Разделы сайта
Выбор редакции:
- Отслеживание сдэк Можно ли забрать посылку на складе сдэк
- Найти перо птицы: что сулит примета?
- Особенности увольнения женщины с ребенком Имеют ли право сокращать на производстве вдов
- Броненосцы типа "андрей первозванный" 254 мм пушки броненосца андрей первозванный
- Инсценировка музыкальной сказки для детей старшей группы (5—6 лет) I
- Организация (предприятие) и ее основные характеристики
- Селекция наука о создании новых пород животных Понятие о породе, сорт, штамм
- Патологоанатом, основные компетенции Различая в работе
- Управление социальной защиты населения на уровне муниципального образования введение
- Как узнать о плановой проверке моего предприятия
Реклама
Типы покупателей мебели: разные методы продаж в зависимости от характеристик покупателей. Диваны с механизмом трансформации типа «дельфин |
14.05.2015 На одном из последних вебинаров (семинары, которые транслируются через Интернет) мне задали 2 очень хороших вопроса: На вопросы продавца посетитель мебельного салона отвечает: «Я только посмотрю»...И продавцы перестают подходить. Что делать?”. «А если салон всего 25 квадратов, то как лучше действовать? Ведь очевидно, что не нужно подходить, дизайнер-консультант и так находится в поле видимости и на небольшом расстоянии». Действительно, ситуации «до боли» знакомые. Чаще всего приведенный выше ответ звучит на фразу продавца: "Здравствуйте! Вам что-то подсказать (или «Чем Вам помочь?»)». А если продавец еще и приближается, то посетители часто пугаются и уходят с торговой точки, так как не хотят разговаривать. Начать нужно с того, чтобы избавиться от такого вступления в контакт. Многие покупатели вообще не любят, когда к ним сразу обращаются с приветствием. Но это совсем не означает, что надо молча сидеть и ждать, когда покупатель будет «морально» готов к разговору. Ведь практика показывает, что продают больше активные продавцы! Так как быть продавцу? 4 типа покупателей в магазине и их характеристикиЯ предлагаю сначала идентифицировать покупателя по его типу поведения. Мои исследования показали, что все покупатели в зависимости от характеристик делятся на 4 типа. Тип № 1 «Покупатель пробегающий»Он несется сквозь торговую точку, крутит головой по сторонам, пытаясь понять, есть ли здесь что-нибудь интересное для него. Мы его называем «покупатель-сквозняк». Тип № 2 «Покупатель-экскурсант».Этот покупатель ходит по экспозиции, нигде не останавливаясь, контакта избегает. И если ему дать волю, он может ходить долго и молча, а потом уйти, так ничего и не спросив. Тип № 3 «Покупатель-созерцатель».Как правило, такой покупатель заходит на торговую точку, заметив из прохода какой-нибудь интересный для себя предмет мебели, либо, уже войдя на экспозицию, в течение 4-5 секунд ориентируется в ассортименте, подходит к конкретному товару и начинает его рассматривать. Тип № 4 «Покупатель-разведчик / диверсант».О, это очень интересный типаж! Характеристики этого типа объединяют любознательность и желание сразу идти на контакт. «Разведчик» заходит в магазин и сразу обращается с вопросами к продавцу: «А есть ли у вас кровати с подъемным механизмом?» или «Сколько у вас диваны стоят?», или «Вы не поможете, мне нужен стол в гостиную». То есть устанавливает контакт сам, иногда просто комментирует увиденное («Какая красота!»). «Диверсант» с самого начала задает провокационные вопросы: «И что, это действительно массив?!» или «И это берут?!! По таким ценам?!!» Как действовать продавцу с разными типами покупателейКак правило, ответ «Я только посмотрю» может прозвучать только от первых 3-х типов покупателей. При появлении таких покупателей продавец может использовать прием «Вброс информации» . Суть способа. Продавец, оставаясь на почтительном расстоянии от покупателя и не обращаясь к нему напрямую, произносит фразы, которые могут его заинтересовать. Не обязательно приближаться к покупателю, если он находится на расстоянии менее трех метров. Обращайтесь к клиенту с того места, где вы находились, когда вошел покупатель, поймав взгляд покупателя (если позволяет ситуация), не вставая (если сидите, например, за своим рабочим столом). Речевая формула. Информация (особенность) + выгода (что дает) для клиента. Фразы должны быть короткими (1–2 предложения), не касаться конкретного товара, поскольку покупатель еще не определился с выбором, и напрямую затрагивать выгоды покупателя. Как правило, услышав интересную для себя информацию, покупатель сам задает уточняющий вопрос. Может сказать, например, о действующих скидках, проводимых акциях, особенностях работы с поставщиками, выгодно влияющих на соотношение цены и качества. Это один