачивая с определенной периодичностью (тогда веник дополнительно примет форму веера).

После просушивания веники складывают в пакеты и ставят их в помещение с сеном. Важно, чтобы там было темно и прохладно.

Если предприниматель все еще не определился, открывать бизнес в данной сфере или нет, ему стоит обратить внимание на следующие положительные моменты идеи:

• Минимальные вложения . Начинающему бизнесмену не придется искать средства для открытия дела, уж тем более брать кредит в банке.
• Востребованность . Из-за положительного влияния на здоровье баня становится еще более востребованной. К тому же такой формат досуга позволяет интересно провести время в приятной компании.
• Наличие срока эксплуатации . Особенно это касается крупных банных комплексов, где веники приходится менять не реже 1 раза в день. Если же человек идет в баню, он обязательно покупает для себя новый веник, а не пользуется старым.
• Простота сферы . Предпринимателю не нужно будет получать специальное образование или прикладывать неимоверные усилия. Работа по производству веников проста и доступна не только взрослым, но и подросткам.
• Высокая рентабельность и быстрая окупаемость . Причем значение дохода внушительно даже при небольших размерах производства. Такое предприятие само по себе убыточным быть не может.
• Доступность. Для изготовления веников не нужно какое-то специфическое сырье. Найти ветки и листья можно в любом регионе страны. А если делать веники из крапивы, то собирать сырье можно прямо на своем дачном участке.
• Минимальные затраты на покупку оборудования . Никакие специализированные инструменты по высокой стоимости не потребуются. А обрабатывать веники можно прямо на месте или у себя дома. Используемых в быту инструментов будет более чем достаточно.
• Получение дохода в короткие сроки . На сушку веников уходит не больше 1,5 недель, после чего можно продавать продукцию и получать прибыль.

Правда, есть у такого бизнеса и свои недостатки. Главный минус касается того, что изготавливать веники можно только в течение 1-3 месяцев в году. Все же остальное время можно будет заниматься лишь их продажей.

Какие веники делать?

Еще до начала открытия собственного бизнеса с нуля, необходимо определиться с тем, какие именно веники изготавливать. Наибольшим спросом пользуются:

Можно изготавливать и другие виды веников - из пихты, эвкалипта и даже всевозможных целебных трав.

Закупка необходимого оборудования

С помещением мы разобрались - оно должно быть хорошо проветриваемым, сухим, защищенным от солнечных лучей. А что же за оборудование придется приобрести начинающему предпринимателю? Если планируются небольшие объемы производства, то будет достаточно следующих инструментов:

• топор (лучше выбрать компактную и нетяжелую модель, удобную для работы);
• нож (важно, чтобы он был максимально острым);
• веревки или нитки (для транспортировки сырья до места сушки, связывания).

Что еще учесть при открытии производства?

Предприниматель должен не только подготовить помещение и закупить оборудование, но и изучить особенности работы в данной сфере. Важно будет и то, какие именно веники будут изготавливаться. Разные виды имеют свое время для сбора, нюансы сбора и сушки. Без этого производить качественную продукцию не получится, а ведь именно от этого будет во многом зависеть лояльность покупателей.

Подбирая помещение для хранения, важно найти место вблизи сбора сырья, чтобы на его транспортировку не уходило много денег. А при работе в крупных масштабах понадобится личный автомобиль для доставки продукции потребителям.

​Качество веников - несомненно, решающий фактор. Но нельзя забывать и о других особенностях производства. Еще в момент сбора сырья нужно подумать, кому реализовывать свой товар. Главными потребителями будут:

• городские банные комплексы;
• сауны;
• оздоровительные центры;
• туристические базы для отдыха;
• владельцы коттеджей и частных домов.

Работать с такими клиентами нужно адресно, предлагая свои услуги. Если же привлечь потребителей не получается, можно продавать веники на городском рынке или на трассе.

Наиболее эффективными способами продвижения будут:

1. размещение объявлений на специальных досках в интернете и в местных газетах;
2. сарафанное радио (слухи будут расходиться очень быстро, если качество веников будет действительно хорошим);
3. почтовая рассылка и создание собственного сайта (подходит для серьезно настроенных бизнесменов с крупными объемами производства).

Финансовые показатели

Стоимость одного веника в небольшом городе может варьироваться от 100 до 150 рублей. Зависеть цена будет от состава и качества. Даже продажа 30-40 веников в день может принести за месяц порядка 90-180 тысяч рублей. Затраты при этом будут незначительные - в пределах 20-30 тысяч рублей. А открыть свое дело можно с капиталом всего в несколько десятков тысяч. Вот и получается, что окупить свои вложения можно уже в первый месяц и активно начать получать прибыль. Главное - уделить внимание качеству и проработать каналы сбыта.

Продажа веников для бани как бизнес в последнее время становится популярным и приносит хороший доход. Сейчас у населения возрос интерес к баням, так как время, проведенное в подобных заведениях, не только приятно в качестве отдыха, но и полезно для здоровья. Строительство саун развивается быстрыми темпами в результате возросшего спроса у посетителей парилок. Появляются крупные центры, небольшие постройки, реконструируются закрытые заведения, перестраивают сараи частным образом в пригороде на дачах.

Естественно, сам процесс парения в бане не обходится без использования банных веников. Их срок жизни невелик, максимум достигает одного-двух дней «работы». После этого банные веники приходят в негодность, требуется их замена. Поэтому продажа веников для бани как бизнес имеет все шансы стать отличной идеей, и успешно реализоваться на практике. Для этого нужно заняться плетением банных веников и их сбытом.

Начальный этап

Каким должен быть материал

Существует поверье, что заготавливать банные веники нужно в Троицын день. Если вы не приверженец староверских обрядов и подходите к бизнесу практично и реалистично, тогда готовьтесь к активной работе в начале-середине июня. Это то время, когда нужно срезать ветки. Делать это нужно в солнечные дни, когда сухо. Лучшее время сбора веток – утро, как только сходит роса. Если вы хотите, чтобы продажа веников для бани была успешной, тогда выбор дерева очевиден – плакучая береза.

Можно также собирать дубовые ветки. Заготовки подобного рода выпадают на период с июня по август. В это же время целесообразно заготавливать веники из прутьев березы.

Процесс заготовки

Срезанные ветки формируются в неплотную связку из расчета на один веник и подвешиваются в хорошо проветриваемом помещении. Время на высыхание займет около 7 суток.

Важно обращать внимание на такие детали, как цвет листьев веника и его аромат. Именно эти показатели способны успешно вывести продукцию на рынок сбыта и принести ощутимый доход. Ароматные и привлекательные внешне банные веники будут пользоваться хорошим спросом у любителей парилок. При соблюдении этих нехитрых характеристик продажа веников для бани будет развиваться быстро и благополучно.

Процесс реализации

Бани, сауны, санатории;
продажа на рынке;
объявления в газетах;
информирование в сети Интернет;
поддержание контактов с дачниками;
специализированные магазины;

На самом деле вариантов сбыта продукции существует великое множество, если учесть, что сезон основных работ выпадает на лето, то поискам площадок для продажи банных веников можно заняться в остальное время года. Это подготовит почву для работ в следующем сезоне, если продажа веников для бани как бизнес понравится вам, принесет первые плоды и хорошую прибыль.

Как заготовить и связать березовый веник:

Правила вязки крепкого банного веника: