Энциклопедическая справка: сток (от англ. stock- ‘запас’) - это формат торговли, позволяющий покупателям сэкономить, приобретая фирменные вещи, а торговым сетям - увеличить объем оборотных средств. В основе идеи стоков - экономия. Основа ассортимента стоков - товарные остатки, нераспроданные крупными торговыми сетями в сезон. Хранить неликвиды невыгодно, поэтому брендовые магазины по заниженным ценам предлагают остатки стоковым магазинам. Определенную долю товаров в стоках составляет конфискат - вещи, изъятые банками в счет погашения кредитов.

Экономить, покупая качественные фирменные вещи, хотят практически все. А это значит, что есть смысл подумать о том, как открыть свой сток. Тем более что специалисты оценивают порог вхождения на рынок, как низкий.

Шаг за шагом к заработку на экономный покупателях

Шаг первый : готовим юридическую и материальную базу

Чтобы встать на налоговый учет, вы можете зарегистрировать ООО или ИП. Первый вариант удобен, если вы планируете создавать сеть стоковых магазинов. Если в ваши цели входит только одна торговая точка, и вы хотите максимально облегчить налоговый учет - выбирайте ИП.

Для стоковой торговли вам понадобится как минимум 30–50 м?. Можно арендовать складское помещение или ангар - формат магазина допускает минимализм в интерьере и оборудовании. В отличие от бутиков, которым непременно нужно находиться в престижных районах, стоковые магазины лучше располагать рядом с рынками или недалеко от крупных транспортных развязок. Неплохой выбор - спальные районы.

Шаг второй : формируем ассортимент

Главное, чем стоки привлекают покупателей, - это возможность купить фирменные вещи с большой скидкой (в зависимости от сезона дисконты могут достигать 90%). Формируя ассортимент, позаботьтесь о том, чтобы в продаже были товары для женщин, мужчин и детей. Так вы позволите своим клиентам сэкономить не только деньги, но и время - они смогут купить обновки для всей семьи, не бегая по разным магазинам.

Помните, что главный источник прибыли правильного стока - это оборот, а не торговая наценка. Внимательно следите за тем, чтобы ассортимент регулярно обновлялся. Специалисты рекомендуют проводить смену ассортимента не реже 1 раза в полтора месяца, а каждые 2–3 недели проводить уценку товара, который пользуется наименьшим спросом и рискует превратиться в неликвид.

Шаг третий : организуем торговое пространство и работу

Отвечая на вопрос, сколько стоит открыть сток, большинство участников рынка отвечает: «Немного». А все потому, что при открытии можно экономить на всем. Причем подчеркнутая экономичность, в данном случае только подчеркнет стиль магазина и его соответствие формату.

Вам понадобится минимум торгового оборудования - развесьте одежду по категориям (юбки, брюки, пиджаки), распределив ее по размерам. Большой штат персонала не нужен - 1–2 продавца и уборщица. Роль снабженца и администратора вы можете взять на себя. И даже реклама стокового магазина может быть экономичной - достаточно будет простых флаеров и броской вывески.

Оптимальный график работы - с 9:00 до 21:00 без выходных и праздников. Так вы обеспечите своей торговой точке максимальную посещаемость.

Где взять деньги?

На первый взгляд идея стокового магазина может показаться не слишком прибыльной. Действительно - сколько можно заработать на продаже дешевых товаров? Однако ответ на вопрос, выгоден ли сток, не просто положительный. Эксперты уверяют, что стоковая торговля - это очень выгодно. В среднем рентабельность этого бизнеса составляет от 50–70%. Некоторые успешные предприниматели доводили этот показатель до 100% и в течение первого же года работы открывали 2–3 торговые точки.

Подводные камни

Главный риск стоковой торговли связан с возможностью образования неликвидов - товары, которые невозможно продать, приходится ликвидировать. Поскольку в этой сфере не практикуются поставки под реализацию, все риски, связанные с невозможностью продать товар, предприниматель берет на себя. В связи с этим следует быть особенно внимательными при формировании ассортимента, а также тщательно проверять партии товара на предмет брака или фальсификата.

Подводим итоги

Сток - перспективный формат торговли. В настоящее время порог вхождение в этот сегмент рынка достаточно низкий, а рентабельность, напротив, высокая. В сочетании с коротким периодом окупаемости это делает стоковую торговлю привлекательным видом предпринимательской деятельности.

Как обеспечить себя постоянным доходом от собственного бизнеса, не имея большого капитала для вложения? Откройте стоковый магазин и продавайте брендовую одежду и обувь со скидкой. Даже при скидке в 70% на товар ваша наценка может составить до 200%. Сток – это возможность реализовать себя в торговле и достойно заработать. Причем инвестировать в открытие бизнеса придется немного – от $4 тыс.

Стоковые магазины отличаются от комиссионных и обычных брендовых магазинов тем, что в стоках продается новая одежда по сниженным ценам. Закупка товара происходит у производителя, на оптовых складах, также скупаются нераспроданные остатки от коллекций в магазинах одежды и обуви. Естественно, самые крупные поставщики товара находятся в Москве и Санкт-Петербурге. У них же можно получить и самые большие скидки на одежду и обувь. Поэтому зачастую дешевле закупать товар в столице и тратиться на доставку его в ваш регион, чем искать поставщика поближе.

