Многие люди в данный момент находятся в поисках такого желанного успеха и финансовой стабильности. Стать финансово независимым и обеспеченным - это значит создать себе пассивный доход, который покрывает не только ваши обязательные расходы, но и расходы на достижения ваших целей или желаний. Сетевой маркетинг - это один из способов и, пожалуй, самый простой на сегодняшний день, который
даёт нам все возможности обрести Но это далеко не значит, что став сетевиком, вам на голову посыпятся деньги и успех в нереальных количествах. Чтобы добиться результатов в МЛМ индустрии, нужны как минимум желание и постоянная работа на начальной стадии, прежде чем вы достигнете определённого уровня, который и позволит вам расслабится. Поэтому, в данной статье, мы поговорим про распространенные и ключевые компоненты результативной деятельности.

Законы успеха в сетевом маркетинге

1. Внимательная оценка ситуации.

Важнейшая причина многих неудач в сетевом маркетинге – выбор неверной компании . Компании, в которой просто невозможно заработать. Признаки таких компаний сетевого маркетинга помогут вам не ошибиться в вашем начинании.

Вот основные признаки:

• - товары данной компании люди покупают только один раз;
• - товары этой компании распространяются дешевле вне сети;
• - отсутствие повторяемой системы поиска и поддержки дистрибьюторов нижнего уровня;
• - слишком сложная система для реализации;
• - отсутствие финансового резерва компании;
• - нестабильный или уменьшающийся рынок;
• - неудовлетворительное обслуживание клиентов.

- Товары данной компании люди покупают только один раз.
Все знают, что клиента найти трудно. Это требует постоянных усилий и разносторонней работы. Но если вы можете продать клиенту лишь один экземпляр, то ваши усилия обречены на провал - из-за высокой стоимости поиска клиента. Следовательно, выживают те компании сетевого маркетинга, которые предлагают клиенту товар, в котором он действительно нуждается. Которым он постоянно пользуется, и который он будет продолжать использовать.

- Товары этой компании распространяются дешевле вне сети.
Люди не хотят платить высокую цену за товар - лишь для того, чтобы стать членом сетевой компании. Следовательно, если вы желаете, стать представителем компании - при условии, что возможно зайти в любой магазин и купить тот же товар за меньшую цену - ваши усилия обречены на провал. Но необходимо сравнивать товары одного типа. Возможно, в магазине можно приобрести подобный товар, но более низкого качества. В этом случае исследуйте состав товара, узнайте все подробности, и убедитесь в том, что продаете товар лучшего качества.

- Отсутствие повторяемой системы вербовки и поддержки дистрибьюторов нижнего уровня.
Многие руководители сетевых компаний не задумываются о том, как члены компании должны вербовать новых членов. Прежде, чем стать членом какой-нибудь компании - спросите своего спонсора, о рекомендациях компании, и что она предоставляет для того, чтобы помочь вам в вербовке и поддержке ваших собственных дистрибьюторов. В 95% случаев они не скажут почти ничего. Будьте настойчивы. Просите спонсора подробно объяснить вам всю систему вербовки и поддержки. Задавайте трудные и неудобные вопросы. Скорее всего, компания не имеет чёткой системы. Их позиция такова: вступайте в компанию, изобретайте свою систему - пока мы, будем тратить ваши взносы, прибыль от продаж и так далее

- Слишком сложная система для реализации.
Иногда вы можете столкнуться с другой проблемой: система есть, но она слишком сложна для использования. Сетевой маркетинг часто представляется как бизнес, открытый для всех. Для компаний, в которых вербовка и поддержка слишком сложны для того, чтобы любой человек следовал данной системе, это утверждение, смехотворно. Система вербовки и поддержки обязана быть простой - чтобы любой человек средних способностей мог с ней успешно работать.

- Отсутствие финансового резерва компании.
Большинство компаний, в начале своего существования, потребляет на своё развитие больше средств, чем получает. Если у сетевой компании отсутствует финансовый резерв, который компенсирует первоначальные затраты компании на её продвижение, то компания неминуемо влезет в долги, свернёт своё расширение или деятельность как таковую. Осведомитесь у своего спонсора насчёт задолженностей компании. Если ваш спонсор не знает ответа на этот вопрос (удивительно много спонсоров не могут ответить на элементарные вопросы о финансовой ситуации в компании, которую они представляют) - тогда попробуйте найти сведения в других источниках, включая интернет и налоговую инспекцию, работающую в области, в которой зарегистрирована компания. Если данных нет, то забудьте об этой компании!

- Нестабильный или уменьшающийся рынок.
Один из важных факторов, благодаря которым люди зарабатывают лучше - растущий рынок. Множество предпринимателей, заработавших себе капитал, сделали это в силу демографических причин. Осведомитесь, каковы перспективы роста сетевой компании, которую вы рассматриваете. Соберите информацию о состоянии рынка в сфере вашего сетевого маркетинга. Постарайтесь выяснить потенциал данного товара на мировом рынке. Расспросите вашего спонсора о дальних планах компании. Привлеките ресурсы интернета для анализа спроса и конкуренции на мировом рынке.

