Разделы сайта
Выбор редакции:
- Отслеживание сдэк Можно ли забрать посылку на складе сдэк
- Найти перо птицы: что сулит примета?
- Особенности увольнения женщины с ребенком Имеют ли право сокращать на производстве вдов
- Броненосцы типа "андрей первозванный" 254 мм пушки броненосца андрей первозванный
- Инсценировка музыкальной сказки для детей старшей группы (5—6 лет) I
- Организация (предприятие) и ее основные характеристики
- Селекция наука о создании новых пород животных Понятие о породе, сорт, штамм
- Патологоанатом, основные компетенции Различая в работе
- Управление социальной защиты населения на уровне муниципального образования введение
- Как узнать о плановой проверке моего предприятия
Реклама
Отсутствие задать вопрос ваш e mail |
Что делает Вас счастливым? Если вы пройдёте подробный опрос о вашем счастье, какие ответы Вы дадите? Счастье – это не место назначения или вещь, оно не материально и не осязаемо, это — мышление и взгляд на окружающий мир. Если копнёте глубже и будете размышлять об определенных вещах, то Вы поймёте, что быть счастливым – это не сказки или утопия. Ум силен в поиске ответов, которые будут приводить к озарениям и воодушевлять вас, и пока это происходит, необходимо продолжать. Чтобы копнуть глубже и выяснить что делает Вас счастливыми и заставляет ваше сердце биться чаще, Вы должны задать себе следующие вопросы: Счастье рождается от признания и удовлетворенности. И в то время как многие не видят этот путь, они находятся в поиске и охотятся за новыми вещами, вместо того, чтобы ценить то, что они уже имеют, Вы должны выяснить и осознать то, что есть сегодня в вашей жизни и вызывает у вас чувство благодарности. Будьте благодарны и цените чувство удовлетворения, которое приносят вещи, которые в настоящее время у вас есть. Любимая семья; достижения в карьере; хорошее финансовое положение; крепкое здоровье; хорошее окружение… Всегда есть что-то, за что нужно быть благодарным, и Вы должны начать спрашивать себя, что это. Этот вопрос сосредоточен на том, кого Вы любите и ПОЧЕМУ. Важные для нас отношения определяют наше счастье, поскольку мы — социальные существа и хотим быть принятыми и принять других. Возможно, Вы не получаете любовь, которой Вы заслуживаете или полагаете, что заслуживаете большего. Как бы там ни было, семья, друзья или любимые будут всегда предоставлять Вам варианты ответа на этот вопрос. Удовлетворение своей работой приносит счастье. Но большинство из нас ищут безопасность, выживание и стабильность вместо того, чтобы стремиться к той деятельности, которая вызывает у нас мурашки. Если бы у вас была бы возможность безграничного выбора, то какое Вы бы выбрали себе занятие, которое приносило бы вам радость и волнительное ожидание каждых последующих действий? В конечном счете то, во что мы верим, определяет то, чему мы посвящаем себя или чему будем отдавать бо льшую часть своего времени и энергии. Ответ на этот вопрос заставляет Вас осознать или увидеть отражение того, во что Вы верите. Посвящаете ли Вы себя своему браку, отношениям, карьере или образованию, религии или интересам общества? Почему вы это делаете? Что Вы надеетесь получить от этого? Какими качествами вы восхищаетесь? Что привлекает Вас в других и вызывает ваш интерес к ним? Этот вопрос отражает Вас самих, поскольку только Вы в состоянии понять, каковы Ваши ценности и личная мотивация. Когда Вы изучаете то, что Вас интригует и интересует в других, у вас появляется возможность выявить свои истинные ценности и найти способы применения их в своей жизни. Когда Вы живете в гармонии со своими истинными ценностями, вы счастливы. Ваше каждое действие определяют только две эмоции- любовь или страх. Страх управляет негативными факторами, такими как внимание на что случилось, гнев, вина, позор и негодование. Страсть управляет положительными факторами, такими как благодарность, оптимизм, расширение возможностей и креативность. Со страстью Вы хотите внести свой вклад и сделать мир лучше. Узнайте свою мотивацию, и попытайтесь начинать каждый день с задачи или проекта, который вызван Вашей страстью, а не страхом. Разве можно влюбиться в кого-то, задав всего 36 вопросов? Попробуйте сами. Психолог Артур Арон провёл эксперимент. Он собрал пары незнакомцев, которым предложил задать друг другу ряд личных вопросов. После этого