Открываете ли вы новый бизнес-проект или заняты продвижением уже успешного предприятия - справиться с этим одному достаточно трудно. Ответственные, погруженные в дело, надежные люди - это большая редкость. С чего же следует начать поиск партнеров по бизнесу? Где их можно найти? По каким параметрам отбирать? И как не совершить самых популярных ошибок в процессе поиска партнеров по бизнесу?

Самостоятельный поиск партнеров по бизнесу

Существует два ключевых направления поиска бизнес-партнеров: онлайн (интернет-ресурсы) и офлайн (мероприятия).

Начнем со способов онлайн-поиска.

Специализированные веб-ресурсы. Есть немало сайтов по поиску партнеров по бизнесу. На них можно разместить собственное объявление о вашем желании или же посмотреть информацию других соискателей компаньонов:

• «Доля Дела» (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• «БизнесПартнер.ру» (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Бизнес-форумы. Неплохой способ - искать единомышленников на форумах, где общаются стартаперы:

Блоги предпринимателей. Многие бизнесмены, для того чтобы продвигать свою торговую марку, ведут блоги в соцсетях. Там они пишут о своих мыслях, успехах, лайфхаках. У кого-то из них уже есть успешный бизнес, кто-то только трудится над собственной идеей. В любой ситуации кто-то из них может быть открыт для партнерства.

Примеры интересных блогов:

В реальной жизни тоже можно отыскать достойных бизнес-партнеров. Главное - знать, где именно их можно найти.

Способы поиска бизнес-партнеров офлайн:

Отраслевые выставки, конференции, бизнес-саммиты, форумы. Посещая такие события, вы обнаружите свою целевую аудиторию в концентрированном виде: компании и организации, которые ищут партнеров, стартаперы и опытные предприниматели, а также люди, занимающиеся инвестированием. На таком мероприятии собирается огромное количество специалистов из одного сегмента. Есть возможность познакомиться с людьми вживую, установить связи, обменяться предварительными договоренностями, а в некоторых случаях сразу же подписать соглашение. Это отличный шанс, ведь в обычном режиме вы будете вынуждены с каждым из них отдельно договариваться о встрече. А так за короткое время вы познакомитесь со множеством потенциальных бизнес-партнеров. Но тут необходимо не забыть о том, что для участия в таких мероприятиях вам придется потратиться на оформление своего стенда и заплатить взнос. Сведения о подобных событиях можно отыскать в Интернете, подписавшись на рассылки на следующих ресурсах:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• «Российские интернет-технологии» (ritfest.ru).

Общественные организации и объединения. Как правило, предприниматели создают некоммерческие объединения для защиты своих интересов и поддержки сотрудничества. Их можно найти как внутри одной сферы, так и в смежных отраслях. Данные и помощь в процессе поиска партнеров по бизнесу представляет своим участникам «Деловая Россия» (deloros.ru) - общественная организация. А Московская торгово-промышленная палата не требует вступления в ее сообщество для того, чтобы предоставить помощь в том, как найти компаньона. На ресурсе этой организации - mostpp.ru - каждый может воспользоваться сервисом поиска партнеров по бизнесу и выложить свое предложение о поиске бизнес-партнера или же ознакомиться с чужими объявлениями.

Клубы. Это всевозможные специализированные сообщества по интересам, в том числе по теме предпринимательства. В современном мире это веяние стремительно приобретает популярность. Люди собираются в таких клубах для того, чтобы обмениваться опытом, привлечь инвестиции, реализовать свою бизнес-идею или же найти подходящего делового партнера. Но есть одна загвоздка, в такие клубы совсем не просто попасть. Там существуют определенные стадии проверки и параметры, так что простых людей туда не пускают. И в них возможность оплачивать членские взносы не является ключевым фактором отбора. В тех же, где для вступления нужны только финансовые средства, и правила проще, и аудитория тоже.

Примеры бизнес-клубов:

• закрытый бизнес-клуб KELIA (kelia.me);
• «Авангард» (bcavangard.ru);
• «Эталон» (etalon.club).

Школы. Сюда включены тренинги, семинары, интенсивы, мастер-классы (например, «Школа Генерального Директора»), встречи с гуру бизнеса (например, на Дне Генерального Директора). На подобных мероприятиях вы можете завести беседы с интересными предпринимателями и наладить полезные связи. Естественно, посещение таких встреч небесплатное, но во многих случаях подобные инвестиции в свое образование окупаются в будущем, когда вы найдете нужного бизнес-партнера и своих клиентов .

Светская жизнь и хобби. В некоторых случаях познакомиться с нужным для вас человеком и установить с ним контакт гораздо проще в неформальной атмосфере. Это могут быть вечеринки, балы, встречи по интересам. Конечно, в кружке вязания вам навряд ли удастся найти партнера по бизнесу, а вот в гольф-клубе, например, это вполне может получиться.

Благотворительность. В современном мире спонсорство является достаточно популярной деятельностью в кругу серьезных предпринимателей и не только. Ниже перечислены самые известные благотворительные фонды:

• Валерия Гергиева (gergiev-charity.com);
• «Русфонд» (rusfond.ru);
• «Подари Жизнь» (podari-zhizn.ru).

Специализированные бизнес-пати, презентации и вечеринки. Такие мероприятия изначально посещаются для того, чтобы познакомиться с новыми людьми из сферы предпринимательства.

Достаточно оригинальный метод поиска партнеров по бизнесу - быстрые деловые знакомства. Всем нам хорошо известны speed-dating - это скоротечные свидания, когда у пары есть несколько минут, для того чтобы рассказать всё самое интересное о себе. Аналогичным образом устраиваются и знакомства в предпринимательской сфере, например, на интернет-ресурсе «Насвидании» - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Серьезных бизнесменов, конечно же, на таких встречах вы вряд ли увидите. А вот стартаперы часто посещают мероприятия такого формата для того, чтобы познакомиться с новыми людьми, которые могут быть полезны им в будущем.

Хорошие приятели. Не стоит забывать и о своих знакомых. Случается и так, что идеальный для вас бизнес-партнер находится в вашем близком кругу, просто он еще не проявил своих деловых качеств. Не нужно путать таких знакомых со своей родней или друзьями. Бизнес-эксперты высказывают мнение о том, что близкие отношения с деловым партнером могут негативно отразиться на успехе дела. В отношениях с просто знакомыми вам людьми гораздо проще будет установить дистанцию, которая необходима для результативной совместной работы. Также вы без особых затруднений сможете распределить свои должностные обязанности и подписать соглашение о ведении общего делового проекта.