- Неудовлетворительное обслуживание клиентов.
Каждая компания, и в особенности компания сетевого маркетинга, должна быть примером обслуживания потребителей. К сожалению, это происходит не часто. Прежде чем работать с какой-либо компанией сетевого маркетинга, позвоните им и закажите товар. Проанализируйте отношение к вам, качество и оперативность услуг. Позвоните в компанию и наведите справки о продаваемом товаре. Насколько ясные и четкие ответы вы получили? Верьте своей интуиции!
Оценка требует времени. Не спешите. Вам нужна компания, с которой вы сможете работать в течение многих лет. Значительные усилия должны приносить адекватно высокую прибыль. Компания не должна обещать вам быстрый заработок - но должна достойно и надёжно оплачивать ваши усилия. Руководители должны много работать, обеспечивать вас всеми маркетинговыми инструментами, и создавать условия для того, чтобы вам было легче добиться успеха в компании сетевого маркетинга . Многие, кто не следуют вышеуказанным советам - обречены на провал, принимая участие в бесперспективных компаниях.

2. Типичное поведение "нового" независимого дистрибьютора в МЛМ.

Он входит в компанию, получает начальную информацию, заказывает в компании (по высокой цене), маркетинговые материалы, тратит пару дней на организацию, отдает брошюры нескольким друзьям, и... Останавливается. Ждет, когда на него прольется денежный дождь. Разумеется, что этого не происходит! Что нужно сделать? Все независимые дистрибьюторы присоединяются к сетевым компаниям ради собственной пользы. Это значит, что они должны вести себя, как директор по продажам своей собственной компании. Они должны думать так, как думает руководитель международной организации, и делать то, чем занимаются такие руководители.

Как работать с целями в сетевом маркетинге

• Определите свою цель. Чтобы преуспеть в продажах, необходимо знать цель. Мы не имеем в виду общую цель. Речь идет о точных и конкретных целях. Для необходимо точно выяснить, что вы хотите получить от компании, и чем компания сможет вам помочь. Хотите купить новый автомобиль? Хотите через 5 лет построить собственный дом? Заработать лишнюю сотню долларов в месяц? Напишите на бумаге, чего именно вы хотите, сколько это будет стоить, и когда вы хотите достичь этого. Успех в СМ начинается с желания - желания чего-либо важного лично для вас - что мотивировало бы вас к совершению всего, что необходимо. Определив свои желания, запишите их. Заключите сами с собой контракт: "Я собираюсь подарить себе... Ценность... К... Дате". Поставьте подпись и дату, и отнеситесь к этому документу так, как относитесь к самым важным документам - таким как паспорт или трудовое соглашение.
• Составив контракт, создайте визуальное изображение цели. Важно постоянно видеть цель. Ваш ум должен быть постоянно сфокусирован на цели. Не стесняйтесь! Это - залог успеха, так что делайте все, что для этого необходимо.
• - Решите, что должна представлять собой ваша организация для достижения поставленной цели. Определив цель, какие затраты потребуются, и дату ее достижения, разработайте детальный план, основанный на особенностях вашей собственной организации. План должен основываться на следующем:
  - количество дистрибьюторов;
  - количество товара, которое каждый дистрибьютор должен приобретать ежемесячно;
  - сколько дистрибьюторов должен завербовать каждый дистрибьютор;
  - когда вербовка должна произойти.
• Сядьте за компьютер, возьмите калькулятор, и начните работу. Посмотрите на вещи реально. Помните: вы всегда будете своим самым активным и внимательным дистрибьютором. Это означает: если вы ничего не будете делать - все другие будут действовать так же. Не предполагайте, что другие будут делать больше чем вы, ставьте реальные цели для собственной организации.
• Сделав предварительные расчеты, перенесите их на бумагу. Если вы - новичок в сетевом маркетинге - необходимо тестировать свои оценки. Если имеете опыт - основывайте свои оценки на прошлом опыте. В любом случае, укажите на бумаге, какой должна быть ваша организация для достижения поставленной цели. Возможно чаще пересматривайте свои оценки. Чем чаще - тем лучше. Все планы требуют того, чтобы их регулярно корректировали. Наилучший план - результат длительного опыта.
• Делайте все, что необходимо для достижения цели. Стремитесь к достижению записанных целей. Делайте всё необходимое и чётко следуйте планам, которые описали. Если вы следовали вышеуказанным рекомендациям - вы на правильном пути. Спросите членов своей организации сетевого маркетинга, имеют ли они подобный план. Большинство ответит отрицательно. Вы заметите, что именно они - никогда не добиваются успеха. Не уподобляйтесь неудачникам! Подготовьте клиент - ориентированные маркетинговые материалы.
• Чтобы достичь успеха в СМ, необходимо убедить потенциальных покупателей в том, что ваша компания предлагает им ценность. Большинство руководителей СМ компаний этого не понимают. Необходимо четко и ясно объяснить потенциальным покупателям и дистрибьюторам, что именно они получат, присоединившись к компании. Если ваша компания не разъяснила в подробностях ценность распространяемого продукта, вы сами должны позаботиться об этом. Составьте письмо-презентацию, перечислив выгоды, которые получит потенциальный участник, присоединившись к вам и вашей компании. Убедитесь в том, что указанные причины изложены четко и подробно. Убедитесь в том, что предложения несут ценность. Расположите их в порядке приоритета. Помните: люди присоединяются к компаниям СМ для получения выгоды. Следовательно, задача компании - прояснить эту выгоду. Если руководители об этом не позаботились - это должны сделать вы!
• Обеспечьте поток запросов. Множество СМ компаний не обеспечивают дистрибьюторов надежным источником запросов потенциальных клиентов. Разумеется, компания хочет, чтобы вы продавали. Но если они не обеспечат вас источником запросов - они обречены на неудачу.