молча посмотреть четыре минуты друг другу в глаза. Он обнаружил, что, впоследствии, пары чувствовали большую близость, чем незнакомцы, которые ведут обычные светские беседы. Более того, участники исследований чувствовали сильнейшую привязанность к своим партнёрам по эксперименту ещё долгое время! Попробуйте сами поэкспериментировать с полным списком тех самых вопросов, данным ниже. Вопросы разбиты на три логические части, каждая последующая часть является более личной, заставляя раскрываться человека всё больше и больше. Поэтому задавать вопросы необходимо в чёткой последовательности! Для достижения взаимной близости, задавать вопросы должны оба партнёра (но если у вас ещё нет такового, или он/она не желает быть частью эксперимента, то вы смело можете использовать эти вопросы для того, чтобы узнать любого малознакомого человека ближе). P. S. Осторожно! Будьте внимательны к выбору партнёра для эксперимента, эти вопросы могут вызвать сильную привязанность! Вопросы, вызывающие создание межличностной близости:Часть I1. Выбирая из всех людей в мире, с кем бы вы хотели провести вечер? 2. Вы хотели бы быть знаменитым? В какой области? 3. Прежде чем позвонить, продумываете ли что вы будете говорить? Почему? 4. Каким вы себе представляете идеальный день? 5. Когда в последний раз вы пели для себя? Для кого-то? 6. Если дожив до 90 лет, вы могли бы сохранить либо ум, либо тело 30-ти летнего в последние 60 лет, что бы вы выбрали? 7. Есть ли у вас внутреннее предчувствие о том, как вы умрёте? 8. Назовите три качества, которыми вы похожи со своим партнёром. 9. За что вы больше всего благодарны в своей жизни? 10. Если бы вы могли изменить что-то в вашем воспитании, что бы это было? 11. За 4 минуты расскажите своему партнёру о вашей жизни настолько подробно, насколько это возможно. 12. Если бы вы могли выбрать себе новое качество или способность, которое появилось бы у вас уже на следующее утро, то что бы вы выбрали? Часть II13. Если бы хрустальный шар мог сказать вам правду о вас, о вашей жизни, будущем или о чём-нибудь ещё, что бы вам хотелось узнать? 14. О чём вы мечтаете уже долгое время? Почему вы этого ещё не добились? 15. Какое ваше самое большое достижение в жизни? 16. Что вы больше всего цените в дружбе? 17. Какое воспоминание вам дороже всего? 18. Какое ваше самое страшное воспоминание? 19. Если бы вы знали, что умрете через год, что бы вы изменили в том, как вы живете? Почему? 20. Что для вас значит дружба? 21. Какую роль в вашей жизни играет любовь и привязанность? 22. Назовите 5 положительных качеств вашего партнёра. 23. Насколько теплая атмосфера в вашей семье? Считаете ли свое детство более счастливым чем у большинства других людей? 24. Какие отношения у вас с матерью? Часть III25. Скажите 3 утверждения, объединяющих каждого из вас (с словом «мы»), например: «мы оба в этой комнате чувствуем…» 27. Если вы собираетесь стать близким другом своему партнёру, то что ему или ей важно знать о вас? 28. Скажите своему партнёру что вам в ней/нем нравится? Будьте макимально честны, говоря то, что вы бы не сказали незнакомому человеку. 30. Когда вы в последний раз плакали в присутствии другого человека? Наедине? 31. Скажите партнёру, что вам уже в нём нравится? 32. Что для вас настолько серьёзно, что об этом нельзя шутить? 33. Если бы вам было суждено умереть вечером, не успев сказать кому-то, то, что вы хотели бы сказать, то кто бы это был и что вам нужно было сказать? Почему вы до сих пор ему это не сказали? 34. Ваш дом, со всеми нажитыми вещами охвачен пожаром. После того, как вы спасли всех своих родных, у вас осталась одна последняя попытка вытащить из дома ещё что-нибудь. Что вы вынесете? Почему? 35. Чья смерть из всех членов вашей семьи больше всего бы вас огорчила? Почему? Правильно организованная e-mail-рассылка – недорогой и эффективный канал взаимодействия с вашими реальными и потенциальными покупателями. Но организовать рассылку недостаточно, нужно следить за тем, чтобы коэффициент просмотров – один из основных показателей эффективности e-mail-маркетинга – увеличивался. Если он падает, значит, многие пользователи не открывают ваши письма или даже отправляют их в папку «Спам». Почему так происходит? Специалисты агентства интернет-маркетинга Texterra называют 15 причин, по которым ваша рассылка может не сработать. I.