Специалисты из области вашего бизнеса. Еще один вариант для стартапера - предложить стать компаньоном тому человеку, который является высококвалифицированным специалистом в сфере будущего предприятия. Ведь перед тем как вы соберетесь открыть свой бизнес, вам необходимо будет провести анализ рынка, а также поговорить с людьми, которые уже работают в этой отрасли. Возможно, что с кем-то из них у вас сформируются достаточно дружелюбные отношения, которые впоследствии перерастут в партнерские. Согласитесь с тем, что это хорошо, когда твой компаньон уже знает тонкости ведения будущего дела.

Сарафанное радио. Если вы уже перебрали все методы, но поиск партнеров по бизнесу так и не увенчался успехом, то попробуйте применить самый элементарный способ. Просто расскажите о своей предпринимательской идее всем своим знакомым, о том, что вы уже сделали и над чем трудитесь сейчас. Вполне возможно, что среди вашего круга общения нужный вам человек и найдется.

Для того чтобы увеличить эффективность поиска партнеров по бизнесу, необходимо использовать одновременно несколько способов, сразу же искать онлайн и офлайн.

• Друг и начальник одновременно: эксперты рассказывают о последствиях
• l>

  5 нюансов при выборе мероприятия для поиска партнера по бизнесу

  Существует ряд моментов, которые смогут уберечь вас от лишней траты времени. В зависимости от того, какой характер носит мероприятие, его посещают соответственно и разные предприниматели. Этот факт и возьмите за основу, когда начнете поиск партнеров по бизнесу.

1. Чем больше бюджет мероприятия, тем меньшее количество гостей вы на нём увидите. Но и сами предприниматели будут более успешными и состоятельными.
2. В вечернее время и в выходные события реже посещают учредители бизнес-проектов и топ-менеджеры. В их среде большей популярность пользуются короткие встречи в обед или в утреннее время.
3. Тематика мероприятия повлияет и на то, кто придет от компании. Это будет именно тот человек, который в фирме решает соответствующие вопросы. Например, директор компании не придет на встречу, посвященную проблемам снабжения.
4. Большое влияние на публику имеет место проведения мероприятия. Чем оно статуснее, тем более успешные предприниматели его посетят.
5. Особенного внимания заслуживают организаторы события. Всегда есть такие из них, мероприятия у которых проходят стабильно интереснее, чем у других.

5 правил грамотного поиска партнеров на тематическом мероприятии

Теперь вы понимаете, где именно нужно развернуть свой поиск партнеров по бизнесу. Но для того чтобы не совершить лишних ошибок в момент знакомства и прощупывания почвы, необходимо принять во внимание еще несколько моментов и тонкостей, применяя которые, вы сможете не попасть впросак и сгладить все возникающие острые углы в вашем общении с потенциальными бизнес-партнерами.

Правило 1. Выясните, кто вам нужен. Отталкиваясь от этого момента, подбирайте нужные места и посещайте конкретные события. Подумайте, кто потенциально может стать вашим бизнес-партнером, с кем вы захотите подписать соглашение, а кто способен помочь вам в выходе на требующийся уровень.

Правило 2. Создайте и выучите презентацию своего бизнес-проекта. Продолжительность вашего рассказа должна быть не более нескольких минут. Этот метод именуется elevator pitch, то есть «презентация в лифте». Зачастую люди не могут точно и ясно рассказать о том, что представляет собой их деятельность. В данной ситуации поиск партнеров по бизнесу навряд ли увенчается успехом, так как потенциальный компаньон быстро потеряет к вам какой-либо интерес.

Правило 3. Не продавайте свои услуги в самом начале вашего знакомства с потенциальным партнером по бизнесу. И даже не в первую с ним встречу. Вначале необходимо наладить связь с человеком. А ваш навязчивый рассказ о своей деятельности может оттолкнуть потенциального бизнес-партнера.

Правило 4. Знакомьте людей друг с другом. Так вы сможете быстрее получить расположение и одобрение, и в следующий раз кто-то из них выразит желание представить вас нужному бизнесмену.

Правило 5. Если вам необходимо завести знакомство с каким-то определенным человеком, заблаговременно найдите всю информацию о нём, какую только возможно отыскать. О его хобби, увлечениях, стиле общения и образе компании. Так у вас больше шансов угадать с манерой разговора при первом с ним контакте.

И не надейтесь, что единственная встреча сможет для вас окончиться поиском партнера по бизнесу и заключением с этим человеком соглашения. Не настраивайте себя таким образом, или впоследствии вас ждет разочарование. Вы можете показаться чересчур настойчивым, и это оттолкнет от вас потенциального бизнес-партнера.

Как найти партнеров по бизнесу за границей

Продвигая свой бизнес-проект, зачастую приходится контактировать не только с русскими, но и с зарубежными поставщиками, компаньонами, инвесторами. Поиск бизнес-партнеров на бизнес-форумах или на заграничных конференциях - дело трудоемкое и затратное. В связи с этим большинство предпринимателей предпочитает использовать соцсети. Не каждый зарубежный бизнесмен и топ-менеджер пойдет сразу же на контакт. Существует несколько секретов по поводу того, в каком месте их искать и каким образом с ними можно вступить в партнерские отношения.

Секрет 1. Если вас заинтересовала какая-то конкретная фирма, то необходимо вычислить ключевых лиц, которые отвечают за принятие решений в данной компании. Найдите их в социальных сетях: Twitter, LinkedIn, Facebook и т. д. Большинство иностранных руководителей так или иначе проявляют активность на этих площадках. Добавьте их в друзья, отследите то, какие посты они выкладывают, кто есть у них в друзьях, лайкайте их записи, оставляйте свои комментарии, интересуйтесь их жизнью в соцсетях. Если вы сможете проявить оригинальность, то они вас обязательно приметят и вы постепенно сможете сблизиться с ними. Если у интересующего вас человека 5 тыс. подписчиков, сотни лайков и столько же комментариев под каждой записью, то проведите анализ, кого и чьи отклики больше всего он отмечает или делает репосты. Вы всегда сможете отыскать метод, который выведет на того, чье мнение он уважает. И уже при помощи его наладить контакт с тем человеком, который интересует вас.

Секрет 2. Постарайтесь завести знакомство сразу же с кем-то из известных иностранных бизнесменов. Это может вам показаться нереальным, но в недавнем прошлом Р. Брэнсон предпринимателю с самой лучшей бизнес-идеей предложил презентовать ее лично ему на собственном острове, а затем совершенно бесплатно поучаствовать в крупнейшей выставке США - CES.

Секрет 3. Можно использовать и другой метод в процессе поиска партнеров по бизнесу, - сделать так, чтобы статью о вашей компании опубликовали на популярном новостном ресурсе США, который читает бизнесмен, нужный вам. Например, редактор TechCrunch Майк Бутчер любит писать о начинающих бизнес-проектах России. Он даже сформулировал идеальное письмо, которое хотел бы увидеть.