3. Имейте дело только с теми, кто способен и хочет работать.

Один из наиболее поразительных факторов относительно сетевого маркетинга - сколько безответственных людей пытаются работать в этой области бизнеса. Вероятно, вам придется столкнуться с большим количеством людей подобного рода. Чем крупнее ваша организация, тем больше безответственных людей вы встретите. Именно поэтому вы должны научиться оценивать потенциальных сотрудников. Научитесь оценивать намерения потенциальных дистрибьюторов. Задавайте им трудные вопросы, подобные следующим:

Сколько личного времени вы готовы затратить для достижения успеха в моей организации?
- сколько денег вы намерены вложить?
- какого рода опыт, знания, умения, и таланты вы намерены использовать в работе?
- готовы ли вы участвовать в кампаниях привлечения запросов потенциальных покупателей?
- намерены ли вы звонить людям и посещать их? Намерены ли вы регулярно покупать товар в компании? Сколь часто?

Внимательно выслушайте ответы

Обмен информацией должен быть прямым, точным, искренним, и подробным. Вы должны иметь точные сведения, и в свою очередь, должны обеспечить ими своего потенциального сотрудника. В бизнесе разговоры между коллегами и сотрудниками должны быть искренними. Это - необходимое условие работы. Ваше время и ресурсы - ценны и ограниченны, об этом нельзя забывать. Поэтому вопросы должны быть жесткими и прямыми. Аналогичными должны быть и ваши ответы.
Если вы не слышите то, что хотите услышать - забудьте об этом человеке. Не тратьте ни минуты, ни лишней копейки на человека, который не намерен серьезно работать для достижения успеха. Без исключений. Напечатайте эту мысль на бумаге, и повесьте на видном месте. Зачастую бывает слишком велико желание не обратить на это внимания, и руководствоваться надеждами на лучшее.

Помогите новому дистрибьютору успешно начать работу

Услышав удовлетворительные ответы, включите потенциального сотрудника в свою организацию, и помогите ему начать. Это подразумевает следующее:

Включите его в план автоматических закупок товара внутри компании. Наилучшие дистрибьюторы не помещают заказы каждый месяц - они договариваются о том, чтобы компания автоматически рассылала им товар;
- помогите им с источником запросов и способом их получения;
- помогите дистрибьютору установить точную цель, и дату ее выполнения;
- установите программу вербовки на следующий месяц;
- установите время для последующих встреч.

Не забывайте: работа дистрибьютора зависит от того, насколько успешным будет начало. Если дистрибьютор начнет работу без энтузиазма, со смутными целями, и без вашего руководства - он не принесет вам ничего кроме забот.
Откройте компьютерный файл для каждого из своих дистрибьюторов. Введите необходимую информацию - имя, адрес, телефон, факс и т.д. Напишите цель данного дистрибьютора, даты назначенных телефонных разговоров и встреч, полученные результаты и проч. Вкратце - вам необходим "деловой профиль" каждого дистрибьютора. Помните: вы начинаете взаимоотношения, которые продлятся не день и не месяц - а, возможно, годы. Серьезные взаимоотношения требуют серьезного отношения. Если дистрибьютор не может сам поставить перед собой ясную цель - помогите ему.

4. Теперь начните действовать как свой собственный директор по продажам

Если вы намерены достичь успеха в сетевом маркетинге , вы должны начать действовать как директор по продажам крупной компании - с самого начала. Это назначение вы должны дать себе сами. Кроме того, вы должны начать работать директором по продажам - все еще не имея ни одного члена организации. Вот что необходимо делать:

• 15-го числа каждого месяца необходимо звонить всем людям, находящимся на первой дистрибьюторской линии вашей организации. Спросите у них, удалось ли им завербовать кого-либо в этом месяце (если нет - вам необходимо рассказать им как это делается). Купили ли они товар? Связались ли они, в свою очередь, с членами своей собственной дистрибьюторской линии? Ваша задача - постоянно давить на тех, кто часто оказываются неспособными что-либо сделать самостоятельно;
• В течение последних 5 дней каждого месяца - необходимо позвонить ключевым фигурам вашей организации, и убедиться в том, что они делают все необходимое для выполнения месячной нормы продаж;
• В течение первой недели месяца вы должны позвонить всем тем, кто не завербовал ни одного человека в течение последних 30 дней, и тем кто не купил товар, и узнать почему. Вы услышите множество извинений и объяснений. Не принимайте ни одно из них. Преуспевающие люди находят способ делать то, что необходимо для достижения успеха. Ваша задача - напомнить им об этом, и сфокусировать внимание всей организации на достижении цели. Придется привыкнуть к тому, что никто не любит, когда его подгоняют. Но если вы собираетесь достичь успеха в МЛМ, вы должны научиться подгонять. Вы должны подталкивать людей, напоминать им об общей цели компании, и об их собственном участии в работе. Вам придется выслушивать объяснения, извинения, оправдания - но вы не должны принимать ни одно из них. Ваша задача - достичь успеха. До той поры, пока вы будете принимать объяснения неудач других, вам придется мириться с собственными неудачами. Неизбежно найдутся люди, которым не понравится ваше поведение и ваши напоминания. Помните: это их проблемы - а не ваши. Наше наблюдение следующее: чем более преуспевающим вы станете, чем более сфокусированным - тем больше критики вам придется выслушать относительно вашего систематического подхода к решению задач - от людей, которые никогда не знали и не узнают, что такое успех и что такое высокий доход.
• Ваша задача - делать все необходимое для того, чтобы добиться успеха. Необходимо начать немедленно! Не терпите лености и безучастности других - тех, кто никогда не добивался успеха, и никогда не получал серьезных денег. Не позволяйте их дурным привычкам препятствовать вашей работе. Если вы им это позволите - будьте уверены, что вы окажетесь в среде подавляющего большинства занятых в сетевом маркетинге - для которых неудача - это правило. Будьте настойчивы, и не позволяйте другим встать на вашем пути к успеху. Желаю удачи!