Отсутствие персонализации
Ваши подписчики ежедневно получают десятки коммерческих писем. Они просто не замечают большую часть сообщений. Другое дело, когда пользователь видит свое имя в теме письма. Персональное обращение создает впечатление, что письмо адресовано лично пользователю. Рекомендации. Обращайтесь к подписчикам по имени. Для этого настройте соответствующим образом параметры вашего сервиса рассылок. Персонализируйте информацию в письме. Например, просите пользователей оценить приобретенный товар, поздравляйте с днем рождения, предлагайте руководства по использованию купленного продукта.
Пользователи открывают с помощью смартфонов и планшетов более половины электронных писем. Если вы не адаптировали email-рассылку к чтению с маленького экрана, не рассчитывайте на эффективность этого метода продвижения бизнеса. III. Подписчики не знают, чего ожидать от рассылки
Иногда пользователи подписываются на вашу рассылку, чтобы что-то получить, например, скачать бесплатную книгу. После того, как это произошло, они, не читая, удаляют ваши письма в корзину или даже ставят флажок «Спам». Рекомендации . Создайте письмо-приветствие для новых подписчиков. Расскажите пользователям, какую информацию они будут получать, почему она полезна, с какой периодичностью будут приходить письма. Обязательно напомните, что пользователь может в любой момент отписаться от рассылки. IV. Неправильное указание темы письма
Подписчики решают, открывать или нет ваше письмо, по информации об отправителе и теме письма. Вот некоторые распространенные ошибки, которые допускают маркетологи:
V. Отсутствие информационной ценности
Рекомендации . Рассылайте пользователям полезную информацию. Это могут быть потребительские гайды, анонсы новых публикаций на сайте, информация о ситуации в отрасли. Вы можете предлагать потребителям продукты и скидки. Однако чередуйте продающие письма с информационными. VI. Сообщения попадают в спам
VII. Однотипные письма с повторяющейся информацией
Ваши клиенты хотят получать информацию о скидках и полезные сведения об отрасли и продуктах. Но если вы еженедельно меняете только величину скидки и название информационного блока, это может разочаровать пользователя. Рекомендации . Вносите в рассылку элемент новизны. Пришлите подписчикам подборку фото с презентации нового продукта, поделитесь результатами конкурса в соцсетях, наконец, просто пошутите. Привязывайте темы письма к приближающимся праздникам или событиям, учитывайте ситуацию в отрасли. Это происходит, когда маркетологи вручную добавляют все попавшиеся под руку адреса в список рассылки. Пользователи не только не читают такие письма, но и отправляют их в спам. IX. Сложный дизайн писем
X. Ваши письма не убеждают
Чтобы перечислить причины неубедительности писем, необходимо потратить несколько часов. Например, смешно получать сообщение от условного ООО «Березки и сосны», обещающее чемоданы денег. Рекомендации . Если вы представляете известную компанию с сильным брендом, пользуйтесь ее авторитетом. Рассылайте сообщения с корпоративного адреса, оформите письма в корпоративном стиле. Если вы начинаете рыночный путь, старайтесь завоевать авторитет. Убеждайте аудиторию полезной информацией, личным примером и полученными результатами. XI. Шаблонность и отсутствие живого общения
Пользователи привыкли не замечать шаблонные коммерческие письма, даже если в них есть полезная информация и выгодные предложения. Ситуация меняется, когда подписчик получает письмо от живого человека. XIII. Очень длинные письма