В России, как и в других странах мира, стоковые магазины чрезвычайно популярны, ведь в них можно купить модные и качественные вещи на 30-70% дешевле, чем в брендовых магазинах. Но даже при таких скидках владелец стока в действительности устанавливает 150-700% наценки. Поэтому такой бизнес является достаточно выгодным.

Сегодня многие брендовые магазины проявляют готовность сотрудничать со стоками, поскольку из-за высокой конкуренции им приходится все чаще обновлять ассортимент (для многих магазинов недопустимо выставлять товары из прошлогодней коллекции, поэтому все они идут на распродажи и в стоки). Это на руку и стоковым магазинам, и потребителям. Вот почему сток-рынок так активно развивается.

Организационные моменты

Чтобы ваш стоковый магазин приносил достойную прибыль и не закрылся через несколько месяцев работы, нужно при планировании и в процессе руководства магазином учитывать главные нюансы такого бизнеса. В частности, прежде чем открывать сток, промониторьте рынок – узнайте, нет ли аналогичных магазинов в том районе, где собираетесь открыться вы. Обратите внимание на жителей данного района: выгоднее всего открывать сток вблизи студгородков, в густонаселенных районах, в новых районах города, предпочтительнее в спальных, чем в центре (и аренда будет дешевле, и конкуренция ниже). Естественно, открывать стоковый магазин рядом с обычным брендовым магазином не стоит, поскольку распродажи и сезонные скидки у конкурентов будут негативно сказываться на числе ваших покупателей. Таким образом, особо тщательно нужно подходить к выбору места, где вы организовываете магазин.

Минимальная площадь стока должна составлять не меньше 35 кв.м, а лучше ближе к 100 кв.м. Важно, чтобы помещение было светлым, чистым, просторным (в отличие от «комиссионки», на этом экономить нельзя). Позаботьтесь о дизайне торгового зала и фасада, его можно оформить в каком-нибудь интересном, необычном стиле – это привлечет покупателей. Главное для вас, чтобы люди хотели зайти, даже просто ради интереса, когда-нибудь они все равно что-то купят. Больше всего страдают не те магазины, где мало покупают, а те, куда никто не ходит.

Не забывайте использовать различные маркетинговые методы при распределении товара в зале. Старайтесь, чтобы одежда висела на плечиках, а самый ходовой товар был одет на манекены – так она презентабельнее выглядит, чем когда просто лежит на столах и прилавках. Четко отделяйте товар разных категорий: спортивная одежда, женская, мужская, белье, обувь, аксессуары и проч. Ассортимент товара должен быть достаточно широким, чтобы покупатель мог сравнить несколько приемлемых для него вариантов и выбрать один из них. Скажем, если в наличии есть брюки только одного фасона, то вряд ли найдется много желающих купить именно их. Обычно посетители, особенно женщины, любят примерять и сравнивать разные варианты – дайте им такую возможность.

В целом, касательно ассортимента есть несколько основных советов. Прежде всего, основу ассортимента должна составлять сезонная одежда, поскольку большинство покупателей приходят в магазин за конкретной одеждой или обувью, которая необходима уже сегодня. Мало кто покупает вещи на следующий сезон, разве что если подвернется что-нибудь интересное по низкой цене. Кроме сезонной одежды, в стоковом магазине постоянно должны быть представлены джинсы, трикотаж, мужские футболки и подобные товары, которые находят покупателя круглый год. Если вы работаете со спортивными товарами, то старайтесь чтобы постоянно в наличии были термобелье, носки, купальники/плавки, шапочки для бассейна и др. полезные мелочи. Причем цена последних может быть вовсе не стоковой.

В стоковых магазинах главное – частая смена ассортимента . В среднем обновлять товар нужно 4 раза в месяц. При этом ваш магазин никогда не надоест покупателям, ведь всегда можно будет посмотреть что-то новенькое. При этом постоянное обновление ассортимента не очень бьет по вашему карману, поскольку стоковые товары раскупаются быстро.

Если говорить о наценках на товар , то лучше, чтобы наценка составляла 100-150%, а остатки уже можно продавать по более низкой цене. Конечно, можно установить наценку и на уровне 30%, но это значительно снизит рентабельность магазина. Кстати, тут есть еще один нюанс, характерный именно для стоков: на разный товар устанавливаются разные наценки, кое-что может продаваться по себестоимости или даже дороже, на другой продукции наценка может достигать 700%. Прибыль считайте не по одному товару или одному дню, а по итогам месяца. Не бойтесь играть ценами, снижать стоимость одних товаров и повышать других.

Цена вопроса

Теперь давайте посчитаем вложения в открытие стокового магазина и доходы от его работы. Это первое и самое главное, что нужно просчитывать перед открытием любого бизнеса.

Основные затраты на открытие стока:

• аренда помещения – в зависимости от города может составлять от $500 до $5 тыс. (дороже снимать помещение под магазин уже невыгодно);
• иногда к стоимости аренды еще добавляется стоимость ремонта или переоборудования помещения, которая индивидуальна для каждого магазина и может составлять до $2 тыс.;
• закупка торгового оборудования – потратить придется в районе $1-1,5 тыс.;
• закупка первоначального ассортимента товара – $2-5 тыс. На эту сумму можно приобрести около 300-400 экземпляров, чего достаточно для открытия полноценного стока;
• заработная плата продавцов – может составлять от $150 (в регионах) до $400 (в Москве и других крупных городах).