Сетевой маркетинг или МЛМ, как бы к нему ни относились – это один из законных видов заработка, и есть люди, которые действительно находят себя в этой сфере деятельности. Сегодня на сайте «Красивая и Успешная» пойдет разговор не о том, насколько МЛМ хорош или плох.

Мы просто хотим дать несколько советов тем, кто решил себя попробовать в качестве сетевика. Надеемся, наши рекомендации помогут вам разобраться, как добиться успеха в сетевом маркетинге.

Прежде чем с энтузиазмом приниматься за распространение продукта той или иной фирмы и рекрутировать людей в свою команду, неплохо разобраться, что именно вы будете предлагать и какую компанию представлять. Без этого невозможно ни серьезное позиционирование себя на рынке сетевых услуг, ни в конечном итоге ваша результативность как дистрибьютора.

1. Первое, на что стоит обратить внимание – это продукт , который вы собираетесь предлагать клиентам. Ведь именно он является главным «козырем» в вашей работе. Важно, чтобы вы сами были уверены в том, что товар это качественный, а главное – необходимый людям, иначе вам трудно будет убедить потенциальных потребителей и партнеров покупать и продвигать его. Немалую роль тут может сыграть ваш личный опыт использования продукта. Гораздо легче будет добиваться успеха и зарабатывать в сетевом маркетинге, если вы продаете товар, который вам действительно нравится. Кроме того, людям импонирует, когда им предлагают то, чем с удовольствием пользуется сам продавец.
2. Выясните, насколько известна и стабильна компания , которую вы собираетесь представлять, узнайте, сколько лет она существует. Согласно статистике, не стоит связываться с молодыми организациями, которые существуют менее 3 лет: велика вероятность того, что фирма прекратит свое существование, так и не «раскрутившись». Как правило, это происходит в 80% случаев.
3. Проанализируйте маркетинговый план , который предлагает организация, и подумайте, сможете ли вы в его рамках быстро добиться успеха и получать доход в сетевом маркетинге. Чтобы досконально разобраться в этом вопросе, «Красивая и Успешная» рекомендует вам внимательно изучить специальную литературу.
4. И наконец постарайтесь выяснить, как руководители компании относятся к дистрибьюторам , насколько они этичны, дальновидны; изучите политику ценообразования и поинтересуйтесь, лояльно ли относятся «верхи» к быстро растущему уровню дохода агента. И, конечно, важным фактором будет организация системы обучения новых дистрибьюторов и наставничества – без этого новичку трудно вникнуть во все тонкости бизнеса и понять, как добиться успеха и заработать в сетевом маркетинге.

Личностные факторы успеха

Но даже если сотрудничать с самой надежной компанией и распространять самый замечательный продукт, далеко не каждого ждет успех в сетевом маркетинге. Чрезвычайно важны для этого так называемые «внутренние факторы».

• общительность;
• способность находить общий язык с самыми разными людьми, понимать их, чувствовать их настроение;
• легкость в установлении новых контактов;
• активность;
• амбициозность;
• позитивный настрой и нацеленность на успех.

Трудно представить в качестве дистрибьютора человека замкнутого, не любящего и не умеющего общаться, не верящего, что он сможет добиться успехов и высоких заработков в сетевом маркетинге, и не ценящего продукции, которую пытается продвигать.

Следующим фактором, который поможет вам стать преуспевающим сетевиком – это умение организовывать свое рабочее время.

Известно, что представители МЛМ не сидят в офисе или у экрана монитора «от звонка до звонка», но в условиях самодисциплина имеет еще большее значение. Помните, что для успешной деятельности вам необходимо выделить в своем личном расписании время на обучение, встречи с клиентами и будущими партнерами, на работу с вашей структурой и базой клиентов. Чем четче и рациональнее будет выстроен ваш график, тем легче вам будет работать.

А еще необходимо осознать, что сверхдоходы не свалятся вам на голову, как только вы сделаете первые шаги в сетевом маркетинге. Наоборот, первое время ваше материальное вознаграждение может быть весьма скромным.

Запаситесь терпением. Возможно, вам потребуется год или даже два для того, чтобы достичь первых ощутимых результатов.

Стратегия успеха в сетевом маркетинге

Начинайте работу с так называемого «теплого круга». Это люди, с которыми вы общаетесь изо дня в день, знаете лично: друзья, родственники, коллеги по работе, преподаватели вашего ребенка, просто знакомые.