из самых эффективных способов. Примеры. У нас более 15 различных вариантов фасадов, здесь выставлены только некоторые модели, мы создадим кухню вашей мечты (подберем под любой вкус и цену). Наша сеть магазинов является единственным официальным представителем фабрики «Х» в Петербурге (по возможности показать рукой на сертификат), поэтому наши цены ниже, чем у конкурентов. Может быть, здесь, в каталоге, вы найдете для себя что-нибудь интересное (каталог положить рядом в раскрытом виде). У нас есть новые поступления столов и стульев, пройдите немного вглубь зала, вы их увидите! Небольшое пояснение к этой фразе. Как Вы думаете, в чём здесь выгода? Во-первых, человек, как потребитель новой информации, положительно реагирует на слово “новая”. Во-вторых, продавец задаёт покупателю вектор движения. Он посылает покупателя в дальний угол магазина. Теперь он сможет не бежать за ним сломя голову, а спокойно встать, закрыв покупателю тем самым проход обратно, и задержать его даже на том уровне, что ему придётся как-то обходить продавца. Мы выставляем модели только популярных оттенков, остальные подбираем индивидуально. Если не увидите подходящие среди выставленных, то я покажу дополнительные. После этого, если посетитель продолжает молчать, продавец «вбрасывает» следующую выгоду - говорит: «Вы знаете, мы сами производители, поэтому вы приобретаете у нас всё с минимальной наценкой, в отличие от других компаний, которые перепродают мебель». И снова покупатель молчит или говорит «Угу», продолжая путь по вашему магазину. Тогда делаем через 5 секунд - новый «Вброс информации», где продавец говорит: «Ещё мы, как производители, очень строго отслеживаем качество изготовления нашей мебели. У нас всё делается на немецком и итальянском оборудовании, а фасады для нашей мебели мы завозим из Италии. Обратите на это внимание!» Для самых упорных в молчании посетителей у нас уже приготовлен следующий ход - приём «Альтернативный вход», в котором продавец всё-таки пытается его вытянуть на себя. Задаем вопрос: «А Вы планируете приобретать мебель для гостиной, кухни или спальни?».А если понадобится, то включим другие приемы в разговор. И «лёд» молчания даже самого молчаливого посетителя растает. Для любого типа покупателя есть способы, которые позволяют установить правильный контакт с покупателем и довести его до заключения сделки. Кстати, а Вы знаете, что первую фразу надо произнести до 10-ой секунды нахождения посетителя в магазине?!! Об этом эксперименте я очень подробно буду рассказывать совсем скоро на цикле вебинаров «Ас мебельных продаж». Посмотрите программу и записывайтесь на цикл вебинаров со своими коллегами! В этом онлайн мега-тренинге я буду освещать самые эффективные техники продаж. P.S. Знайте, я и мои сотрудники вкладываем душу в создание каждого нашего продукта и делаем всё возможное, чтобы у Вас в руках было еще больше инструментов для увеличения прибыли. P.P.S. Помогите коллегам узнать полезную информацию - поделитесь с ними этой статьёй. Уважаемые покупатели! Данная статья имеет ознакомительный характер. Мы познакомим Вас с наиболее распространенными механизмами трансформации, рассчитанными на ежедневное использование, которые используются фабрикой Алина Мебель в производстве мягкой мебели.
На сегодняшний день механизмы трансформации диванов и кресел очень разнообразны. Для того чтобы выбрать наиболее удобный для себя диван, нужно знать, что из себя представляют механизмы трансформации мягкой мебели . Часто при выборе мягкой мебели большее внимание уделяется стоимости, дизайну и другим внешним факторам, забывая, что основным критерием выбора должны быть механизмы трансформации , на основе которых изготавливается мягкая мебель . Срок службы раскладных механизмов трансформации зависит от простоты конструкции, материалов из которых изготовлен сам механизм, а также от продолжительности использования и соблюдения правил эксплуатации.
Отметим компактность; высокое спальное место; в большинстве случаев - наличие ящиков для белья; экономичность - самый доступный по цене механизм. Но! при расстановке мебели в комнате обязательно учитывать расстояние за спинкой дивана-книжки, необходимое для трансформации дивана, так как при трансформации диван надо немного (10-15см) отодвинуть от стены. Для раскладывания дивана в спальное место требуется некоторое усилие. Этот механизм прост и надежен, но его не рекомендуют ставить вплотную к стене. Напольное покрытие в процессе раскладывания не задействовано, поэтому Вы можете использовать и пушистые ковры и дорогие паркеты: они не пострадают. Диван с таким механизмом вы спокойно можете ежедневно трансформировать в кровать.