Пошаговый поиск партнеров по бизнесу

Можно выделить пять ключевых действий, которые способны увеличить эффективность процесса самостоятельного поиска партнеров по бизнесу.

1. Четко определите стоящую перед вами бизнес-задачу и постарайтесь донести ее до тех людей, которых хорошо знаете. Побеседуйте о своей деловой идее с друзьями, родственниками, хорошими знакомыми, коллегами по работе. Существует мнение о том, что открывать бизнес совместно со своими близкими не стоит. В этом кроется некоторая доля правды, но далеко не во всех случаях. Вы прекрасно знакомы с этими людьми, знаете их положительные качества и отрицательные моменты. Вы можете доверять им. В мире существует большое количество примеров семейного бизнеса, когда муж и жена или дети и их родители отлично строят одно совместное дело.
2. Отыщите в Интернете бизнес-порталы, сайты, где обсуждаются вопросы предпринимательства. Достаточно часто на таких сетевых ресурсах можно обнаружить людей, которые сами находятся в поиске бизнес-партнеров и деловых личностей. Такое знакомство на сайтах, которые содержат информацию о предпринимательстве, способно стать стартом для будущего эффективного сотрудничества. Также вы можете поместить свое объявление о поиске бизнес-партнера на специализированных ресурсах. Это значительно повысит ваши шансы на успех в деле.
3. Выясните, есть ли в вашем городе или регионе сообщество предпринимателей. В такой структуре и разрешаются все вопросы, в том числе и те, которые связаны с участием в общих бизнес-проектах. Наладив контакт с группой местных предпринимателей, вы обзаведетесь полезными связями и знакомствами. А став членом такого сообщества, со временем вы сможете вызвать доверие остальных участников и обеспечить себе рекомендации со стороны серьезных и опытных деловых людей.
4. Подыскивая себе партнера, старайтесь найти такого человека, который соответствовал бы вашему уровню подготовки в бизнесе и имел сходные предпринимательские амбиции. Если вы являетесь высококвалифицированным и опытным программистом, то найдите себе человека с таким же образованием и навыками на управленческий пост. В идеальном варианте ваш партнер по бизнесу должен дополнять ваши положительные качества. Существуют и иные критерии по определению того, получится ли у вас вести совместное дело: взаимная симпатия, одинаковое чувство юмора и т. д.
5. Ведя беседу с потенциальным партнером о возможности организации общего бизнеса, не стесняйтесь выставлять свои условия. Тут стоит отметить, что необходимо говорить не только о распределении функций и обязанностей, но и о денежных выплатах (о заработке). Обсуждайте со своим партнером все условия сразу же и составьте официальное соглашение, которое необходимо заверить у нотариуса. В противном случае при возникновении нестандартной ситуации вам не избежать конфликта и разбирательств.

Как выбирать кандидатов в ходе поиска партнеров по бизнесу и инвесторов

Существует ли формула успешного партнерства? Особое внимание стоит обратить на точку зрения одного из самых успешных инвесторов и бизнесменов Америки Р. Кийосаки. Рассказывая о примере своего эффективного партнерства, он обнаружил три основных фактора, которые и сделали таким уровень его успешности:

Во-первых, компаньонам необходимо обладать единой инвестиционной философией. Мысли о том, каким образом и куда вкладывать свои финансовые средства, должны быть идентичными. Иначе вы обречены на постоянные разногласия и споры.

Во-вторых, идеальным будет вариант, если ваш опыт и практические знания будут дополнять друг друга. Чем больший объем сведений о выбранной вами отрасли деятельности вы имеете, тем результативнее будет ваш бизнес-проект.

В-третьих, компаньоны не должны отклоняться от курса намеченной стратегии в своем деле. Ее необходимо сформулировать в самом начале для того, чтобы четко понимать, в каком направлении будет двигаться ваша команда. Так вы сможете работать в едином русле, не тратя время на лишние действия.

Отношения между партнерами по бизнесу можно сравнить со связями между мужем и женой. Для того чтобы отыскать нужного компаньона, вам придется знакомиться с разными людьми.

У вас появилось на примете несколько подходящих в качестве бизнес-партнеров персон. По каким же критериям выбрать самого надежного и достойного? Вам надо подумать над следующими моментами:

Партнером не доолжен быть родственник или друг. Мы уже говорили об этом выше, но это на самом деле одна из самых распространенных и губительных ошибок многих начинающих бизнесменов. Бытует мнение, что именно на таких людей можно полностью положиться и доверить им всё. Но также необходимо помнить и о следующих нюансах:

Эффективное бизнес-партнерство имеет место только в тех случаях, когда во взаимоотношениях между работающими вместе существует некоторая дистанция, которой не может быть между близкими людьми.

Компаньоны в бизнесе - это лица, которые подписали между собой соглашение. Каждый взял на себя обязательство осуществлять определенные функции и нести ответственность за свой участок работы. Именно тот факт, что между деловыми партнерами отсутствуют тесные личные отношения, способствует появлению у них усиленного чувства ответственности за выполнение своей части дел.

Близкого человека будет затруднительного одергивать в работе, если он начнет пренебрегать условиями соглашения. Одновременно со всем этим заключать договор о ведении совместного бизнес-проекта как-то не очень удобно - ведь этот человек вам родственник (друг, хороший знакомый), а это значит, что ему вы доверяете и просто так, и не нужны никакие соглашения. Проще говоря, у близких людей появляются проблемы в ведении совместного дела из-за постоянного пренебрежения ключевыми принципами предпринимательства. Все эти трудности будут отражаться и на эффективности проекта - замедлять его развитие и приближать финансовый кризис.

Это должен быть лидер. Партнеры - это руководители будущего бизнес-проекта. Таким образом, вопрос о том, что они должны быть лидерами даже не обсуждается. Каждый из них будет продвигать бизнес-проект вперед, развивать его. Руководитель должен быть локомотивом, движущей силой своего дела. Если же ваш компаньон не имеет лидерских качеств, то в реальности весь бизнес вам придется тащить на своих плечах, и партнерство в такой ситуации равным назвать будет никак нельзя.

Наличие предпринимательских качеств. Будущий компаньон безоговорочно должен быть бизнесменом по натуре и обладать полным набором соответствующих черт. Этот момент имеет ключевое значение, так как отсутствие хватки предпринимателя у владельцев своего дела является главной причиной его вялотекущего развития и быстрого провала.

Близость по менталитету и философии. Партнерам требуется понимать друг друга с полувзгляда. Они должны иметь много общего, того, что будет способствовать объединению их в единую команду. Значение в этом имеет схожесть в менталитете, в жизненной позиции и принципах, в философии и т. д. Но опять же, не нужно путать все эти качества с дружескими отношениями.