• Составьте список всех, кому вы можете предложить продукцию компании.
• Подумайте, кто из них мог бы стать новым членом вашей команды.
• Договоритесь с ними о встрече, чтобы рассказать о товаре и о вашей работе.
• Не проявляйте излишнюю настойчивость. Если человек категорически отказывается от сотрудничества, попросите его порекомендовать людей, которым ваша информация могла бы быть интересна.

Изучите разные способы продвижения товара и рекрутирования новых дистрибьюторов. Это могут быть не только такие традиционные методы, как личные встречи или «живые» презентации. Используйте телефонные звонки, рекламные объявления и, конечно же, возможности интернета.

Достичь успеха в сетевом маркетинге можно, работая удаленно по нескольким направлениям:

• через группы в социальных сетях;
• создавая топики на форумах и в сообществах;
• путем создания лендингов и сайтов-одностраничников, где указаны основные сведения о компании и товаре, а также ваша контактная информация;
• через сайт или интернет-магазин, в котором представлена продукция, а также содержится полезная и интересная информация о товаре, фирме и рассказывается о возможностях сотрудничества.

Заботьтесь о расширении клиентской базы. Просите клиентов делиться положительными впечатлениями о вашей продукции в реале и в сети. Оставляйте потенциальным клиентам свои , чтобы они легко могли связаться с вами.

Можно также «забывать» каталоги с продукцией, на которых указаны ваши контактные данные, в кафе, кинотеатрах, в разного рода учреждениях, в местах отдыха и т.п.

Рассматривайте любые трудности как интересные задачи, которые вы обязательно решите. Здоровая амбициозность тоже будет хорошим помощником.

Вы должны быть уверены, что способны стать лучшим продавцом, стремиться к тому, чтобы достичь успеха и хороших заработков в сетевом маркетинге, и ваша мечта обязательно осуществится.

В любом деле, любом начинании человек хочет добиться успеха и во многом люди приходят в сетевой бизнес , видя успех и достижения тех, кто добился успеха в этом бизнесе. Так почему же часто получается так, что кто-то, действительно, получает успех, выстраивает большую сеть, зарабатывает много денег, закрывает серьезные квалификации, а кто-то мыкается из одной сетевой компании в другую, годами бьётся как рыба об лед, не достигая серьезных результатов и в итоге разочаровавшись, уходит? Какие факторы влияют на успех в сетевом маркетинге?

Есть несколько основных факторов влияющих на успех в МЛМ бизнесе:
Один из важнейших факторов это сама сетевая компания , продукт которой будет реализовывать, и в которой будет строить сеть дистрибьютор. К выбору компании нужно подходить очень ответственно и при выборе компании нужно смотреть на несколько вещей и нужно уметь наблюдать и анализировать, так как все сетевые компании напропалую позиционируют себя лучшими, единственно жизнеспособными и успешными.

Первое на что нужно обратить внимание и проанализировать это продукт компании . Так как весь сетевой бизнес строится вокруг продукта и именно продукт Вам придется реализовывать - искать рынки сбыта и партнеров для его реализации, этот пункт является наиважнейшим. Продукт должен быть востребованным, потребляемым, качественным, конкурентоспособным и актуальным длительное количество времени. Спросите себя, будут ли люди покупать этот продукт по этой цене, не для того чтобы сделать активность, а для потребления?

Второе на что нужно обратить внимание это возраст компании, так как в первые 3 года своего существования закрывается до 80% всех сетевых компаний (так же в принципе как и не сетевых). Здесь весьма велики риски того, что компания закроется, а вслед за ней развалиться и вся созданная вами за несколько лет дистрибьюторская сеть и клиентская база и нужно будет начинать все заново.

Третьей немаловажный момент это маркетинг план компании. Перед принятием осознанного решения нужно тщательно проанализировать какой из видов маркетинг плана использует сетевая компания, насколько предлагаемый маркетинг план позволит Вам быстро построить успешный, стабильный динамично развивающийся бизнес и получать постоянно возрастающий доход длительное время. Есть разные типы маркетинг планов, которые будут рассматриваться в других статьях нашего сайта, но к маркетинг - планам бинарного и матричного типа мы рекомендовали бы относиться с осторожностью.

Четвертым немаловажным фактором в выборе компании является ее менеджмент - этический уровень и уровень способностей и дальновидности руководителей и собственников компании. Их отношение к дистрибьюторам компании. От их решений напрямую зависит успех дистрибьютора, так как именно они решают какую цену установить на продукт, поддерживать ли на необходимом уровне качество продукта или нет, стратегия и тактика развития компании, стабильность маркетинг плана и многое другое. В некоторых не очень порядочных и недальновидных сетевых компаниях бывает так, что дистрибьютора на любом уровне квалификации могут терминировать (исключить) из сети, так как он начал слишком много зарабатывать, или не согласен с политикой компании, либо без оснований взвинтить в полтора раза цену на и без того дорогой продукт, либо просто ухудшить качество продукта.

Пятый важный пункт это как поставлена система обучения , наставничества, и запуска в бизнес в самой компании в целом и в ветке того спонсора к которому Вы подключаетесь.