Еврокнижку можно считать одним из самых прочных и долговечных механизмов трансформации, в нем просто нечему ломаться, потому что не имеет механизма как такового. Направляющие из твердых пород древесины обеспечивают легкость передвижения перекатных роликов, которые не испытывают никакой нагрузки, что увеличивает долговечность вашего дивана. В отличие от "книжки" диван с этим механизмом не надо отодвигать от стены. Просто выкатите вперед сиденье и опустите спинку и перед вами полноценная 2х-спальная кровать. Две половинки дивана, из которых и состоит спальное место, могут быть с разным мягким наполнителем: ППУ, блок независимых пружин или пружинный блок "боннель". Конструкция предполагает наличие большого ящика для хранения постельных принадлежностей. Диваны еврокнижки могут иметь подлокотники разных форм и небольшую заднюю спинку. Но есть модели еврокнижек и без подлокотников, отсутствие которых увеличивает размер спального места и одновременно экономит пространство в квартире. Уникальность дивана с механизмом "Еврокнижка" заключается в том, что его можно ставить на любое место в комнате, даже в центре, потому что со спины диван выглядит очень эстетично. ВЫКАТНОЙ Считается одним из самым прочных механизмов. Диваны с выкатной системой трансформации очень просты при раскладывании, и трансформация дивана такого типа является одним из самых надежных и очень подходит для мебели ежедневного использования. Выкатной механизм трансформации отличается компактностью в сложенном виде и вместительным спальным местом - в разложенном. Раскладывается он вперед. Выкатной механизм трансформации состоит из трех частей. В упакованном виде передняя часть механизма находится в спинке дивана, и выдвигается на место головы во время трансформации. Средняя часть механизма в упакованном виде находится под седловыми подушками. Самая же первая часть механизма, на которую после трансформации ложатся ваши ноги, представляет собой рамочную деревянную конструкцию и в упакованном виде находится во внешней стороне средней части. Механизм приводится в действие выдвижением как раз этой передней части, которая тянет за собой остальные две части с помощью системы роликов и кронштейнов. Выкатной механизм трансформации удобен и прост в применении - достаточно потянуть за потайной ремешок сидения и выдвинуть диван до полного разложения - при трансформации в кровать передняя часть тянет за собой остальные. В средней части дивана имеется ящик для постельных принадлежностей. Подушка, служившая сидением, перекидывается на среднюю часть дивана - на бельевой ящик. Механизм трансформации выкатной создает достаточно большое спальное место и при этом диван с таким механизмом в сложенном виде достаточно компактен, поскольку 2/3 "спального места" находится в сидении и 1/3 в спинке. В разложенном виде не имеет перегибов и "впадин". Складываются выкатные диваны выполнением действий в обратном порядке. Внутренним наполнением спального места обычно служит пенополиуретан и реже - пружины. Отмечена надежность среди механизмов трансформации; компактность в сложенном виде и большое ровное спальное место - в разложенном виде. Прост в обращении. Но! высота спального места несколько ниже, чем обычно. Специфика такого механизма заключается в том, что нет возможности сделать спальное место привычно высоким.
Механизм назван так, потому что траектория его раскладывания похожа на прыжок дельфина. Этот механизм используется практически во всех угловых диванах, и позволяет образовать высокое, ровное спальное место, частью которого является и угловой элемент дивана. Одна часть спального места "Дельфин" - это сиденье. Вторая часть находится под сиденьем. Диван с механизмом трансформации "Дельфин" раскладывается путём вытягивания нижнего блока. Все, что нужно сделать - это выкатить нижнюю часть дивана, и, потянув за вспомогательный ремешок "достать" оставшуюся часть дивана, который превращается в удобную и вместительную кровать. Складываются диваны с механизмом Дельфин путем выполнения действий в обратном порядке. Особенностью этих механизмов является меньшая толщина пенополиуретана на дополнительной подушке при формировании спального места и участие в спальном месте сидений дивана. Сами части дивана могут быть с разным мягким наполнителем: ППУ, блок независимых пружин или пружинный блок "боннель". Большим плюсом является простота замены механизма, при его поломке. Угловые диван-кровати с механизмом трансформации типа "дельфин" имеют обычно объемный ящик для хранения постельных принадлежностей, расположенный внутри приставного дивана.
КЕНГУРУ Механизмы "Кенгуру" очень надежны - выполнены из стали и укомплектованы обрезиненными колесиками, которые помогают при раскладывании спального места, а также направляющими из древесины твердых пород. Надежность и простота конструкции металлического механизма трансформации этого типа позволяет без лишних усилий превратить обычный диван в диван-кровать. Механизм назван так, потому что траектория его раскладывания похожа на прыжок кенгуру. Трансформация мебели с механизмом Кенгуру, осуществляется путём подъёма вверх и на себя сиденья диван-кровати. Диваны с этим механизмом можно поставить на любую поверхность пола, так как сиденье при выдвижении не "ездит" по полу, а поднимается вверх. Особенностью этих механизмов является меньшая толщина поролона на дополнительной подушке при формировании спального места и участие в спальном месте сидений дивана. Сами части дивана могут быть с разным мягким наполнителем: ППУ, блок независимых пружин или пружинный блок "боннель". Одна часть спального места "Кенгуру" - это сиденье. Вторая содержится под сиденьем. Складываются диваны с механизмом Кенгуру путем выполнения действий в обратном порядке. используется практически во всех угловых диванах, и позволяет образовать высокое, ровное спальное место, частью которого является и угловой элемент. Большим плюсом является простота замены механизма, при его поломке. Угловые диван-кровати с механизмом трансформации типа "Кенгуру" имеют обычно большой ящик для хранения постельных принадлежностей, расположенный в приставной угловой части дивана. Преимуществом этих механизмов является то, что при трансформации из положения "диван" в положение "кровать" не требуется минимальная дополнительная площадь помещения. Это очень надёжный и простой механизм, который будет легко разложить даже ребёнку. Он выдерживает большую нагрузку и хорошо подходит для постоянного использования. Спальное место получается ровным, высоким и просторным. МЕТАЛЛОКАРКАСНЫЙ ВЫСОКО-ВЫКАТНОЙ КОНРАД
Механизм трансформации высоко-выкатной "Конрад" может комплектоваться различными мягким наполнителем: ППУ, блоком независимых пружин или пружинным блок "боннель". Благодаря сложной системе выдвижных механизмов, удается создать достаточно большое и широкое спальное место, отличающееся идеально ровной поверхностью, перегибов, "впадин" и высотой на уровне дивана в сложенном состоянии. При этом диван с таким механизмом в сложенном виде достаточно компактен, занимает в квартире минимум место, что позволяет экономить полезную площадь. При этом не нужно снимать с мест мягкие подушки. Механизм "Конрад" также укомплектован вместительным ящиком для постельных принадлежностей (лишь у некоторых производителей - в спинке диванов). Направляющие из твердых пород древесины позволяют с легкостью разложить диван. Диваны с механизмом Конрад предназначены для ежедневного использования, настолько прочно и надежно механизм спроектирован. Из недостатков следует отметить только одно - диван с таким механизмом достаточно тяжел. Механизмы трансформации Конрад не выпускаются в России - это импортная комплектация, которая проходит тщательную проверку на заводах-изготовителях, а для монтажа требует опытных монтажных мастеров.