Таким образом, в открытие стокового магазина нужно вложить $3,5-14 тыс.

Зато доходы от стокового магазина могут быть очень и очень «аппетитными», поскольку такие магазины в России чрезвычайно популярны. Стоковый магазин может приносить ежемесячного дохода от $1,5 тыс. до $5 тыс. Таким образом, вложения в открытие окупятся уже через 3-4 месяца, а для РФ это достаточно неплохой срок окупаемости.

В год стоковый магазин приносит $18-60 тыс.

Инструкция

Определитесь для начала, что вы хотите купить в стоковом магазине. В сети Интернет существует большое количество сайтов, которые предлагают стоковую и в розницу. Если вы хотите купить одежду , для дальнейшей реализации, вам стоит обратить внимание на сайт стоковой одежды www.stock-planet.ru Здесь вы сможете покупать одежду партиями и поштучно, что важно для мелких оптовиков и розничных торговцев. Кроме того, потом вы сможете обменять минимум 50% приобретенного товара на новый, что для продавца стока очень выгодно.

Зайдите на www.stoksale.ru . Там вы узнаете о последних поступлениях стоковой одежды известных мировых брендов. Ассортимент одежды очень большой. Помимо взрослой одежды, вы сможете купить разнообразную детскую одежду, обувь, парфюмерию и не только это. Вы сможете посмотреть фотографии моделей стоковой одежды и обуви и выбрать то, что вам подойдет.

Посетите сайт стоковой одежды http://www.s-klad.ru . Там вам предложат более тысячи моделей не только мужской и , также большой перечень оптом. Кроме того, эта стоковая реализует сток и конфискат от надежных торговых сетей и фабрик. При желании на фирме можно получить гигиенические сертификаты на товар. Цены вас приятно удивят, потому что фирма работает напрямую, без посредников. Немаловажно и то, что фирма обеспечит вам бесплатную доставку не только по Москве, но и в другие регионы России.

Просмотрите сайт http://radolina.info/ , если вас интересует стоковая одежда прямо из Европы. Вам предложат высококачественную технику, детский сток, обувь и одежду известных мировых фирм. Вы сможете получить полную консультацию по интересующему вас вопросу по телефону.

Выберите сайт www.avitex.net , если хотите купить нужную стоковую вещь через интернет-магазин. Вам предложат просмотреть каталог одежды и выбрать то, что вам понравится. Не выходя из дома, вы сможете выбрать и купить определенную модель на свой выбор по привлекательной цене.

Обратите внимание

Заранее уточните все условия покупки товара.

Полезный совет

Выбирайте фирму с хорошими отзывами.

Несмотря на то, что рынок одежды сегодня довольно перенасыщен, данное направление является весьма привлекательным для начинающих бизнесменов. Занявшись продажами одежды, вы получите интересное и перспективное дело.

Вам понадобится

• - стартовый капитал;
• - исследование рынка.

Инструкция

Проведите подробное маркетинговое исследование, на основе которого составьте -план. Вы можете сделать это самостоятельно, не обращаясь к профессионалам. Пройдите по близлежащим улицам и торговым , зафиксируйте те торговые марки и группы товаров, которые уже представлены. Цель вашего исследования – собственной рыночной ниши и позиционирования . Постарайтесь выбрать направление, которого нет на выбранной вами территории.

Создайте в вашем магазине приятную атмосферу. Поработайте со светом, включите ненавязчивую музыку, поставьте кулер с водой и диван для клиентов. Активно используйте основные правила мерчандайзинга. Старайтесь комбинировать сочетающиеся вещи на полках, кронштейнах и манекенах. Рядом с небольшими коллекциями раскладывайте подходящие по стилю аксессуары.

Наймите на работу ответственных, доброжелательных продавцов. Устраивайте для них регулярно тренинги и мастер-классы по продажам. Продавец магазина одежды должен обладать хорошим вкусом и уметь проконсультировать клиента. Квалификация и профессионализм торгового персонала способны привлечь постоянных клиентов.

Видео по теме

Обратите внимание

К сожалению, в магазинах одежды нередки случаи краж. Для их предотвращения установите систему алармов, которые крепятся на вещи и снимаются на кассе.

Полезный совет

Введите систему персональных дисконтных карт, для получения которых клиенты будут заполнять анкеты. Так вы составите представление о покупателях, а также сможете информировать их о распродажах и новых коллекциях.

Конкуренция на рынке одежды огромна. Казалось бы: все ниши уже давно заняты. Тем не менее, каждый день открываются новые магазины. Чтобы не прогореть в этом нелегком деле, нужно не просто предлагать покупателю конкурентоспособные цены, но и выделяться среди других магазинов.

Вам понадобится

• - бюджет, достаточный для организации собственного бизнеса
• - четкий бизнес-план
• - специалист по брендингу и рекламе

Инструкция

Следующим шагом будет переход от планов к действию: поиску подходящего помещения, его ремонту и оборудованию под нужды магазина. Также соотносите корректно ценовую категорию брендовой одежды с размахом самого магазина и его будущим местоположением: одежду дорогих марок по соответствующим ценам сложно будет продать в малюсеньком магазинчике, расположенном в спальном районе. Для вас местоположение будет играть решающую роль, лучше всего найти помещение в центральном районе, недалеко от других магазинов такой же ценовой категории. Важно, чтобы к магазину было легко подъехать на автомобиле, недалеко должна быть парковка, потому что ваши потенциальные клиенты - люди обеспеченные, скорее всего имеющие свой автомобиль.