Если в ваших сообщениях всегда слишком много информации, занятым людям вряд ли это понравится, им некогда читать длинные письма. XIV. Письма приходят в неудачное время
Большинство пользователей читает письма в первой половине дня. В выходные дни доля просмотров писем падает. XV. Письмо адресовано другим людям
Это происходит, когда начинающие маркетологи осуществляют рассылку вручную. Они вставляют в адресную строку e-mail’ы всех получателей. P. S. Если пользователи не читают ваши письма… … вы не сумели заинтересовать аудиторию ценной информацией, продуктом и выгодными условиями обслуживания. Пересмотрите подходы к рассылке. Подумайте, какие письма вы хотели бы получать на месте клиентов. Не старайтесь во что бы то ни стало продавать с помощью e-mail-рассылки. Используйте ее в качестве одного из каналов взаимодействия с аудиторией. В данной статье вы узнаете как правильно задавать вопросы клиенту и какие. Прямое общение с покупателем, для многих продавцов – это достаточно непредсказуемый процесс коммуникации, потому что никогда не знаешь исход переговоров — состоится сделка или нет. Сначала доверие, а вопросы потомБольшинство опытных «продажников» знают, что получить доступ к истинным мотивам клиента – сложный и не быстрый процесс основанный исключительно на доверии. Но на , покупателю задаются неправильные вопросы или не задаются вообще. Правильно задавать вопросы клиенту – это искусство, которым владеют далеко не все менеджеры по продажам. Чуть что-то не так спросил или сказал, и все – клиент в «домике», результат – пассивное замкнутое поведение, неразговорчивость, выдавливание продавца из личного пространства. Чтобы ваши фразы работали на вас, т.е. помогали вам продавать, их надо задавать на определенном этапе переговоров. Стандарты продаж, учат действовать по алгоритму, который логичен и проверен временем, но технологии продаж развиваются намного быстрее, чем успевают рерайтить стандарты. Оставьте на время то, что вы используете, попробуйте с клиентом. Вернемся к доверию. Много ли вы готовы рассказать о себе незнакомому человеку? Немного. А если вы знаете человека несколько лет? Количество тем для разговоров будет бесконечно велико. Почему так происходит? Потому что вы начинаете доверять человеку! Как же быть в случае с покупателем, ведь мы не располагаем годами времени? Нет, однако процесс покупки или выбора товара – это как мини-жизнь, мини-история в которой продавец должен за несколько минут. Для чего, прежде всего, это необходимо? Прежде всего, для получения права, задать важные вопросы клиенту! В практике контактных продаж, самым распространенным разрушительным инструментом, который убивает доверие клиента, является неправильный вопрос заданный несвоевременно. Представьте банальную ситуацию из жизни: к вам подходит незнакомец и спрашивает: «Привет, а какой фирмы у тебя холодильник?» , вы или проигнорируете вопрос или пошлете его куда подальше, с мыслями «а тебе какое дело?» . В нашем случае, покупатель сам приходит к вам в магазин, салон, что уже дает нам небольшое преимущество, но это совсем не значит, что вам уже доверяют и вы получили право задавать важные вопросы клиенту. Какие именно вопросы рвут контакт с покупателем? Например, такие: прямые, конкретные – нужные продавцу вопросы, например: «Вы сегодня будите покупать?» или: «На какую сумму вы рассчитываете?» . Вдумайтесь, какое действие окажут данные вопросы, если их задавать клиенту в самом начале вашего диалога? Правильно – негативное, давящее. Данные вопросы надо задавать после приветствия, мини-презентации, демонстрации? Смысл и эффект