- компактный механизм, устройство которого раскладывается в положение односпального или 2х-спального места на 190 / 200 см в длину. Механизм включает две секции: спинку и место для сиденья или сна. Механизм "Эльф" очень прост в эксплуатации, так как требует только отогнуть подлокотники до пола, чтобы они располагались параллельно ему. Подлокотники имеют шарнирное крепление. Возможность изменения положений подлокотников помогут Вам чувствовать себя более комфортно во время отдыха.
Мягкая мебель металлокаркасной группы объединена наличием ортопедического металлокаркаса, съёмных матраса и чехла. Спальное место, этих моделей бесшовное, снованием которого является ортопедическая система гнутоклеенных лат из берёзовой фанеры - латофлекс, расположенный на каркасе из металла. Важными факторами являются удобство ухода, возможность иметь не один чехол, а несколько - "зима" и "лето", при повреждении возможность заказа чехла, а не покупки новой мебели, замена матраса, в моделях с механизмом "Танго" высокая надежность и долговечность.
Диваны с этим механизмом можно поставить на любую поверхность пола, так как сиденье при выдвижении "не ездит" по полу, как с механизмом "Еврокнижка", а поднимается "вверх". В механизме используются пружины и штанга-синхронизатор, которые облегчают разложение и не дают перекашиваться сиденью. В разложенном положении дивана образуется ровное, без перепадов спальное место. Механизм трансформации "Танго" является одним из самых распространенных в производстве детской и молодежной мягкой мебели, он подходит как для детей, так и для взрослых. Механизм трансформации "Танго" очень надежен и предназначен для повседневного использования - прост и легок в использовании. Он позволит создать мягкую мебель для любого современного интерьера. АККОРДЕОН
Диваны с механизмом Аккордеон обязательно укомплектовываться подлокотниками различных модификаций и тонкой спинкой. Преимуществом механизма Аккордеон является то, что при переводе в положение "кровать" механизм не требуется отодвигать диван от стены. Но! необходимость достаточного пространства для трансформации.
Рекомендуется регулярно смазывать места соединения пружин с каркасом графитовой смазкой или техническим маслом, так как в процессе эксплуатации механизма возможно появление скрипа, что не является дефектом. При эксплуатации оптимальной нагрузкой на механизм считается масса в 120 килограммов. Благодаря тому, что диваны с механизмом трансформации "Аккордеон" имеют высокое, широкое и ровное спальное место, они отлично подходят для ночного отдыха. МЕТАЛЛОКАРКАСНЫЙ АККОРДЕОН Мягкая мебель металлокаркасной группы объединена наличием ортопедического металлокаркаса, съёмных матраса и чехла. Металлокаркасный механизм "Аккордеон" компактный, что позволяет приобретать его для малогабаритных квартир, но при этом при раскладывании превращается в удобную полноценную кровать с шириной спального места до 155 см! Механизм "Аккордеон" изготавливается из листовой стали, путем холодной штамповки. Основанием механизма служат рамы из профильной трубы 30x20, с установленными на них ортопедическими решетками, поверх которых находится бескаркасный матрас из пенополиуретана высотой 10-12 см. Спальное место этих моделей ровное и бесшовное. Основанием является ортопедическая система гнутоклеенных лат из берёзовой фанеры - латофлекс, при помощи которых и достигается максимальный ортопедический эффект. Они расположены на каркасе из трёх рам изготовленных из металлического квадратного профиля и связанных между собой шарнирными соединениями.