Ремонт и дизайн магазина, качественно оформленная витрина - ваша визитная карточка. В большинстве случаев, покупатели решают зайти им или нет в определенный магазин именно по витрине.Параллельно ведите поиск поставщика одежды, не забывайте и о том, что поставщик должен предоставить вам все необходимые документы и сертификаты соответствия. Конечно, оптовые закупки обойдутся дешевле, чем покупка у разных поставщиков небольшими партиями.

Пока работа над открытием магазина кипит, нужно официально зарегистрировать ваш бизнес, для этого нужно правильно выбрать вид деятельности: ИП или ООО. Первый вариант для начала будет выгоднее и проще:- можно перейти на упрощенную систему налогообложения;
- меньше требований к бухгалтерской отчетности;
- вы не будете имуществом за свою деятельность.А вот когда бизнес начнет набирать обороты, можно будет перейти на другой вид деятельности. Существует много организаций, которые не только все вам подробно объяснят, но за определенную плату помогут оформить все нужные документы.

Последним штрихом перед открытием магазина будет поиск сотрудников, желательно с солидным опытом работы. Понадобятся как минимум один кассир, один продавец-консультант, и скорее всего бухгалтер. Оклад сотрудникам лучше всего устанавливать как минимальный фиксированый + процент от продаж. Таким образом, ваши сотрудники будут лично заинтересованы в успехе магазина. Покупатели дорогой брендовой одежды - люди с повышенными запросами, привыкшие к хорошему сервису, опытному персоналу.

Видео по теме

Обратите внимание

Будьте готовы к тому, что ваш бизнес нескоро начнет приносить реальную прибыль. Скорее всего первые прибыли вы будете также вкладывать в дальнейшее развитие магазина.

Полезный совет

Стоит подумать над системой поощрения постоянных клиентов. Ведь клиента недостаточно лишь заманить однодневной акцией, его нужно удержать. Лояльные клиенты послужат вам основным источником прибыли, а также "сарафанным радио".

«Горящая одежда» дает хорошую возможность заработать. Маленький магазинчик стоковых вещей разных марок может стать достаточно прибыльным бизнесом. Чтобы открыть подобную торговую точку достаточно $4–10 тысяч. Окупиться проект должен в течение года.

Инструкция

Стоковый магазин должен располагаться в местах с хорошей проходимостью или в густонаселенном жилом квартале. Открытый в районе студенческого городка, магазин также может стать . Подобные точки обычно предлагают одежду для молодежи, а благосостояние современных студентов достаточно высокое. Не стоит открывать сток на главных улицах. Там находится большое количество фирменных , торгующие собственными остатками. Площадь должна быть не меньше 50 квадратных метров. Оптимальным будет помещение площадью 150 квадратных метров.

Оборудование обязано обеспечивать сохранность и свободный доступ к . Сохранность помогут обеспечить магниты, прикрепленные к товару, и контрольные стойки на входе. Небольшой соковый магазин можно полностью оборудовать за $1 тыс. Не забывайте, что стоковый магазин - это, прежде всего, магазин дешевой одежды. Поэтому оборудование должно указывать на минимальную наценку вещи.

В магазине площадью 50- 150 квадратных метров, как правило, представлено около 400 единиц различных стоковых вещей. Такой запас товаров обойдется в $2–4 тыс. На женские и молодежные вещи обычно приходится 80 процентов. Оставшиеся 20 процентов делят детская и мужская одежда. Основным товаром является сезонная одежда. Внесезонной популярностью обладают трикотаж, джинсы, мужские футболки. Помимо одежды можно предлагать обувь, интерьерные аксессуары, белье, головные уборы и пр.

Одним из главных условий успеха является грамотная расценка стоковой одежды. Оптовые фирмы товар продают партиями. Как правило, вещи предлагаются выборочно. Но отобрать вы должны не менее ста единиц. Цена за каждую единицу одна, хотя товар неравноценный. Вы можете отдать 15 евро и за джинсы, и за летний топик. Выставив товар в магазине, вы перераспределите стоимость всей партии. Некоторые вещи будут продаваться с наценкой 800 процентов, а некоторые - по себестоимости или в убыток. Основное правило - продажа всей партии должна компенсировать затраты и принести доход, который может составить около 400 процентов.

В небольшом стоковом магазине работать могут два-три человека и больше. На первое время обязанности продавца-кассира можете взять на себя, это позволит немного сэкономить на зарплате. Для наемных сотрудников возможны несколько вариантов оплаты труда. Зарплата может быть фиксированная, зарплата плюс бонусы либо проценты от продажи. Также обычно на покупку товаров в магазине предоставляется скидка.

На недорогих товарах можно много заработать, это доказывает такой бизнес, как магазин стоковой одежды. Первоначальные вложения на открытие стокового магазина не слишком большие, так как вещи стоят дешево и покупаются на вес. Оформление торгового помещения тоже особо не требует серьезных вложений.