Необходимо осознавать и то, что в данной ситуации партнеры объединились в одну команду для занятия общим бизнесом. Это значит, что они планируют вместе зарабатывать деньги. И совершенно очевидно то, что дружеские отношения ничего общего с предпринимательскими не имеют. В связи с этим бизнес-партнеры должны быть схожи по менталитету и жизненной философии, но одновременно они обязаны держать между собой определенное расстояние. Дистанция в отношениях является гарантом дисциплинированности и ответственного подхода к рабочему процессу со стороны компаньонов.

Наличие хороших связей, а также умение их налаживать. В предпринимательской деятельности без связей никуда. Несовершенство законодательной документации и коррупция государственных служащих провоцируют появление правового беспредела на местах. Благодаря связям бизнесмен может решать вопросы с государственными контролирующими органами и иными лицами.

Организуя совместное дело, необходимо осознавать значимость наличия нужных знакомств у компаньонов, а также их умения их заводить и налаживать связи.

Финансовая устойчивость. Каждый бизнес-проект в какой-то степени является небезопасным, например, партнеры рискуют своими финансовыми капиталами. В ходе рабочего процесса могут появиться незапланированные моменты, в результате которых дело понесет убытки. Также наличие кредитных займов и долгов у компаньона способно разрушить бизнес-проект уже на начальной стадии его движения. Всегда помните о том, что именно от того, куда вы инвестируете свои первые заработанные денежные средства, зависит вся дальнейшая судьба предприятия. Компаньон с финансовыми проблемами - это палка, вставленная в колеса вашего бизнеса.

Готовность не только брать, но и отдавать. Это очень тонкий, говорящий о многом психологический нюанс. Проанализируйте действия своего потенциального компаньона. Особое внимание уделите его стремлению не только словесно, но и на деле оказать вам какую-нибудь помощь или поддержку, а также готовность партнера выполнить не самую для него приятную работу. Этот момент может о многом сказать. Совместное ведение бизнеса - это постоянное нахождение компромисса между личностными интересами и желаниями своего компаньона.

Если ваш партнер не готов отдавать, то и устраивающих всех решений вы от него никогда не дождетесь. Он будет постоянно тянуть одеяло в свою сторону.

Как оценить будущего партнера по бизнесу

Проанализируем одну из самых распространенных ситуаций. Перед вами интересный со всех сторон проект, который сулит достаточно серьезную финансовую прибыль. Он подразумевает партнерство с фирмой, имеющей нечто заманчивое: базу клиентов, стартовую площадку для того, чтобы вы запустили свой филиал, торговую марку, выгодное технологическое звено или уже готовый бизнес, в который вы сможете инвестировать свои средства. Но одновременно с этим от вас потребуют финансовые вложения, личное время, внимание, возможно, необходимо будет внести некоторые корректировки и в стратегию развития вашей компании. До этого момента с этой организацией вы не сотрудничали.

Каким образом принять правильное решение в такой ситуации? Мы советуем вам проанализировать потенциальное партнерство по трем моментам:

1. Нужно оценить привлекательность проекта с точки зрения бизнес–показателей. Критерии для анализа выгодности предложения могут быть следующими: получение прибыли, возможность завоевания ниши в своей сфере, воплощения в жизнь новой идеи, организация дистрибьюторской сети, увеличение занимаемой на рынке доли.
2. Надо оценить партнера. Можно ли с этим компаньоном иметь общий бизнес-проект? Есть ли смысл начинать вести с таким человеком переговоры? Обычно с потенциальным компаньоном проводят несколько дней, просто общаясь в неофициальной обстановке. Иногда разыскивается оперативная справка, содержащая помимо сведений из биографии возможного бизнес-партнера еще и информацию о том, были ли у данного человека конфликтные ситуации с предыдущими его компаньонами, доходило ли дело до судебных слушаний, заведения уголовного дела или разборок на кулаках, каков был характер всех этих инцидентов, если они имели место. Если кандидат в партнеры был замешан в каком-либо уголовном деле, то к его проверке приступает служба безопасности предприятия.
3. Оценивают, что реально представляет собой потенциальная фирма–партнер. Знакомятся непосредственно на месте с компанией, офисом, разговаривают с ведущими специалистами. При этом, как правило, оценивают не только рабочий процесс на предприятии, но и то, как выглядят сотрудники и то, соответствует ли описание завода со слов его владельца первым ощущениям от увиденного. Процесс сравнения, более ли менее осознанный, всегда должен быть.

Как оформить сотрудничество

Над чем в меньшей степени задумываются потенциальные бизнес-партнеры – новички на начальной стадии сотрудничества? Конечно же, над заключением соглашения о совместной деятельности. Полагаются на добропорядочность своего компаньона, юридически не оформляют свои отношения, что в результате может привести к плачевным последствиям для каждого из них.

Мы не станем углубляться в юридические нюансы заключения соглашения о совместной деятельности. Все эти данные можно найти на специализированных ресурсах в Интернете, где профессиональные юристы дают рекомендации по поводу форм таких договоров и предлагают максимально для вас подходящий.

Напомним также о том, что, создавая совместный бизнес-проект, вы хотите осуществлять деятельность, которая будет приносить вам и вашему компаньону финансовую прибыль. В связи с этим вам обязательно следует зарегистрировать себя в качестве ИП или юридического лица (популярностью пользуется форма общества с ограниченной ответственностью).

В противной ситуации ваше соглашение с бизнес-партнером не будет иметь никакой силы с юридической точки зрения. Кроме этого, если вы станете осуществлять предпринимательскую деятельность без регистрации в качестве ИП или юридического лица, то у государственных контролирующих органов могут появиться вопросы по поводу ваших действий.

Основные пункты, которые следует прописать в договоре:

Сумма стартового капитала, вкладываемая в проект каждым бизнес-партнером. Организуя совместное дело, компаньоны делают начальные финансовые взносы. В некоторых ситуациях суммы вкладываются равные, но на практике встречаются и те случаи, когда какая-то из сторон инвестирует больше, а кто-то - меньше. Все эти моменты в обязательном порядке следует прописать в документах.

Доля от стоимости компании (в процентах), принадлежащая каждому партнеру. Всем известна поговорка о том, что делить шкуру неубитого медведя не принято. Но так как мы имеем дело с бизнес-проектом, то имеет смысл заблаговременно поделить эту самую «шкуру», чем впоследствии решать конфликты. Особое внимание обратите на то, чтобы в соглашении между компаньонами доля каждого была выражена именно в процентах от реальной цены вашего бизнес-проекта на рынке.