Движения раскладывания этого механизма напоминают движения одноимённого музыкального инструмента аккордеон. Надо приподнять сиденье (до щелчка), а затем спальное место выезжает само. Одним движением диван раскладывается в положение кровать и даже у ребёнка не возникнет сложности во время подготовки ко сну. Механизмы трансформации "Аккордеон" рассчитаны для ежедневного использования. Ширина спального места варьируется от 80 до 155 см. Длина спального места, как правило, стандартная и составляет 200 см. При этом в сложенном состоянии диван занимает минимум пространства, что позволяет ему не нарушать геометрию пространства любой комнаты! Механизм трансформации "Миксотуаль" / "Французская раскладушка" широко применяется в производстве изделий мягкой мебели. Механизм надёжен и долговечен. "Миксотуаль" является одним из наиболее известных представителей группы диванных механизмов трансформации. Ему отдают предпочтение большинство иностранных производителей мебели. Механизм трансформации "Миксотуаль" состоит из трех звеньев, сложенных одно в другое. Механизм изготовляется российскими компаниями и предназначен для ежедневного использования. "Миксотуали" / "Французские раскладушки"
имеют толщину стенок трубчатого каркаса 1,5 мм (в импортных аналогах 0,8 мм). Механизм комплектуются прочным полипропиленовым тентом, делающим поверхность ровной и плоской и эластичным поддерживающими элементами - деревянными латами (поперечные планки) из берёзовой гнутоклееной фанеры с радиусом изгиба 3 метра, шириной 60 мм и толщиной 11 мм - в количестве 4-6 лат - так называемый "гостевой вариант" Французская раскладушка и 10-12 лат - усиленный для ежедневного использования Миксотуаль. Ширина спального места: 700 / 800 / 900 / 1000 / 1200 / 1300 / 1400 / 1500 мм х 1900 мм. В комплекте с механизмом поставляется бескаркасный пенополиуретановый матрас толщиной ~ 40-50 мм в бязевом или жаккардовом чехле. В трехскладных механизмах матрас более 60 мм использоваться не может, так как более толстый матрас не позволит складываться механизму и приведет к его поломке. Поперечные гнутоклеенные эластичные элементы (латы) изготовлены из березы и придают механизму прочность и упругость. В основе - металлический каркас. Покрытие каркаса - двухдисперсный порошковый краситель обеспечивает надежную защиту металла от коррозии. Конструкция механизма не позволяет разместить внутри бельевой ящик, а при раскладывании дивана необходимо предварительно убрать / поднять подушки сидения. Зато ортопедическая спинка обеспечит правильное положение спины во время отдыха, а тент из полипропиленовой ткани не допустит провисания. Несмотря на внешнюю легкость и ажурность конструкции, механизмы весьма прочны. Спать на такой раскладушке удобно. Внимание! Не вкладывать вовнутрь механизма более толстый матрас, одеяло или подушки - это приведёт к его поломке. Именно диваны с механизмом трансформации "раскладушка" являются наиболее модными с точки зрения дизайна. Механизм оснащен латовой решеткой, поверх которой натянут тент из высокопрочной ткани, что обеспечивает конструкции дополнительную прочность и упругость. При раскладке кровать становится настальные ножки. Если соблюдать правила эксплуатации и следовать полезным советам, то диван с механизмом "Миксотуаль" / "Французская раскладушка" прослужит Вам долгие годы. МЕТАЛЛОКАРКАСНЫЙ СПАРТАК Механизм трансформации "Спартак" - это дизайн и техническое решение итальянских специалистов. "Спартак" является механизмом "нового поколения", и представляет раскладной диван, состоящий из 3-х рам, связанных между собой кинематической схемой. Имеет прочное основание из крупноячеистой сетки, вложенной в рамы из профильной трубы 30*30. Комплектуется бескаркасным матрасом из пенополиуретана. Данная разработка механизма успешно и широко используется в современных мебельных производствах. Это наиболее популярная модель. От других ее отличает универсальность, мобильность и комфорт. Механизм обеспечивает комфортное положение позвоночника; Способ установки позволяет быстро монтировать и демонтировать механизм трансформации; Производится с металлической сварной сеткой из прутков стали диаметром 4 мм. Универсальность - Мобильность - Комфорт - Итальянская Технология - Высокое Качество Конструкция механизма не позволяет разместить внутри бельевой ящик. Принцип работы механизма "Спартак" схож с "Миксотуалью" - при раскладывании дивана необходимо предварительно убрать / поднять подушки сидения, взяться за раму механизма посередине, потянуть сиденье на себя и немного вверх, движением вверх и вперед выдвинуть механизм в верхнее положение, вытащить его из ниши дивана, развернуть вертикально вверх и "раскатать". Две сложенные одна в другую секции выпрямятся и станут на автоматически подготовленные прочные ножки-опоры. Спальное место готово к использованию. Внимание! Не вкладывать вовнутрь механизма более толстый матрас, одеяло или подушки - это приведёт к его поломке.
Если соблюдать правила эксплуатации и следовать полезным советам, то диван с механизмом "Спартак" прослужит Вам долгие годы.
Полезные советы для механизмов "Миксотуаль" и "Спартак" При появлении скрипа необходимо снять матрас, смазать все клепки любым жидким техническим маслом, затем многократно сложить и разложить механизм для проникновения смазки внутрь трущихся частей, затем удалить излишки масла. Смазка трущихся деталей не только устранит скрип, но и продлит срок эксплуатации механизма за счет снижения возможного возникновения люфта между клепкой и трущейся частью механизма. Смазку достаточно производить 1-2 раза в год. Не складывайте механизм с постельными принадлежностями. Сложение механизма производится только с матрасом не толще 60 мм, который входит в комплект, а также без матраса - это может привести к поломке пластмассовых насадок лат.