Инструкция

Как правило, сток-магазины делятся на два вида: огромные (около 1000 квадратных метров) или маленькие (примерно 60 квадратных метров), гораздо реже встречаются средние по площади. Помещение для магазина должно располагаться в удобном для посетителей месте. Если это сток большой, должна быть предусмотрена парковка, магазин с маленькой площадью должен находиться в местах с большой проходимостью.

Оформляйте магазин стоковой одежды в крайне демократичном стиле. Соблюдайте два основных правила – удобство покупателя и внутренняя чистота магазина, на остальных вещах можете экономить.

Чтобы открыть стоковый магазин одежды вам потребуется примерно от 400 тысяч рублей до 3 миллионов рублей, первоначальные затраты зависят от площади магазина. На покупку вещей для магазина площадью около 50 квадратных метров уйдет примерно 200 тысяч рублей.

Товаром стоковых магазинов является одежда, которая по различным причинам не пользуется спросом в брендовых магазинах. Это может быть коллекция прошлого года, либо остатки новой, а может быть и вовсе модели. Чтобы продать такую не актуальную одежду, Больше всего подойдет самый обычный маркетинговый метод – низкие цены. Стоковый магазин одежды, в первую очередь, зарабатывает на количестве продаж, а не на наценке на товар. Хотя иногда некоторым владельцам стоков получается на некоторые товары установить и высокую наценку в несколько сотен процентов, но встречается это очень редко.

Обновляйте ассортимент своего стокового магазина как можно чаще. Запомните два магических слова для магазина стоковой одежды - «новинка» и «скидка». Они очень сильно притягивают покупателей.

Даже голливудские звезды иногда совершают покупки в стоках. Ведь в подобных магазинах можно найти дизайнерские вещи из прошлых коллекций по смехотворным ценам. Однако и обычный сток, рассчитанный на массового покупателя, может приносить неплохой доход.

Инструкция

Найдите подходящее помещение. Оно может располагаться не в самом проходном месте, но в доступности общественного транспорта. Прежде всего вы должны позаботиться о том, чтобы стоимость аренды была минимальной, поскольку ваше основное конкурентное преимущество – низкие цены.

Уделите минимальное внимание декору помещения. В стоковом магазине следует делать акцент на сами товары. При этом интересную атмосферу можно создать, даже если на стенах лишь штукатурка. Используйте зеркала, яркие постеры и продумайте световые решения.

Найдите несколько путей формирования ассортимента вашего магазина. Прежде всего выберите крупные , занимающиеся продажей стока. Подобные фирмы смогут обеспечить вас стабильными партиями товаров и предложить максимально низкие цены. Кроме того, вы можете забирать остатки коллекций прошлого сезона в местных монобрендовых магазинах.

Используйте по максимуму пространство вашего магазина. Поскольку вы делаете акцент на объем продаж, в торговой зоне должно присутствовать максимальное количество товара. При этом развешивайте сочетающиеся друг с другом вещи рядом. При низкой цене покупатель наверняка захочет купить их вместе.

Обратите внимание

Будьте внимательны к качеству и внешнему виду товара. Как правило, вещи, попадающие в сток, выдержали массу примерок, поэтому могут иметь определенные дефекты.

Торговля одеждой притягивает многих начинающих предпринимателей своей кажущейся простотой. Действительно, этот бизнес не самый тяжелый. Однако и в нем немало трудностей. В первую очередь это большая конкуренция, особенно в крупных городах, а также сильная зависимость от моды.

Инструкция

Если вы собираетесь организовать продажу одежды, то опыт работы продавцом или менеджером в магазине сыграет вам на руку. Ведь вы уже знаете работу магазина изнутри, представляете запросы покупателей. Если подобного опыта у вас нет, то проанализируйте работу нескольких магазинов, хотя бы с точки зрения покупателя, возьмите себе на заметку удобные магазины, особенности интерьера и т.д.

В торговле одеждой довольно много ниш, но постарайтесь выбрать одну, а не распыляйтесь. Для небольшого магазина, чем более узкое направление и меньше конкурентов, тем лучше. При составлении концепции магазина продумайте название, оно должно быть запоминающимся, стильным и выдержанным.

Как только вы определитесь с направлением торговли, найдите поставщиков товара и качественный товар, удовлетворяющий требованиям вашей концепции. Поставщиков можно найти на ярмарках, выставках, в интернете. Если вас заинтересовал конкретный товар, найдите через интернет его производителей и свяжитесь с фирмой-поставщиком. Выберите несколько подобных компаний, изучите условия работы с каждой, а затем уже заключайте договора с 2-3 из них.

Что касается торговой площадки, то лучше возьмите в аренду помещение, которое будет располагаться в торговом центре или отдельно на так называемой «торговой улице», где по соседству уже есть и обуви. Выбрав помещение, определитесь с интерьером. Если позволяют финансы, то лучше обратитесь к дизайнеру, чтобы он сделал магазин уютным и интересным.

Займитесь подбором персонала. Если вы планируете открыть большой торговый отдел, то в зале должно находиться два продавца, работающих сменами, значит, в штате должно состоять четыре человека. Потребуется также администратор, но первое время его обязанности может выполнять один из продавцов смены. Чтобы мотивировать сотрудников магазина на хорошую работу, их зарплата должна состоять из оклада и премии, рассчитанной исходя из объема выручки.