будет совершенно другим – эти вопросы будут как раз своевременны и уместны. Очень часто начинающие продавцы, спешат задавать тяжелые вопросы в красной и желтой зоне, и это может быть расценено клиентом не как обычная ненавязчивая беседа, а как прямая попытка выудить информацию, чтобы побыстрее, продать что-нибудь. Вопросы, которые должны звучать в красной и желтой зоне не должны быть связаны с деньгами и способами оплаты, сроками покупки и подобной информацией, которая может запустить программу «я в домике». Какие вопросы в продажах, правильные?Идеальные вопросы для формирования доверительной беседы, должны касаться только продукта, которым клиент интересуется и вопросов, которые помогут подобрать необходимый вариант, исходя из основных потребностей покупателя. Исключением может являться ситуация при которой клиент сам начинает разговор с цены, акций и сроков. После того, как покупатель немного освоится, привыкнет к вам, поразмышляет о товаре, наступает максимально удобный момент задавать вопросы о бюджете покупки, сроках и прочей конкретики. Эти вопросы, именно в такой момент, будут звучать естественно, и не будут вызывать стресс у покупателя. Нельзя забывать о формулировке вопросов касающиеся сомнений, цены и сроков. Вопросы типа: «Сколько у вас денег?» или «Когда покупать будите?» должны быть донесены в более мягкой форме и должны не выпадать из диалога. Например, так говорить не стоит : «А посмотрите еще вот такой цвет. Кстати, а сколько у вас денег?» . Вопрос должен вплетаться в диалог и звучать не грубо, например: «Варианты цветового оформления есть разные, первые два варианта немного дороже, какие вам показать?», чем естественнее звучит, тем лучше. Процесс перехода к важным вопросам – это как попытка пригласить девушку на свидание, не спеша и аккуратно подводим к важным вопросам: «Не желаешь посидеть в кафе, выпить по чашечке кофе?» , ничего не напоминает? Это вопрос, совсем не связан с кофе, а лишь направлен на то чтобы уединиться и поговорить с девушкой. Так и в продажах, вопрос: «Данный продукт оправдывает все ваши ожидания?» или «Как вам такой вариант? Оправдал ожидания?» провоцирует покупателя ответить: «Да, в принципе все, но вот цена …» , или «Но вот дизайн …» или «Да, но вот сроки … » . А можно было бы спросить: «Что не так?» или «Что не нравиться?» , грубовато, не так ли? ВыводПродавец не должен забывать, что наиболее сильно на формирование доверия человека влияют – порядочность, доброжелательность и естественность в отношениях, без этого любые попытки расположить клиента к себе будут тщетны. Правильно задавать вопросы – это искусство, которому можно очень быстро научиться благодаря адаптивной технике контактных продаж, крупинка которой затронула тему данной статьи. Не забываем писать свои комментарии, нам очень важно ваше мнение и ваш опыт!
|
Читайте: |
---|
Популярное:
Особенности увольнения руководителя организации |
Новое
- Найти перо птицы: что сулит примета?
- Особенности увольнения женщины с ребенком Имеют ли право сокращать на производстве вдов
- Броненосцы типа "андрей первозванный" 254 мм пушки броненосца андрей первозванный
- Инсценировка музыкальной сказки для детей старшей группы (5—6 лет) I
- Организация (предприятие) и ее основные характеристики
- Селекция наука о создании новых пород животных Понятие о породе, сорт, штамм
- Патологоанатом, основные компетенции Различая в работе
- Управление социальной защиты населения на уровне муниципального образования введение
- Как узнать о плановой проверке моего предприятия
- Да уж, теперь не разгонишься