Функциональные обязанности каждого партнера. Необходимо осознавать то, что процесс партнерства в предпринимательстве подразумевает определенное равенство статусов владельцев бизнеса. В связи с этим вам вместе потребуется составить документ, в котором вы пропишите информацию о том, на кого из вас, на каком участке и какие функции и ответственность будут возложены.

Ответственность за невыполнение или некачественное выполнение обязанностей. Логично то, что подробно расписать роль каждого из бизнес-партнеров необходимо, но также нужно обсудить и наказание за бездействие или выполнение своих функций недолжным образом. Это могут быть штрафные санкции, лишение прибыли и т. д. То есть речь идет о том, что требуется иметь конкретный документ, условия которого являются непременными для выполнения. Такой договор послужит хорошим стимулом для бизнес-партнеров добросовестно относиться к своим обязанностям.

Распределение прибыли. В некоторых ситуациях бизнес-партнеры «бьют горшки» сразу же после того, как появились первые доходы. Один полагает, что должен получить на руки половину всех заработанных денег, а другой считает, что все средства необходимо инвестировать обратно в бизнес-проект. Для того чтобы подобных ситуаций не возникало, заранее четко опишите в соглашении всю процедуру и условия распределения прибыли.

Механизм принятия решений. В случае, когда фирмой руководит один человек, то он действует самостоятельно. В партнерском же проекте решения выносят все его владельцы. Тут-то и появляются конфликты и недопонимания. Например, один из бизнес-партнеров хочет взять кредит для приобретения продукции, а другой против этой затеи, так как думает, что такое решение подвергнет риску успех их организации. Как же найти выход из такой ситуации? Мы считаем, что лучше всего дописать в соглашении еще один пункт, в котором необходимо указать, что все решения в организации принимаются только в том случае, если все собственники его одобряют.

Или же можно сформулировать условия более демократичного характера. Например, решение принимается большинством соучредителей компании. Если же оно получает пятьдесят процентов голосов, то такое предложение отклоняется.

Право подписи. Этот пункт является достаточно тонким моментом. Все мы люди разные. Вы запускаете совместный бизнес-проект с одним человеком, а года через три это будет уже совсем другая личность. И если на момент старта вашего бизнеса вы доверяли ему на 100 %, то спустя время у вас уже закрадываются мысли о том, насколько ваш партнер порядочный человек. Кто же знает, не исключено и то, что когда вы отлучитесь от дел компании на некоторый период, он быстро продаст все активы фирмы, и вы останетесь ни с чем.

Для того чтобы чувствовать себя более спокойно и уверенно, необходимо засвидетельствовать у юриста право подписи каждого компаньона. Укажите, что в обязательном порядке должны быть проставлены подписи всех соучредителей на ответственной документации, имеющей отношение к продаже активов фирмы, переоценке продукции, дополнительному выпуску акций компании, включению в проект новых бизнес-партнеров и т. д.

10 марта 2020 - Создаем команду поддержки автоматизированных систем казначейства Сбербанка. Ищем сотрудников. Обязанности: Сопровождение системы финансового моделирования Динамический баланс и поддержка пользователей – экспертов из различных областей банковского дела...

25 марта 2020 - Привет!Меня зовут Артур Миргаязов и я ищу для себя бизнес-ассистента. Мне нужен человек, который будет разделять со мной ценности развития, вдохновляться амбициозными задачами, экспериментировать и выходить за привычные шаблоны поведения для достижения...

24 марта 2020 - В связи с расширением офиса мы ищем МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ IT - проектов (CRM, Битрикс 24) ПРОЕКТНЫЙ ОФИС ЭТО: Опытные Менеджеры Проектов, которые способны выступать наставниками и помогать Вам в развитии, Обучение внутри Компании, Переговоры на высшем...

20 марта 2020 - СКБ Контур - крупнейший в России разработчик программного обеспечения для бизнеса. Контур.Ритейл - линейка веб-сервисов для магазинов, поставщиков и производителей. Благодаря нашему ПО торговые партнеры автоматизируют процессы, экономят время, деньги...

20 марта 2020 - В X5 RETAIL GROUP реализуется Цифровая трансформация - программа преобразований на базе больших данных и автоматизации процессов. Гибкая ИТ-архитектура и управление, продуктовый подход в решении задач, сотрудничество бизнеса и технологий для достижения...

19 марта 2020 - Компания BURGER KING приглашает в команду Регионального менеджера по развитию людей. Немного о нас: BURGER KING – компания с мировым именем, начиная с 1954 года. Сегодня в России открыто более 700 ресторанов и, поверьте, это только начало! В команду...

20 марта 2020 - Кто мы такие? Ростелеком-Solar, компания группы ПАО Ростелеком, - национальный провайдер сервисов и технологий для защиты информационных активов, целевого мониторинга и управления информационной безопасностью. Мы активно растем и расширяем команду – ...

20 марта 2020 - Агентство недвижимости "Дом ПЛЮС" - это современное агентство в центре Томска. Сейчас мы расширяем основную команду и ищем еще несколько менеджеров отдела продаж новостроек. Обучаем. Главное - чтобы Вы были настоящий успешный продажник!!! Задачи: Обработка...

19 марта 2020 - Мы ищем Координатора направления фандрайзинга в Благотворительный Фонд "Дети-бабочки". ВАЖНО: Просим в сопроводительном письме указать причину по которой вы хотите работать в сфере благотворительности. Отклики без сопроводительного письма и без ответа...

18 марта 2020 - Привет, меня зовут Михаил Колмаков, я основатель компании ДНК Система, которая входит в ТОП-5 компаний по внедрению системной работы на русскоязычном пространстве. Мы эксперты в области регламентации бизнес-процессов и проектного управления. https://sistema ...

17 марта 2020 - Ищем инженера по сопровождению в проект по работе с корпоративными клиентами. Предполагается решение широкого спектра задач: от построения с нуля до администрирования тестовых и промышленных сред, установка новых версий на тестовые и промышленные стенды, ...

17 марта 2020 - ООО ЭНЕРГИЯ – российский производитель спецодежды, поставщик рабочей обуви, средств индивидуальной защиты (СИЗ). Мы успешно сотрудничаем с такими компаниями, как ООО "ПепсиКо Холдингс", ПАО "Мостотрест", АК "АЛРОСА" (ПАО), ООО "ТЭР" и другие.Мы ищем...

20 марта 2020 - Обязанности: ежедневные коммуникации с китайскими производителями; размещение заказов на ткани и материалы; заключение контрактов на выгодных для компании условиях; согласование спецификаций на ткани и материалы с поставщиками, а также технической документации...