Самый простой способ начать свое дело в сфере розничной продажи одежды - открыть торговую точку на основе франчайзинга. Используя в работе опыт своих уже добившихся успеха коллег, вы сможете лучше узнать все нюансы данного рынка и подготовиться к тому, чтобы открыть затем бизнес, самостоятельный уже "на все сто".

Вам понадобится

• -договоренность с одной из розничных фирм, торгующих одеждой, о сотрудничестве по форме франчайзинга;
• -помещение для оборудования в нем розничной точки продаж одежды;
• -торговый персонал и бухгалтер в штате сотрудников.

Инструкция

Выберите марку, которую хотите использовать для своего магазина одежды - потенциальных франчайзеров в сфере модной одежды очень много, поэтому надо подобрать себе наиболее приемлемый вариант. Дело не только во вкусовых предпочтениях, но и в тех условиях, по которым компании-производители или поставщики одежды предлагают франшизу. Разница в первую очередь заключается в размере цены, которую вы должны будете заплатить за право использовать тот или иной бренд - некоторые франчайзеры могут запросить больше, чем вы вообще можете вложить в открытие магазина, другие сами заинтересованы в "раскрутке" и ставят минимальную цену.

Отправьте заинтересовавшей вас фирме заявку с предложением купить у нее право использовать ее торговую марку в своей деятельности. Разузнайте еще раз во всех подробностях условия сотрудничества и заключайте договор. Ваши дальнейшие шаги, направленные на организацию точки продаж одежды, будут обусловлены тем, насколько компания-франчайзер считает необходимым регламентировать вашу деятельность.

Подыщите помещение, в котором расположится ваш магазин, следуя указаниям франчайзера или согласовав с ним предварительно место расположения будущего магазина. Скорее всего, полный комплект торгового оборудования, а также все необходимые элементы оформления точки продаж в ваше пользование предоставит франчайзер. Если вы арендуете площадь в торговом центре, то количество организационных вопросов вообще значительно уменьшится - достаточно будет только договориться с администрацией этого центра, не имея с проверяющими органами никакого дела.

Найдите продавцов-консультантов, которые будут в вашей торговой точке обслуживать покупателей. Подбор персонала в любом случае останется на вашей совести, старший партнер разве что может помочь вам с его обучением (в некоторых сетевых магазинах существует система специализированных тренингов). В качестве администратора магазина будете выступать скорее всего вы сами (иначе сложно получить необходимый опыт), а вот бухгалтера лучше нанять из числа профессионалов - слишком рискованно будет брать решение его задач на себя.

Источники:

• Как открыть магазин одежды
• бизнес продажа одежды

Для того, кто решил заняться розничной торговлей мужской и женской одеждой, место на рынке найдется обязательно - рынок этот разбит на множество сегментов, многие из которых практически «резиновые», то есть позволяющие все новым и новым игрокам создавать успешные торговые предприятия.

Для начала вам нужно решить, по какой схеме будет работать ваш магазин. Два наиболее распространенных варианта - независимая мультибрендовая точка продаж и магазин, открытый на условиях франчайзинга, то есть с использованием опыта и репутации уже раскрученной сети. Второе гораздо проще и особенно хорошо подходит для начинающего предпринимателя, в этом случае компания-франчайзер очень многое сделает за вас, взамен получая часть дохода и ваше согласие придерживаться ее правил и стандартов в работе.

С точки зрения стратегии один из важнейших шагов перед открытием магазина - это выбор места, в котором он расположится. Найти подходящее место с хорошей проходимостью и арендовать помещение, соответствующее вашим целям - вот то, что вам нужно будет сделать в первую очередь. Популярное на сегодняшний день решение этой проблемы - договор с администрацией одного из торговых или торгово-развлекательных центров, позволяющий избавиться от множества проблем, которые хозяину обособленного магазина обычно доставляют разрешительные организации.

Если вы открываете по системе франчайзинга, его оформление ваш старший партнер, скорее всего, возьмет на себя, так как соответствие фирменному стилю - обязательное требование практически всех компаний-франчайзеров. То же самое касается и торгового оборудования, которое, скорее всего, будет предоставлено в ваше распоряжение. Если же вы решились открыть независимый мультибрендовый магазин, вопросы дизайна и оформления решать предстоит вам, поэтому без профессионального дизайнера вам в таком случае не обойтись.

Наконец, огромное значение в розничной продаже одежды имеет торговый персонал, обслуживающий посетителей магазина. Недостатка в продавцах-консультантах с опытом работы на рынке труда нет, тем не менее, найти такого продавца, как вам хотелось бы, наверняка окажется очень сложно. Поэтому, если вы действительно заботитесь о репутации своего будущего магазина, не просто примите на работу людей, которые когда-то и где-то продавали одежду, а организуйте для них обучение и лично убедитесь в их достаточной квалификации для работы у вас.

Источники:

• Как открыть магазин одежды

Рынок одежды сегодня не только поделен между крупными ритейлерами, но и перенасыщен множеством небольших торговых точек. Однако его потенциал по-прежнему велик. Четкое позиционирование, наработка постоянной клиентуры, отличный ассортимент: при соблюдении ряда условий даже маленький магазин будет приносить неплохой доход.

На основании проделанной работы постарайтесь выбрать наименее освоенное направление. Четкое позиционирование поможет вам сформировать собственную стратегию развития и выгодно отличаться на фоне конкурентов. Не стремитесь охватить как можно больше потенциальных клиентов: гораздо лучше, если узкий, но стабильный круг покупателей будет постоянно идти к вам.