Что касается компании это те основные моменты, на которые стоит обратить внимание при ее выборе. Здесь мы плавно переходим от выбора компании к выбору вышестоящего спонсора, к которому Вы подключаетесь в бизнес. От правильного выбора компании и спонсора зависит 50% успеха дистрибьютора.
Основные характеристики спонсора, к которому необходимо подключаться это то, в какой квалификации он находиться, каких успехов он успел достигнуть в этом бизнесе, и что немаловажно за какое время, плюс общая динамика развития в его ветке, насколько четко в его сети поставлена система обучения, стажировки и запуск новых дистрибьюторов. Так же желательно посмотреть через две-три головы выше спонсора, то есть на его спонсоров, он может сам и не достиг еще высоких рангов и успехов, но общая динамика развития ветки и рука сильного лидера видна сразу. Главное, чтобы это не было тихо помирающее смердящее болото, где слабо подаются признаки жизни, где квалификацию закрывают раз в 10 лет и оборот за это время увеличивается на 1%.

Здесь мы перечислили все важные внешние факторы, которые могли бы повлиять на успех в МЛМ бизнесе, дальше рассмотрим более важные факторы для успеха, такие как личностные характеристики и понимание сути бизнеса самого дистрибьютора, которые нужны для построения успешного МЛМ бизнеса.
После того как Вы правильно проанализировали, компанию, продукт компании, вышестоящего спонсора и приняли решение строить сеть - у Вас должна быть уверенность в продукте, компании и Вера в то, что вы добьётесь успеха. Это очень важно, потому - что если будут сомнения, если уже рекрутируя или продавая продукт Вы будете самому себе доказывать, что все действительно получиться - дела будут идти плохо - так как люди не будут Вам верить. Компанию, продукт и спонсора нужно уметь выбирать на аналитическом уровне с помощью анализа и здесь не должно быть эмоций, а вот когда выбор сделан, Вы должны наполниться уверенностью и решительностью и с энтузиазмом ринуться в бой. Ведь для принятия решения, человеку часто не хватает эмоции, которая порой является последней каплей ко всем приведенным Вами аргументам.

Следующее, что нужно понимать при построении собственной сети - это то, что для достижения успеха нужно время, время настойчивых действий и строительства бизнеса. Нужно понимать, что как и любой другой бизнес, МЛМ бизнес нужно строить и не всегда в конце первых месяцев тебе удастся получить ожидаемый доход. И на это нужно настраиваться сразу, год, два инвестиции всех мыслимых и не мыслимых ресурсов. И если компания, продукт и спонсор выбраны правильно, то эти инвестиции дадут свои плоды, в этом можно не сомневаться. Все как говориться воздастся с троицей и это будет только начало процветания и благополучия, так как границ для расширения сети и потолка заработка в этом бизнесе просто нет!

Следующее, что важно сделать для достижения успеха в сетевом бизнесе это систематизировать свое время и распорядок дня, так как правильное распределение времени - это залог успеха в любом деле. В сетевом бизнесе нужно уделять много времени на встречи с людьми (минимум 3 встречи в день) для привлечения их в бизнес, работой со структурой и клиентской базой. Так же важна четкая система личного обучения и работы, система обучения, стажировки и работы нижней ветки. Необходимо следить за тем, чтобы четко прописанная и внедренная система ведения бизнеса дуплицировалась (передавалась по сети вниз) без искажений.

Для достижения успеха дистрибьютор должен постоянно практиковаться, повышать свои навыки и уметь трезво анализировать как прошлые, так и будущие шаги в бизнесе.

Ну и конечно же один из главных залогов успеха в этом бизнесе это отношение к людям. Успешный сетевик относиться к людям с любовью и уважением, всегда старается понять, умеет найти общий язык и добиться согласия практически с любым человеком. Настоящий успех приходит тогда, когда для дистрибьютора на первом месте стоит не личная выгода и карьерный рост, а рост и благополучие членов его команды.

Недавно разговаривая с одним из лидеров своей структуры, затронули мы тему ухода консультантов в другие компании или вообще из МЛМ.

Причин мы выявили несколько, сошлись на том, что одной из наиболее важных и частых причин ухода является “несоответствие достигнутого результата ожидаемому”. Почему такое происходит в сетевом маркетинге попробуем разобраться.

Я думаю многим сетевикам знакомо не совсем приятное чувство, когда один из лидеров структуры вдруг ни с того ни с сего переходит в компанию-однодневку или финансовую пирамиду или уходит к конкурентам. Хорошо, если у человека хватает здравого смысла не дергать свою структуру, но в большинстве случаев происходит все по-другому: уводят за собой организацию, надолго внося сомнения и хаос в работу сети.

Некоторые консультанты возвращаются, зализывая полученные в “сетевых баталиях” эмоциональные раны, кто-то уходит навсегда и не возвращается. Хорошо, если человек находит себе “крышу над головой” в новой сетевой компании. Такое бывает нечасто, если только обещания, которыми его переманили сбылись хотя бы на четверть. Но все-таки большинство, по моему мнению, уходит из МЛМ навсегда, затаив в душе горечь и обиду на весь сетевой маркетинг, хотя в глубине и понимая, что сами принимали решение, польстившись на халяву. Сплошь и рядом в интернете появляются критические заметки с криками: “Меня в сетевом маркетинге обманули”, “обещали полторы тысячи долларов через год – где они?”, “Я вложил три тысячи долларов и все потерял!”.