16 марта 2020 - Привет! Ищешь работу? Хочешь участвовать в интересном проекте, и раскрыть свой потенциал? Тебе не сидится на месте, и ты хочешь получать достойное вознаграждение за свой труд? А может ты ещё “за” развитие и любишь учиться? Вот это ты удачно наткнулся...

8 марта 2020 - За 20 лет GlowByte стал лидером по разработке Business Intelligence (BI) решений в России (см. C-News, 03.07.2018, Tadviser 12/2018).Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании...

16 марта 2020 - Специалист по поддержке пользователей и бизнес-приложений (IT support specialist) Крупнейший международный ритейлер в поисках таланта! Мы ищем сильного игрока в нашу команду – Специалиста по поддержке пользователей и бизнес-приложений. Castorama - ...

3 марта 2020 - Ищешь НОВУЮ и ИНТЕРЕСНУЮ деятельнрость? Тогда тебе к нам! Недвижимость - ЭТО ИНТЕРЕСНАЯ И ПЕРСПЕКТИВНАЯ СФЕРА, В КОТОРОЙ НЕ БЫВАЕТ СЛУЧАЙНЫХ ПРОДАЖ, А УРОВЕНЬ ДОХОДА В НЕСКОЛЬКО РАЗ ВЫШЕ, ЧЕМ В ДРУГИХ СФЕРАХ. Думаю, Вы это и сами знаете;) Сегодня ЭТАЖИ...

26 марта 2020 - Trace - системный интегратор, один из российских лидеров в области внедрения CRM-систем. Компания основана в 2013 году, и за 6 лет добилась существенных успехов на рынке автоматизации. Сейчас Trace активно развивается вместе с динамичным IT-рынком, ...

26 марта 2020 - NETBYNET (бренд Wifire) ГК МегаФон - оператор высокоскоростной фиксированной связи с абонентской базой более 944 тысяч клиентов. Компания обслуживает частных и корпоративных клиентов на территории семи федеральных округов: Центрального, Северо-Западного, ...

19 марта 2020 - PERI - один из крупнейших производителей и поставщиков опалубки и строительных лесов. Надежный партнер строительных компаний с 1969 года. Мы ищем активных, позитивных, общительных, целеустремленных кандидатов, которые не боятся трудностей и готовы добиваться...

26 марта 2020 - В нашу команду мы ищем человека, увлеченного онлайн-продажами. Нам необходимы заряд энергии, экспертиза в онлайн-маркетинге и практический опыт. В частности, мы ищем коллегу, который сможет самостоятельно и комплексно позаботиться о наших онлайн-партнерах...

19 марта 2020 - Новый энергетический напиток Fly Energy Drink недавно вышел на рынок России. Сейчас мы ищем активных менеджеров по продажам и торговых представителей, которые успешно смогут вывести продажи на новые высоты по всей России. Более подробно о продукте на...

13 марта 2020 - Мы лидирующий страховой брокер России.Ищем специалиста по тестированию в продуктовую команду кредитно-страхового агрегатора (Fintech, InsureTech) Обязанности: 1. Тестирование, отладка новых модулей продукта (web-приложение Fintech, InsureTech), интеграций...

24 марта 2020 - На данный момент мы ищем активного, нацеленного на результат Менеджер по развитию бизнеса, который будет курировать одного из наших партнеров. Задачи: Увеличение доли присутствия банка на рынке автокредитования Формирование и управление командой Выстраивание...

24 марта 2020 - На данный момент мы ищем активного, нацеленного на результат Территориального менеджера по продажам. Задачи: Увеличение доли присутствия банка на рынке автокредитования Формирование и управление командой Выстраивание взаимодействий с бизнес-партнерами...

18 марта 2020 - DocDoc - крупнейшая в России Digital Health платформа, объединяющая различные сервисы цифровой медицины: поиск и онлайн-запись к врачам в 15 регионах РФ, онлайн-консультации с врачами (телемедицина) 40 специальностей, электронная медицинская карта и др...

18 марта 2020 - ADAPTER - это технологический партнер для продавцов по подключению и управлению деятельностью на торговых площадках (маркетплейсах). Рынок товарных маркетплейсов растет сумасшедшими темпами и мы активно участвуем в росте и формируем отрасль. Подходы и...

24 марта 2020 - NETBYNET (бренд Wifire) ГК МегаФон - оператор высокоскоростной фиксированной связи с абонентской базой более 944 тысяч клиентов. Компания обслуживает частных и корпоративных клиентов на территории семи федеральных округов: Центрального, Северо-Западного, ...

12 марта 2020 - Наша продуктовая команда разрабатывает и развивает интернет-банк для предпринимателей и юридических лиц. Мы стараемся делать жизнь наших клиентов проще, чтобы они могли развивать свой бизнес. Наша команда растет, и сейчас мы ищем менеджера по развитию...

23 марта 2020 - В компанию, занимающуюся развитием web/mobile/Smart TV - сервисов холдингов СТС Медиа и Национальной Медиа Группы, мы ищем Бизнес аналитика.Мы создаем и поддерживаем видеосервисы, онлайн-кинотеатры, сайты и веб-приложения в сфере видеовещания и телевидения...

18 марта 2020 - Компания ЭТАЖИ - признанный лидер в сфере недвижимости. Мы №1 НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ РОССИИ по версии Сбербанка и входим в ТОП-50 ЛУЧШИХ КОМПАНИЙ 2019 ГОДА по версии Head Hunter. В нашей компании УНИКАЛЬНАЯ бизнес-среда, которая создаёт пространство...

23 марта 2020 - Fort Family – ФРАНШИЗА больших площадок игровых квест- шоу. КРУПНОМАСШТАБНАЯ СЕТЬ в российской EVENT- индустрии: новый формат развлечений для детей и взрослых в формате квест-шоу. Сегодня у нас уже более 140 партнеров в 90 городах от Калининграда до Владивостока...

23 марта 2020 - Компания ООО УК ТЭКО АЛЬЯНС оказывает услуги по клинингу и эксплуатации инженерных систем с 2014 г. Мы стремимся к идеальному, сбалансированному сочетанию ценовой политики и качества услуг. Мы творчески подходим к делу и ищем индивидуальный подход к...

23 марта 2020 - С помощью наших веб-сервисов предприятия быстро и удобно сдают отчетность, обмениваются документами, проверяют партнеров на юридическую чистоту, участвуют в торгах, автоматизируют внутренние процессы. Наши продукты способствуют переходу к цифровой экономике...

18 марта 2020 - Райффайзенбанк объявляет конкурс на вакансию старшего специалиста по урегулированию задолженности крупного и среднего бизнеса! Мы ищем профессионала, имеющего хорошие аналитические способности, который знает английский язык на письменном и разговорном...