Подберите помещение для работы. Чем более удачным будет место, тем меньше средств вы потратите на его раскрутку. Это может быть небольшой бутик в торговом центре, либо отдельное помещение на оживленной улице.

Разработайте запоминающийся дизайн магазина. Яркий стиль можно создать с помощью продуманных световых решений, правильных цветовых сочетаний и интересных аксессуаров. Постарайтесь сделать так, чтобы атмосфера в магазине была уютной. Пуфики, зеркала, напитки, модные журналы, игрушки для детей клиентов: существует немало способов сделать пребывание покупателя в магазине максимально комфортным.

Инструкция

Чтобы успешно открыть детский секонд-хенд и не «прогореть», необходимо усвоить несколько рекомендаций и не лениться, ведь любое удачное дело требует полной самоотдачи. Для начала вы должны определиться с поставщиками и наличием хорошего товара. С развитием интернет технологий это будет очень просто, но займет некоторое время.

Найдите в интернете поставщиков секонд-хенда и начинайте сравнивать прайс-листы. После недолгого анализа позвоните и уточните информацию. Затем отправляйтесь на оптовую базу, чтобы оценить качество товара. Хотя многие поступают по-другому. Учитывая тот факт, что можно попасть на недобросовестных поставщиков и получить из 100% содержимого лишь 50% в хорошем состоянии, начинающие владельцы мини-магазинов самостоятельно ходят по секонд-хендам, где продается одежда на вес. Там они отбирают качественный, в идеальном состоянии товар, стирают, гладят его и уже после этого самостоятельно оценивают. Также есть беспроигрышный вариант наладить контакты с Англией, Германией и Шотландией.

После этого разместите яркую вывеску, раздайте листовочки и ждите первых благодарных покупателей, которые разнесут весточку о новом детском секонд-хенде за несколько часов, по всеми любимому «сарафанному радио».

Еще совсем недавно понятие «сток» многие соотечественники ассоциировали с бытовой канализацией или, в крайнем случае, речным руслом. Ситуация кардинально изменилась, когда стали массово появляться магазины с одноименной приставкой.

В основу названия легло английское слово «Stock», обозначающее в данном случае как «запас» или «склад». Стоками стали называть магазины, торгующие излишками оригинальной брендовой одеждой, не распроданными по тем или иным причинам в сезонный период. Для коллекционной европейской одежды, например, интервал смены ассортимента составляет каких-то 3 месяца. И еще вчера модная коллекция уступает свое место очередным новинкам и переходит в разряд стоковой. Чтобы товар не залеживался на складах, брендовые производители устраивают его оптовую распродажу по очень умеренным ценам.

«И почему бы такую вещь не купить?» - задаются вопросом массовые покупатели. Кризисные времена подкосили платежеспособность потребителя, но не отбили у него охоту носить качественные модные вещи. А ярлык «сток» совсем не означает, что данная модель уже устарела. Зачастую привозимая с Запада стоковая одежда попадает к нам одновременно с модой, приходящей оттуда же с некоторым опозданием.

«И почему бы такую вещь выгодно не продать?» - задумываются предприимчивые бизнесмены, понимающие перспективность ситуации. Всё сходится в выигрышном раскладе: качество продукции, широкий выбор, адекватная цена, покупательская заинтересованность. Вот так рождаются предпосылки стокового бизнеса, и магазины подобного профиля сейчас у нас появляются, словно грибы после обильного дождя.

Особенности стокового бизнеса

В таком бизнесе, где нужен эстетический вкус, могут проявить свою предпринимательскую «жилку» женщины. Несмотря на определенную насыщенность рынка стоковыми магазинами, новичкам не стоит бояться вклиниться в ряды успешных предпринимателей . Конкуренция здесь, по большей части, эфемерная. Во-первых, разнообразие брендов и коллекций столь велико, что вероятность встретить в двух разных магазинах одинаковые вещи ничтожно мала. Во-вторых, даже если и найдутся похожие вещи, то не всегда размерный ряд моделей имеется в полном составе. Не найдя нужного размера или модели в одном магазине, можно успешно отовариться в другом.

Но это не значит, что покупатель (а это и обеспеченные люди, и не самые богатые вплоть до пенсионеров) сам к вам придет. Бороться за него нужно, и методов найдется предостаточно.

Стоковый магазин: охота на покупателя

Борьбу за потребителя начнем с выбора местоположения и создания имиджа магазина. Удачной дислокацией будет проходное место в центральных районах. Приоритетом будет небольшое уютное помещение (до 40 м²) с одомашненным интерьером, создающим непринужденную атмосферу семейности. Обаяния магазину добавят приветливые, разбирающиеся в товаре и умеющие дать дельный совет сотрудники. Как шутят бывалые бизнесмены из сферы торговли, покупатели идут «на продавца, как на живца».

Чтобы угодить довольно привередливому потребителю, приходится выискивать у оптовиков интересный и по-своему уникальный ассортимент. Определенная категория по-прежнему предпочитает гламурные вещи. Но с таким товаром нужно быть предельно расчетливым. Не проданная модная сегодня одежда завтра останется «мертвым» балластом на полках. Поэтому многие предприниматели стараются приучить своего клиента к практичным моделям спортивного направления и удобным вещам стиля «casual». Такая одежда будет всегда соответствовать времени и найдет своего потребителя.