Складывайте и раскладывайте механизм по центру. Если производить сложение с одного из краев, неравномерно распределяется нагрузка на шарнирно-рычажные механизмы и приводит к повышенному износу. При сложении механизма аккуратно без ударов положите механизм в нижнее положение. Привычка бросать механизм при последнем сложении в диван приведет к поломке трубы, которая ограничивает нижнее положение механизма в сложенном виде. Не концентрируйте весь свой вес на один пластмассовый латодержатель. Расчетная нагрузка на латодержатель до 60кг. Не разрешайте детям использовать раскладушку в качестве спортивной площадки. Небольшой вес с лихвой компенсируется детской активностью. Не присаживайтесь на край ножной части разложенного механизма, так как создается большой рычаг и либо выворачивается крайняя ножка, либо труба каркаса выходит из зацепления с подвижной деталью - в обоих случаях дефект не подлежит ремонту. Мы представили Вам основные виды механизмов трансформации мягкой мебели. В связи со стремительным развитием мебельного производства их становится всё больше и больше. Надеемся, что наша статья поможет Вам сделать правильный выбор.
Современный диван-кровать в наши дни является одной из главных составляющих обстановки любого дома. Он идеально подходит для небольших и средних квартир или апартаментов. Для удобства и комфорта разработано множество различных механизмов трансформации, позволяющих превратить сиденье такого дивана в спальное место. Одним из наиболее удобных, практичных и привлекательных признан механизм трансформации, имеющий название «дельфин».
Особенности«Дельфин» является разновидностью так называемого выкатного типа раскладки дивана. Это означает, что трансформация начинается с движения колёсиков по поверхности пола: происходит выкатывание той части спального места, которая скрывается в недрах сиденья. Это осуществляется в результате физического усилия, иначе говоря, владелец должен потянуть за вмонтированные в сиденье петли и вытащить нижний блок наружу. На этом этапе важно не повредить покрытие пола, поэтому хорошая конструкция обязательно будет снабжена прорезиненными колёсиками. На следующем этапе из выехавшей платформы нужно поднять непосредственно само спальное место, которое в сложенном виде находится в «утопленном» состоянии. Для этого достаточно потянуть вверх за те же петли, от этого движения активируется встроенный в конструкцию механизм, поднимающий платформу на нужную высоту. При этом возможны некоторые конструктивные нюансы, свойственные механизмам различных производителей и способные облегчить задачу подъёма:
Данная система имеет неоспоримые и проверенные временем преимущества:
Недостатками данного механизма являются:
КомплектующиеОсновой «дельфина» является каркас, на котором располагается сиденье и крепится механизм трансформации. Внутреннее наполнение сидений может состоять из различных мягких наполнителей и пружинных блоков. Для удобства владельцев часто угловые модификации диванов дополняют столиком, полочками или баром. Каркас обычно бывает выполнен из следующих материалов:
Массив дерева считается довольно прочным и долговечным материалом, но обязательным условием его высокого качества является высший сорт древесины, его обработка и отделка. Наиболее долговечными, как показывает практика, оказываются дуб, бук и ясень, а вот сосна либо берёза через несколько лет могут дать трещины. Важным моментом при работе с древесиной является соблюдение всей технологической цепочки, от этого будет зависеть срок годности каркаса дивана. Качественно выполненный брус должен выглядеть идеально ровно, не иметь сучков и быть гладким.
Фанера также оказывается качественным основанием для дивана, но это касается только тех листов, которые выполнены из чередующихся полос с продольным и поперечным сечением. ДСП, даже покрытую ламинатом, нельзя назвать надёжным материалом для каркаса дивана, так как ролики механизма при трансформации осуществляют скользящие движения по поверхности каркаса и довольно быстро приведут плиту из древесной стружки в негодность.
Устройство механизма особой сложности не представляет. Внизу дивана находится выкатная платформа на шарнирах, прикрепленная к каркасу. Она легко и свободно выдвигается по направляющим из бруса благодаря роликам. Чтобы диван превратился в спальное место, нужно выкатить и приподнять нижнюю платформу, это происходит при помощи либо пружин, либо газлифтов. Дополнительной фурнитурой, например, стопорами, комплектуются не все модели механизмов «дельфин», поскольку это увеличивает итоговый ценник и не всегда приветствуется покупателями.
Сверху на каркас дивана укладываются мягкие подушки или сиденья, заполненные наполнителем. При изготовлении диванов наполнение может иметь в основании пружинный блок, покрытый мягким заполнителем либо быть беспружинным. К мягким наполнителям можно отнести:
Пружинный наполнитель:
Последние также носят наименование блока независимых пружин. «Боннель» и блоки независимых пружин относят к категории ортопедических, так как они обеспечивают наилучшее качество сна.
В моделях, имеющих в основании пружины типа «змейка», они накрыты термовойлоком, на который уложен наполнитель. Чаще всего это мебельный поролон, слой которого может достигать 20 см. Пружины «боннель» способны выдерживать больший вес за счёт своего объёма, они соединены между собой креплениями, что позволяет более равномерно распределить нагрузку по площади сиденья. Такая конструкция позволяет применять более тонкий слой наполнителя, который достигает 4 см. Независимый пружинный блок, имеющий в составе пружины в «мешочках», также позволяет использовать не очень большой слой мягкого наполнителя и является наиболее дорогим. Также при производстве угловых диванов может использоваться беспружинный вид наполнения, обеспечивающий дополнительную жёсткость. В основании такого сиденья находится фанера, на которую уложен пенополиуретан, имеющий повышенную плотность.