23 марта 2020 - Chat-bot in Whatsapp - департамент холдинга "Синергия", в рамках которого осуществляется продажа уникальной платформы для создания Easy-bot в WhatsApp. Мы на рынке более 3-х лет и являемся технологичными партнерами немецкой компании "Диалог 360" и Facebook ...

6 марта 2020 - Мы занимаемся разработкой мобильных и веб-приложений для бизнеса в направлениях - финтех, бизнес-туризм и цифровая экономика. Наши продукты - это инструменты, призванные упрощать жизнь и способные изменить привычки людей. Сейчас мы ищем менеджера по работе...

Большого уважения заслуживают предприниматели, которые десятилетиями сохраняют партнерские отношения с теми, с кем начинали свой бизнес. Это означает, что вместе пройдено множество кризисов. Я начал свой бизнес с 2013 года, за это время я поработал с разными партнерами. Вот несколько типов кризисов, которые мне пришлось пережить:

Кризис «кто главный?» или «как мы принимаем ключевые решения?». Здесь важно, поработав вместе на равных, быстро определиться со степенью ответственности каждого из участников и поделить соответствующим образом доли в компании. Именно в этот момент в компании появляется CEO. Выбранный главный должен сформулировать свои обязательства перед остальными. Если главного выбрать не могут, возникает вопрос, сможет ли такой бизнес существовать и развиваться? Схемы с равными долями статистически чаще приводят к конфликтам и кризисам, так как может возникнуть патовая ситуация.

Кризис компетенций. У каждого есть свой потолок. Как долго человек готов постоянно учиться и перепрыгивать самого себя? Готовы ли партнеры обучать друг друга и мириться с несовершенствами друг друга? Соответствует ли скорость развития человека скорости развития компании?

Кризис доверия. С увеличением объема информации и количества задач уже не все аспекты бизнеса будут прозрачны для всех партнеров. Всегда наступает момент, когда базовое доверие, с которого все началось, исчерпывает себя. Нужно этот момент предвидеть и сделать бизнес прозрачным насколько это возможно. CRM, системный управленческий учет помогут в этом.

Где искать бизнес-партнеров?

Начинающие предприниматели, как правило, озвучивают свои идеи и собирают команду в ближайшем окружении. Это могут быть как достаточно случайные люди, которые, по мнению основателя, обладают важными для проекта качествами, так и люди, с которыми уже съеден пуд соли. Например, самую крупную российскую бизнес-империю Михаил Фридман построил вместе с однокурсниками из института.

Может ли стать хорошим партнером «чужой человек»?

Я считаю, что самые четкие и понятные договоренности достигаются между людьми, которые изначально не имеют оснований доверять друг другу на 100%. В этом случае гораздо проще и логичнее представить себе ситуацию расторжения договоренностей и изначально определить максимально безболезненные сценарии выхода.

Партнера можно найти и среди незнакомцев. Вполне нормально разместить вакансию и предлагать в качестве компенсации в том числе и долю в компании. Один мой друг, известный IT-предприниматель, таким образом нашел сооснователя - CTO.

Фото: Unsplash

Будет ли успешным бизнес с родственниками?

Важный момент здесь - отсутствие конфликта интересов. Существует мнение, что среди родственников бизнес-конфликты случаются реже. Если ваш партнер родственник, то с высокой вероятностью можно построить долго существующую компанию, но вопрос будет ли она расти. Потому что часто для роста нужна скорость решений, субординация и приоритет работы, а не семьи.

Тем не менее, встречаются довольно успешные примеры бизнеса, где основатели - близкие родственники, чаще всего на слуху компании с приставкой Bros., например, Warner Bros. Есть и отрицательные примеры, самый известный из них - конфликт братьев Дасслер, в результате которой бизнес распался и образовалось две компании и бренда: Adidas и Puma.

Друзья - надежные партнеры?

С друзьями очень сложно представить себе ситуацию конфликта. Кажется, что дружеские или родственные связи - гарантия бесконфликтного принятия всех решений. Как итог - люди не обозначают свои границы, ответственность размыта, не оговорены схемы выхода из бизнеса.

В одном из моих проектов «Квадрим» изначально не была заложена правильная модель сотрудничества. На старте было 4 партнера, трое из которых имели паритетные доли, а двое в процессе образовали параллельный совместный бизнес, также не были четко оговорены зоны ответственности и механика принятия ключевых решений.

Из-за конфликта интересов я операционно вышел из «Квадрим» и запустил стартап, сервис ремонта Tim&Team, на базе другого моего проекта по дизайну интерьера «Студия 3.14».

Фото: Unsplash

Хорошо начинать что-то новое с уже сформированной командой со сложившейся динамикой, с дополняющими друг друга психотипами и высоким уровнем доверия.
Мы создали первый бизнес - студию дизайна интерьера с моим родным братом и другом, с которыми ранее вместе работали над проектами в общественной молодежной организации. Там мы вместе руководили сменами в детских лагерях, организовывали мероприятия и у нас был действительный опыт совместной работы.

Методом проб и ошибок мы нащупали, кто за что может отвечать. Начинали на моей кухне впятером. После первого месяца нас осталось трое, сложилась команда, вырисовалось разделение труда. Через 3 года история этого партнерства благополучно завершилась, когда мы вместе с новым партнером Олегом Анисимовым выкупили у двух моих партнеров доли в «Студии 3.14», интегрировав тем самым компанию для развития Tim&Team на базе студии дизайна.

Когда на месте партнера - целый бизнес

Бывает, что партнеры приходят в проект со своей инфраструктурой, иногда даже целым бизнесом, и это дает положительный эффект, например, как в случае с Carprice Оскара Хартманна. В проект предпринимателя на партнерских условиях вошли еще два бизнесмена с целыми компаниями-подразделениями по разработке и маркетингу, что дало синергетический эффект.

Но стоит остерегаться и обратной ситуации, когда общая инфраструктура проекта используется для сторонних проектов кого-то из партнеров. Привлечение партнера с инфраструктурой (готовым бизнесом) на первый взгляд выглядит привлекательно благодаря возможной синергии, однако таит в себе множество рисков. На мой взгляд, это возможно только если инфраструктура достаточно прозрачна, можно верифицировать ее ценность. Следует детально изучить возможные риски и конфликты интересов.

Прежде чем привлекать кого-то в качестве партнера и встраивать в свой бизнес, лучше поработать с ним в качестве подрядчика или партнера на проекте, как было с разработчиками в том же Carprice. Будет ошибкой сразу «жениться». Должны быть стадии. Точно нужно вместе преодолеть кризис.

Фото: Unsplash

Хорошо все взвесить

Партнерство - один из важнейших рычагов развития компании, однако оно таит в себе и множество рисков. Удачное партнерство может существенно ускорить развитие предпринимателя, как это произошло с и . Но надо понимать, что 65% компаний распадается по причине конфликта сооснователей.