Классификация стоков

Оптовые дистрибьюторы классифицируют стоковую одежду на 4 класса. К высшей категории (А) относят актуальный ассортимент в заводской упаковке, имеющий полноценный модельный ряд и оцениваемый дороже всего.

Если коллекция в упаковке актуальная или хотя бы предпоследняя, но модельный ряд ограничен, то цена на такую одежду падает, и стоку присваивается категория В.

К оставшимся классам к стоковой одежды (С и D) относятся коллекции «вчерашнего дня», чаще всего, идущие без упаковки, не имеющие особого выбора в размерах и моделях. Допускается даже незначительный, но устраняемый брак. Стоимость таких вещей практически символическая.

Нюансы ценовой политики

Главным козырем в колоде конкурентных преимуществ всегда будет ценовая стратегия. Умелая и лояльная к покупателю политика, сопровождающаяся оператвной сменой товара, правильной его классификацией и вовремя применяемыми скидками, может стать гарантом надежности и прибыльности вашего бизнеса.

Зачастую наценка на стоковые вещи переваливает за 100%. Это все равно намного дешевле аналогов из бутиков , и многие охотно берут товар. Но стоковый магазин - это своеобразный «аукцион наоборот». Если рискнуть и немного подождать, то можно купить ту же вещь со скидкой 20, 30 и даже 50%. Правда, вас может опередить кто-то другой. Поэтому покупатели особо не церемонятся и берут то, что понравилось. Владельцы же выигрывают за счет быстротечного оборота средств и частого обновления товара, а некоторые умудряются открывать еще несколько дополнительных точек продаж.

На открытие стокового магазина должно хватить $15 тысяч, из которых половина уйдет на закупку товара (до 600 единиц) и около $1,5 тысячи - на оборудование помещения. Исходя из высокой рентабельности (эксперты называют цифру 70%), затраты окупаются в ничтожно малые сроки (год, а то и полгода). Главное здесь - не витать в облаках, а очень много работать и грамотно использовать предоставленные возможности.

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»
www.сайт

Вопрос, как открыть магазин одежды сток, возникает у многих предпринимателей. Во-первых, реализуются качественные, брендовые вещи по сниженным ценам. Во-вторых, формат «дисконтного» заведения не требует проведения каких-либо сложных отделочных и дизайнерских работ и особой раскладки вещей. В-третьих, магазин можно и даже нужно разместить в спальном районе, вдали от центра и модных бутиков.

Преимуществ создания такого проекта может быть множество, однако лишь профессиональное построение бизнес-процессов, в частности, взаимодействия с поставщиками и разработка ассортиментной политики, помогут стартаперу организовать прибыльное дело.

Как открыть магазин стоковой одежды: взаимодействие с поставщиками

Можно выделить три формата взаимодействия с поставщиками.

• Во-первых, можно закупать крупные оптовые партии дисконтной одежды. Стоить это будет недорого. Однако подобные объемы могут позволить себе зрелые компании с большими торговыми площадями.
• Во-вторых, закупка лотов или MIX-ов. В подобные заказы может входить самая разнообразная одежда, для любого сезона, из прошлогодних или более старых коллекций, неходовые размеры и т.д.
• В-третьих, закупка небольших оптовых партий вещей на выбор бизнесмена: самостоятельный подбор ассортимента, оценка предпродажного состояния каждой вещи, проверка бирок и т.д.

Как открыть стоковый магазин: ассортиментная политика

Дисконтная или стоковая одежда изготавливается именитыми производителями, имеет соответствующие брендам бирки, характеризуется высоким качеством и популярна на рынке. В силу того, что модели были выпущены в прошлых сезонах, имеют небольшой брак или неходовой размер, стоимость стокового ассортимента снижается.

Чтобы товар не залеживался на полках, следует подбирать самые ходовые модели в период межсезонья. Если будут формироваться остатки, следует снижать цену и не допускать залеживания: теряется внешний вид вещей, да и торговая площадь расходуется нерационально.

Наиболее популярные модели стоит выкладывать на видное место. Детские товары среди стокового ассортимента встречаются крайне редко. А ведь дисконтная одежда для детей позволяет увеличить поток клиентов на 10-15%.

Как открыть магазин дисконт и избежать распространенных ошибок

Ошибкой в процессе работы дисконт-магазина может считаться несоответствие формата торгового зала данному типу торговли. Основная категория потребителей - люди среднего достатка. Если стартапер создаст подобие престижного бутика с яркими витринами, манекенами и целой командой продавцов-консультантов, то покупатель может почувствовать себя неловко.

И еще. Вещи, которые долгое время не продаются, залеживаются: в зале может витать неприятный запах, некоторые модели имеют нетоварный вид. Следует обеспечить ответственное хранение остатков, а также заключить договор с ателье и химчисткой на проведение работ по уходу за одеждой.

Это лишь основные моменты, которые могут возникать в процессе торговли стоком. Помимо этого предприниматель может столкнуться с сезонными колебаниями спроса, воровством или реализацией ходового товара сотрудниками магазина «на сторону». Все эти проблемы должны решаться максимально оперативно и грамотно, поскольку конкурентная среда не терпит промедлений.

Команда проекта Бизнес Молодость дает новичкам знания, как организовать продуктивную работу в конкурентной среде.