МодификацииВыбирая раскладной диван, имеющий выкатной механизм трансформации «дельфин», стоит внимательно изучить возможности и особенности, заложенные в различных конструкциях. Сегодня в мебельных салонах можно найти большое количество диванов со спальным местом, причём особо привередливые покупатели смогут выбрать для себя такой вариант, как ортопедический диван, который обеспечит значительно больший уровень комфорта сна. Особенностью подобной конструкции является наличие в основании спального блока решётки из специальных деревянных элементов, которые называются латы. Благодаря им, а также наличию блока независимых пружин вес спящего распределяется наиболее равномерно, способствуя лечению и профилактике заболеваний позвоночника. Другой особенностью конструкции дивана-кровати является присутствие ёмкости для хранения вещей. Привычные покупателям модели угловых диванов- «дельфин» выпускаются с оттоманкой, или, как её ещё принято называть, банкеткой. Именно под ней располагается ящик для белья, удобное место для хранения спальных принадлежностей. В прямых моделях такой ёмкости нет, поскольку место под сиденьем занято складной платформой. Также модели диванов значительно отличаются своими размерами. Производители учитывают необходимость обустроить как небольшие однокомнатные квартиры, так и просторные холлы гостиниц или офисов. Мини-диванчики, имеющие механизм «дельфин», можно расположить на кухне или в прихожей. Более того, для удобства покупателей созданы модели без подлокотников, занимающие совсем немного места.
Популярные моделиСреди интересных моделей, имеющих механизм трансформации «дельфин» есть как прямые, так и угловые конструкции:
МатериалыВнешний вид дивана зависит не только от его конструкции и комплектации, но во многом от цвета и качества материалов, из которых выполнена обивка. Среди обивочных тканей наиболее дорогим материалом является натуральная кожа. Её высокая стоимость обусловлена прекрасной износостойкостью, удобством в уходе и внешней привлекательностью. Диван, выполненный в кожаной обивке, всегда считался символом достатка и свидетельствовал о высоком статусе владельца. В настоящее время стоимость кожаной мебели по-прежнему является значительной, поэтому подобные диваны относятся к люксовой категории. Однако на рынке можно найти так называемые гибридные модели, в которых из этого дорогостоящего материала выполнены только лицевые части обивки: сиденья, внешняя поверхность спинки, верх подлокотников. Остальные поверхности в таких модификациях обшиваются кожзамом или экокожей подходящего оттенка, поэтому даже внимательному взгляду трудно заметить отличия.
РазмерыДля мягкой мебели свойственно многообразие форм и размеров. Диваны и диванчики могут быть рассчитаны как для установки в небольшой кухне, так и для размещения в просторных гостиных. Большие модульные диваны можно составить по выбору покупателей из сегментов, при этом размеры основного модуля, как правило, составляют 252 x112 см; размеры оттоманки – 92 x172 см., угловые модули – 112x112 см. Раскладное спальное место в таких модульных конструкциях может иметь ширину от 140 см до 220 см. Прямые диваны чаще всего подразделяют на двухместные и трёхместные. Спальное место любого из этих диванов не будет превышать 160 х 200 см. Раскладной угловой диван позволит отдохнуть на более просторной постели, размеры которой составят 180 х 200 см. При покупке дивана стоит поинтересоваться у консультанта наличием инструкции по сборке-разборке данного вида мебели, это может помочь в дальнейшем разобрать его для переезда. Рассмотрим, как провести своими руками разборку углового дивана с механизмом трансформации «дельфин». Основные этапы:
Особую сложность при разборке дивана может представлять тот факт, что элементы, скрепляющие детали, могут скрываться под обивкой. В этом случае необходимо аккуратно отсоединять материал и при последующем монтаже вновь зафиксировать его на соответствующем месте при помощи мебельного степлера. Также важно внимательно собрать все мелкие запчасти крепежа и упаковать во избежание потери. О том, как собрать и разобрать диван с механизмом трансформации "дельфин", узнайте в следующем видео.