Из безусловных преимуществ - взаимное дополнение компетенций, «коллективный разум», ускорение развития, разделение рисков, экономия на найме топ-менеджеров на раннем этапе бизнеса и наличие долгосрочной мотивации у ядра команды.

Минусами является то, что необходимость коллегиальных решений замедляет их принятие, а в стартапах скорость и гибкость крайне важна; партнеры делят не только риски, но и профиты, а также при наличии более двух партнеров с крупными долями повышается вероятность размытия долей в случае появления инвесторов более поздних стадий и потери контроля основателями компании.

Больше всего рисков таит паритетное партнерство 50/50, однако есть и успешные примеры, когда при нем были созданы масштабные компании (Игорь Рыбаков и Сергей Колесников - Технониколь).

Лайфхаки

Если у вас нет 100% уверенности в партнере, похороните принцип 50/50. Когда вас двое и при этом оба максимально вовлечены и близки по уровню компетенций, идеальное соотношение 60/40, которое обеспечивает высокий уровень мотивации обладателя меньшей доли и при этом сохранение права последнего слова у лидера.

Если у вас нет плана на выход, считайте, что вы сами создаете себе в будущем конфликтную ситуацию. Обязательно нужно учесть фактор возможного изменения жизненных целей и обстоятельств партнера, которые на практике проявляются не позже трех лет с начала партнерства. Важно прописать в меморандуме, что будет, если они изменятся.

Должен быть механизм принятия решения и четкая формула подсчета cash-out на разных этапах бизнеса. Перед партнерством обязательно должна быть подготовка (прежде всего сделайте финансовую модель на 12-36 месяцев). Формализуйте down-side: как именно вы поймете, что проект безуспешен, насколько вы готовы «упасть».

Если у вас есть человек, которого вы бы хотели сделать сооснователем, не обязательно сразу давать ему долю. В российском праве с 2015 года существует возможность структурировать взаимоотношения между со-основателями с помощью опциона, который может предполагать автоматический переход долей в случае достижения определенных KPI сооснователем.

Поиск партнеров - сложная тема для России, где привыкли договариваться «по-дружески», а не с помощью юридических терминов. Составлять многостраничные договоры, дотошно расписывать обязательства и штрафы за их невыполнение российские бизнесмены только учатся. Иногда соглашение заключают неформально, исходя из того, что в России предусмотреть все нюансы все равно невозможно.

Прежде чем выбирать вид сотрудничества с деловым партнером, его для начала придется найти. С этой целью:

• ищут среди родственников, знакомых, коллег по работе;
• посещают мероприятия, на которых можно встретить потенциальных инвесторов и людей, готовых к сотрудничеству;
• прибегают к поиску предложений в Интернете;
• присматриваются к наемным сотрудникам других коммерческих структур - кого-то приглашают в бизнес как полноправного совладельца.

Бизнес партнерство: самые важные нюансы

И официальное, и неофициальное соглашение о совместной коммерции обернется неудачей, если не придерживаться некоторых правил. Прежде всего, определите для себя главные мотивы сотрудничества с другим человеком. Важно ответить на 3 вопроса:

1. что именно подразумевается под партнерством (инвестиции, свободное помещение, земельный участок, свежие идеи, рабочие руки);
2. что я предложу другому человеку как партнер;
3. как документально оформить будущее соглашение, обезопасить себя от риска и непорядочного поведения со стороны компаньона.

Под партнерством понимают разные виды сотрудничества. Партнерами в России называют инвесторов, поставщиков, маркетологов, торговых представителей. Поэтому прежде чем давать объявление на сайт с предложениями сотрудничества, определитесь, кто именно нужен и для чего. Каким «багажом» должен обладать потенциальный совладелец: деньгами, знаниями, опытом, информацией, умением продавать. Важна ли территория или сотрудничество будет дистанционным. Подумайте, что вы предлагаете взамен. Об этой стороне сделки часто забывают, но партнерство «работает», если оно выгодно двум сторонам. В противном случае объявлением вряд ли заинтересуются серьезные люди.

Важно знать! Партнерство предполагает совместное участие в делах компании, вложение капитала и совместное принятие решений. Это накладывает ограничения и обязательства. Иногда человека проще взять на работу как наемного сотрудника или занять у него деньги под процент. Отношения оформляют в том случае, если предполагаются равноценные вливания в бизнес с двух сторон (и деньгами, и некоторым объемом совместной работы).

Как и где найти делового партнера в России

Прежде чем давать объявление на интернет площадке, полезно оглядеться по сторонам. Как правило, будущие партнеры работают в родственных отраслях, вращаются в одних сферах, интересуются сходными темами и находят друг друга «в пошаговой близости» — внутри сферы своих интересов: в институте, на курсах, на работе, в спортивной секции. Бизнес-партнерство в Интернете также возможно, но практика показывает, что держать предприятие под контролем лучше непосредственно. Также проще проверить человека, живущего в том же географическом пункте, если вы уже общались и имеете совместных знакомых.

Предлагаете франшизу или партнерскую программу ? Быть может у вас есть специальное предложение для ваших клиентов, особые условия поставки ваших товаров, эксклюзивные услуги, которые легко заинтересуют бизнес аудиторию? Сообщите об этом всем заинтересованным компаниям в нашем разделе "Партнерство". Ваше предложение о сотрудничестве в какой-либо области увидит вся аудитория нашего сайта, вам останется лишь рассматривать отклики ваших потенциальных партнеров и выбирать наилучшие предложения!

Есть желание начать свое дело, но не знаете как начать свое дело с нуля? Чтобы открыть свое дело идеи предложите вы, все остальное можно найти с помощью Finatica!

Сотни, а может быть и тысячи компаний и бизнесменов ежедневно ищут партнеров по бизнесу. Finatica - уникальная база данных деловых предложений, которую вы сами формируете. Поиск по ней организован таким образом, что можно выбрать не только направление поиска ("ищу" - "предлагаю"), но и конкретную категорию партнерства, отрасль и интересующий вас регион. К примеру, можно выбрать такие категории, как "Ищу производителя", "Ищу агента, представителя", Франчайзинг, "Ищу дистрибьютора, дилера", "Предлагаю себя в качестве подрядчика/исполнителя работ" и т.п.

Для тех кто ещё не определился с конкретным направлением роста своего бизнеса, рекомендуем подписаться на рассылку новых партнерских программ и предложений компаний в вашей области, либо почаще просматривать перечень объявлений в разделе "Партнерство". Возможно особенно выгодное предложение ожидает именно вас! В разделе могут публиковаться как предложения компаний, так и индивидуальных предпринимателей и частных лиц.