Все эти ситуации происходят из-за “сладких обещаний”, что в сетевом маркетинге делать ничего не надо, все дается легко и просто, можно заработать очень много, лежа под пальмой и т.д. Чаще всего подобные обещания исходят от неопытных сетевиков, когда им не хватает аргументов и убедительности, а так хочется привлечь нового консультанта. Эта ситуация очень опасна, так как она ставит вас в очень большую зависимость от новичков, нарушая всю схему взаимоотношений между спонсором и новым кандидатом.

Мы не можем новичку просто так обещать 100% результат. Даже если он проделает точно такой же объем работы как и мы и с таким же качеством, вряд ли у него будет тот же самый результат, что и у нас. Результат будет, но скорей всего отличный от нашего. Время идет, рынок меняется, информационное пространство уплотняется. Недаром Конфуций говорил, что жизненный опыт как фонарь, висящий на спине, освещает путь, по которому мы прошли.

Мы можем обещать только то, что находится в поле нашей деятельности и ответственности: обучение, поддержку и помощь в проведении встреч с потенциальными клиентами и консультантами.

Но мы не можем новичку гарантировать 100% успех, потому что он зависит от действий самого человека.

И здесь разумно задать себе вопрос: “А существует ли в сетевом маркетинге кнопка, нажимая на которую можно с большой вероятностью получить необходимый результат?” Каждый профессиональный сетевик в процессе своей деятельности волей или неволей пытается организовать такую кнопку. Причем важно, чтобы алгоритм использования этой кнопки был достаточно прост.

Если управление кнопкой будет через чур сложным, например “каждый день делать 3 презентации, работать по 5 часов в день, знакомиться ежедневно с четырьмя потенциальными консультантами”, мы можем напугать нашего кандидата, показав ему успех как нечто слишком труднодостижимое. Если же кнопка будет слишком простой: “делать особо ничего не надо, люди сами будут подписываться, через месяц у тебя будет две тысячи долларов”, мы введем человека в заблуждение, что очень опасно для взаимоотношений.

Занимаясь более пятнадцати лет сетевым бизнесом, читая книги и общаясь с успешными лидерами, я вывел формулу такой кнопки. Кнопка, обеспечивающая успех в сетевом маркетинге состоит из трех необходимых и достаточных условий:

– Осуществлять регулярные действия.
– Продержаться минимум один год.
– Ориентироваться на лидеров.

Присоединяйтесь к прекрасному миру Орифлэйм !

Условие первое

Ключевое слово в этом условии именно “регулярные”. Количество действий на этом этапе не так важно как регулярность. Количество определяется исходя из стартовых условий, возможностей, времени т.д. Если наш новичок еще морально не окреп в бизнесе, он может начинать деятельность всего с 30 минут в день. Но каждый день. Если он может посещать занятия по продукции и бизнесу всего-лишь раз в неделю, пусть будет так. Но точно раз в неделю.

Именно систематичные действия позволяют выработать свой собственный ритм, и без потерь добраться до успеха. В то время, как работа от случая к случаю, бешенные рывки и паузы приводят к депрессии, унынию и равнодушию. Здесь как в физкультуре: регулярность и ритмичность, тогда со здоровьем все будет в порядке. В нашем случае со здоровьем бизнеса.

Условие второе

Продержаться в бизнесе минимум год. Для достижения успеха в сетевом маркетинге, как и в любом другом деле, требуется определенный уровень профессионального мастерства. Любой здравомыслящий человек отдает себе отчет в том, что профессионалом не становятся за один день или за месяц.

Требуется затратить большое количество времени, душевных и физических сил. Один год, это минимальное время для обретения необходимых навыков и компетенций. В одной книге по продажам я, помню, прочитал, что считать, что ты научился продавать можно только, когда у тебя есть не менее ста клиентов. Как раз где то год на это и уйдет.

За первый год в сетевом маркетинге, как правило, человек уже совершит все основные ошибки, разберется с ассортиментом и полюбит продукцию своей компании, наберется опыта и уверенности. Плюс регулярные действия приведут за год к определенным результатам: у нового консультанта будет построен круг постоянных клиентов и ядро будущей успешной структуры, доходы станут стабильными и вполне достаточными, для того, чтобы принять решение заниматься сетевым маркетингом профессионально и выбрать этот вид деятельности как основной.

Одним из важнейших преимуществ МЛМ-бизнеса является возможность разным людям добиваться успеха именно своим способом и путем. Путь в этом бизнесе у каждого свой, и какой бы он ни был у каждого из нас, год это то время когда успех будет если и не достигнут, то уж точно проявлен и значительно приближен. И успех этот будет не «навязанный сверху», а свой, родной! Надо обязательно продержаться минимум год в бизнесе.

Условие третье

Ориентироваться на лидеров. Это условие реализуется двумя путями. В начале своей деятельности необходимо ориентироваться на лидеров своей спонсорской ветки, своей компании, индустрии в целом. Чем профессиональнее и успешнее те, с кого вы берете пример, тем эффективнее будет развиваться ваше дело и тем быстрее вы придете в то место, куда стремитесь. Затем, когда в вашей структуре начнут проявляться потенциальные лидеры, мы добавляем второй фактор: свое основное внимание при работе со структурой необходимо переносить на лидеров.