Наша цель — найти точки соприкосновения, добиться взаимопонимания. Мы должны синхронизировать наши стили общения. Разные типы покупателей по-разному будут воспринимать тот или иной подход, что будет сказываться на результате установления контакта и последующей сделки. Стоит понимать — говоря про типы покупателей, про стили общения, мы не говорим о психологическом портрете человека. Эти качества могут меняться в зависимости от ситуации. Но они меняются не настолько быстро, чтобы не дать нам возможности наладить контакт и помешать в создании доверительных отношений. Например, если посетитель склонен к светской беседе, то сухое обращение на тему только покупки будет напрягать. Или если покупатель общается тихим, медленным голосом, то быстрая и громкая речь также не будет способствовать установлению контакта. Чем больше мы скопируем черт нашего собеседника, тем большего взаимопонимания мы добьемся. Людей много, но не все так сложно — типов покупателей всего четыре. Для классификации используем простой и понятный маркер — сова, дельфин, павлин, пантера. А для начала немного полезной теории. Стили общенияСтили общения это о том, как нам комфортно позиционировать себя в диалоге с другими. Стиль общения опирается на два параметра — как мы действуем и как мы озвучиваем свои мысли. Как мы действуемВ нашей теории действовать человек может обдуманно или спонтанно. Люди, которые действуют обдуманно, могут колебаться при принятии решений. У них сдержанная, невыразительная мимика и жестикуляция. Люди, которые напротив действуют спонтанно, выразительны в мимике и жестах. Они открыты в общении и готовы к всему новому. Одному и тому же человеку могут быть присуще в той или иной степени оба этих качества. Для лучшего понимания это можно представить в виде линии, где один конец — это качество «спонтанно», другой качество «обдуманно». Как мы говоримРазные люди могут озвучивать свои мысли прямолинейно или витиевато. Люди, которым свойственно говорить прямолинейно выражают свои мысли громко, при этом делают это быстро. В манере общаться словно командуют. Люди, которые предпочитают говорить витиевато выражают свои мысли более тихо и медленно. При этом в манере общаться словно предлагают. Два качества — прямолинейность и витиеватость, аналогичны с качествами действия описанные выше, можно представить в виде линии. Один конц — это качество «прямолинейность», другой «витиеватость». В разных ситуациях одному человеку могут быть более свойственны то или иное качество. В итоге у нас две линии — линия «обдуманно/ спонтанно» и линия «прямолинейно/ витиевато». Для полноты понимания стилей общения обе линии наложим одну на другую крест на крест. В итоге одному человеку могут быть одновременно соответствовать два качества — качество действия и качество озвучивания мыслей. Например, «витиевато/ обдуманно», » спонтанно/ прямолинейно» и так далее. Сова дельфин павлин пантераИтак, к каждому человеку, каждому клиенту, мы можем отнести качества в виде комбинации «как мы действуем» и «как мы говорим». Для простоты понимания этой классификации применим образы-маркеры в виде животных. К каждому из 4-х вариантов комбинации качеств будут соответствовать — сова, дельфин, павлин, пантера. Тип покупателя дельфинЭти люди очень общительны и дружелюбны, любят общение, хотя несколько могут быть нерешительными. Доброжелательны и часто сопереживают другим. Покупатели типа дельфин заходя в зал магазина обычно не спешат, стараются понять, куда им необходимо двигаться. «Дельфины» более открыты в общении и светская беседа больше подойдет для установления контакта. Стиль «витиевато/ спонтанно». Тип покупателя пантераНапористы и имеют обыкновение брать на себя инициативу. Возможно, даже давят на собеседников. Предпочитают меньше задавать вопросы и больше повествовать. Имеют обыкновение акцентировать внимание на суть вещей и говорить по существу. Не боятся принимать решения. Покупатели типа пантера уверенно двигаются в определенную часть зала магазина. «Пантеры» менее расположены делиться эмоциями и для установления контакта более подходящим будет разговор о самой покупке. Стиль «прямолинейно/ обдуманно». Тип покупателя соваЭти собеседники говорят в большей степени о фактах. Проявляют мудрость и стараются быть во всем объективными. Обладают хорошим терпением. Покупатели типа сова изучая товары в первую очередь обращают внимание на его описание. Например, изучаю ценник с характеристиками. «Совы» также более скупы для общения и для них подойдет при установлении контакта разговор о покупке. Стиль «витиевато/ обдуманно». Тип покупателя павлинЭто яркие и энергичные люди. Всегда становятся центром внимания. Легко могут находить общий язык с окружающими, общительны, возможно в некоторых моментах излишне общительны. Не имеют привычки вникать с мелочи и нюансы вещей. Покупатели типа павлин предпочитают одеваться ярко и порой необычно. «Павлины» аналогично «дельфинам» открыты для общения и для установления контакта больше подойдет светская беседа. Стиль «прямолинейно/ спонтанно». Что со всем этим делатьПроизвести первое впечатление можно только один раз. И у нас есть всего несколько секунд. Впоследствии вопрос о том, будет ли успешно проведена продажа или сделка во многом зависит от того, какое впечатление мы произвели на нашего клиента. Простое приветствие посетителя значительно повышает вероятность покупки. Но слишком сильный напор на него может просто напугать. Итак, мы поздоровались с посетителем. Что делать дальше? А дальше нужно решить, какой стиль общения нам выбрать. Простая классификация посетителей всего по четырем типам позволит упростить эту задачу. Чем ближе мы будем к стилю общения посетителя, чем больше найдем точек соприкосновения, тем больше доверия и симпатии мы добьемся. Люди любят похожих собеседников и чем больше похожести в собеседнике, тем лучше. Тем общения с клиентом может быть две — это светская беседа, схожая на общение приятелей и общение касательное исключительно покупки. С одним клиентом нужно сначала подружиться, прежде чем перейти к делу. С другими нужно говорить только о деле, о возможной сделки или покупки. |
Читайте: |
---|
Популярное:
Особенности увольнения руководителя организации |
Новое
- Найти перо птицы: что сулит примета?
- Особенности увольнения женщины с ребенком Имеют ли право сокращать на производстве вдов
- Броненосцы типа "андрей первозванный" 254 мм пушки броненосца андрей первозванный
- Инсценировка музыкальной сказки для детей старшей группы (5—6 лет) I
- Организация (предприятие) и ее основные характеристики
- Селекция наука о создании новых пород животных Понятие о породе, сорт, штамм
- Патологоанатом, основные компетенции Различая в работе
- Управление социальной защиты населения на уровне муниципального образования введение
- Как узнать о плановой проверке моего предприятия
- Да уж, теперь не разгонишься