Сетевой Маркетинг – бизнес Лидерства, и только наличие лидеров в вашей структуре является критерием успешности вашего бизнеса. Правило Паретто, применимое к нашей организации, гласит, что 80% прибыли нам обеспечивают 20% консультантов, остальные 80% людей приносят лишь 20% дохода. Поэтому 80% своего времени необходимо проводить именно с наиболее важными для нашего бизнес 20%. Это не значит, что с остальными перестать общаться. Вовсе нет! Надо лишь правильно расставить приоритеты в общении: 80/20.

Вот теперь мы создали кнопку, которая практически на 100% будет гарантировать успех. Особенно, если вы с алгоритмом ее работы будете знакомить кандидата еще до того, как он заполнил заявку на регистрацию в Компании. Возможно, что он откажется от сотрудничества с вами. Ну что же и такое бывает, зато вы сэкономили массу времени и сил на обучении этого кандидата. И можете это высвободившееся время вложить в поиск действительно достойного партнера. И он обязательно к вам придет!

Если вы будете следовать этим простым правилам волшебной кнопки, ваша сеть будет состоять из серьезных, целеустремленных партнеров, психологически устойчивых и успешных. Они не будут падки на “лучшие условия”, “более выгодный маркетинг”, “халяву” и “эфимерные золотые горы”, а будут вместе с вами, шаг за шагом, двигаться вверх по карьерной лестнице, зарабатывая все больше и больше, развиваться как личности и получать от этого вместе с вами огромное удовлетворение!

1. Определитесь с тем, чего именно вы хотите достичь в сетевом маркетинге . Никаких полутонов и неясностей, ничего неопределенного и расплывчатого. Картина вашего успеха должна быть четкой и максимально прорисованной. Действуйте прямо сейчас!

2. Выберите компанию, работа в которой поможет вам достичь выбранной цели. Например, “попробуйте на вкус” . Действуйте прямо сейчас!

3. Выберите спонсора, который вам подойдет. Могу им стать . Действуйте прямо сейчас!

4. Настройтесь на самое лучшее. Излучайте позитив. Помните всегда о том, что, только желая нереального можно получить невозможное. Верьте в себя и свою звезду. Действуйте прямо сейчас!

5. Измените имидж. Войдите в роль преуспевающего человека и очень быстро таковым станете на самом деле. Не забывайте, встречают у нас до сих пор по одежке! Действуйте прямо сейчас!

6. “На работу” приходите первым. Покидайте рабочее место последним. Тратьте свое рабочее время именно и только на работу. Помните: успех в сетевом маркетинге не приходит сам собой. Действуйте прямо сейчас!

7. Будьте всегда на виду. Не прячьтесь от руководства вашей компании. Действуйте прямо сейчас!

8. Не ждите, пока спонсоры сами придут и все дадут. Может быть, ваш наставник действительно телепат. Но скорее всего, нет. И помощь на вас с неба не свалится. Просите и принимайте с благодарностью. Действуйте прямо сейчас!

9. Создавайте свою репутацию по крупиночке. Никогда и не при каких обстоятельствах не рискуйте своим честным именем. Действуйте прямо сейчас!

10. Не живите одним днем. Думайте о будущем, но будьте “Здесь и Сейчас”.Каждый день делайте хоть что-ни будь для достижения вашей цели. Действуйте прямо сейчас!

11. Всегда помните о вашей цели в МЛМ. Напишите ее в тетради. Определитесь со сроками выполнения. Составьте перечень задач. Превратите свой перечень в план достижения вашей цели. Четко ему следуйте. Действуйте прямо сейчас!

12. Никогда не забывайте о результате. Всегда знайте, для чего вы работаете и чего хоте добиться. Умейте определять первоочередную задачу. Действуйте прямо сейчас!

13. Не пасуйте перед трудностями. Учитесь справляться с проблемами. Учитесь делать это по мере их поступления. Учитесь проблемы предотвращать. Действуйте прямо сейчас!

14. Подходите к задачам творчески. Позвольте себе иногда изобрести паровоз. Помните, наибольшего успеха добиваются те, кто не сковывает себя рамками. Действуйте прямо сейчас!

15. Цените тех, с кем трудитесь бок о бок. Относитесь к ним так, как рассчитываете на их отношение к себе. Действуйте прямо сейчас!

16. Сделайте своим девизом поговорку «Век живи, век учись». Не позволяйте себе застрять на одном уровне. Старайтесь каждый день узнавать что-то новое. Действуйте прямо сейчас!

17. Разбудите в себе перфекциониста (это тот, кто все хочет сделать по-максимуму). Ваша работа всегда должна быть сделана на пять с плюсом. Действуйте прямо сейчас!

18. Не позволяйте себе забывать о том, что мы с вами живем в «веке покупателя». Любите своих клиентов, заботьтесь о них, и они ответят вам тем же. Действуйте прямо сейчас!

19. Всегда думайте об увеличении прибыли и об уменьшении издержек. Не отказывайтесь сразу ни от одной даже на первый взгляд микроскопической возможности зарабатывать еще больше и успех к вам обязательно придет! Действуйте прямо сейчас!

21. Работайте максимально быстро, только не в ущерб качеству. Прослывите человеком, который может справиться с любой срочной задачей. Действуйте прямо сейчас!

Ну, чего сидите? Вылезайте из-за монитора и…. Действуйте прямо сейчас!